他們有一個形象的名字——金種子。他們誕生于去年12月，在全國關注小微企業發展，北京轉變經濟發展方式的大背景下，他們來得及時，來得令人驚喜。他們從中關村的兩萬家企業中精挑細選，他們定位于高科技，他們聚焦于戰略性新興產業領域。
為了金種子，中關村制定了相關政策，確定了扶持流程；為了金種子，中關村認定了一批創業導師，給予創業輔導與培訓、空間拓展與選址、項目推介與融資等專業化服務。中關村要給予金種子最大的幫助。不但有沃土，還將有持續的陽光、水分與營養。
他們的到來也恰逢其時， 在金種子之前，中關村已有兩個工程——“十百千工程”和 “瞪羚計劃”，分別著眼于大企業和中型企業，助力他們做強做大和高成長。如今，中關村鋪墊了一條初創企業由小變大的發展快車道。
中關村如此不遺余力地聚焦金種子企業，不僅僅因為這是中關村的責任，也不僅僅因為這些企業的技術水平高、商業模式新、持續創新能力強、創業團隊和治理結構完善。
最重要的是，這些企業正是中關村的未來與明天。
開發移動終端的App應用成為了眾多創業者當下的第一選擇。而隨著移動互聯網的熱度越來越高，競爭也到了白熱化的程度。
但友盟——這個年輕的團隊并沒有選擇這條“生”與“死”各占一半的創業路，而是在其中找到了一片商業藍海：為App應用開發者提供數據分析服務。如今，已經兩歲的友盟，它的產品已覆蓋超過4萬個App應用、國內超過7500萬的Android設備和超過3500萬的iOS設備，成為了移動互聯網領域的一匹黑馬。
開放的企業氛圍
步入北京銳訊靈通科技有限公司(以下簡稱“友盟”)，一個完全開放的辦公區呈現在記者眼前。
友盟市場總監羅瓊華告訴記者，“我們所有人都在這一個區域辦公，也包括友盟創始人兼CEO蔣凡。之所以選擇這樣一個開放的辦公環境，主要是公司的基因很開放，大家都很平等。我們平時都是‘蔣凡……蔣凡’的稱呼，有事情就直接對他說。沒有過多的流程，公司的管理相對簡單。這種開放，也鼓勵大家沒有框框地去想很多東西，這樣有利于整個團隊的共同創意；大家都是年輕人，有利于整個團隊的凝聚力”。
“年輕人可能都會有一種渴望，不希望受到束縛，有很多想法，執行力很強。如果大家認同了，就會很快去做、去實現。我們公司也不強調大家的上下班時間，但工作必須要自主完成。讓每個人感覺到被信任、感覺有自由，最大限度地將每個人的主觀能動性、熱情發揮出來，效果會更好。”羅瓊華的臉上洋溢著一種自豪感。
創業不只是一句口號
2010年上半年，蔣凡已經在移動技術開發方面有過兩年經驗，因為曾在Google從事時空數據挖掘工作，他結識了李開復。這時，蔣凡因身處移動互聯網行業第一線，而看到了移動互聯網的蓬勃發展。“每天與移動互聯網相關的利好消息不斷涌現。”蔣凡意識到，機會只有一次。“不能再等了，必須為自己的夢想邁出第一步。”
當時，國內移動互聯網各類App如雨后春筍般出現。同質化現象已經凸顯，競爭非常激烈。蔣凡放棄了做一款App來創業的想法。
“大家都在做App，App有可能活也有可能死，但是所有的App都需要相關的服務和統計數據。”蔣凡戲稱自己是一個為眾多的移動互聯網開發者服務的“送水人”。
一個人、一個工位、一臺電腦，蔣凡就這樣開始了自己的創業之路。
最初，友盟沒有名氣，蔣凡需要上門一個個地去拜訪潛在客戶——App的開發者，苦口婆心跟開發者講這是一個什么東西，應該怎樣去用。“你免費用我的東西，我包教包會，并不會占用您太多的時間。”就是這樣不斷的付出與努力，友盟有了第一批用戶，也經歷了從0到1再到2，這樣一個不斷累積客戶的過程。當第一批用戶試用后，產品的實用性讓他們滿意，口碑傳播讓友盟有了持續增長的用戶群體。
創業是一件很艱苦的事情，幾天吃住在公司，成為友盟創業團隊初期的常態。“吃方便面都快吃吐了！”也是當時大家內心最糾結的事情。
2010年5月9日，專門為國內移動互聯網開發者定制的免費、跨平臺的移動應用統計分析工具——友盟統計上線測試。2011年春節，因為產品要趕進度，大家不能回家過年，就到蔣凡家包餃子吃。正是他們的堅持和努力，2011年1月，該款產品正式推出，友盟正式切入移動互聯網服務平臺領域。
為開發者搭建交流平臺
“友盟目前覆蓋超過4萬個應用，國內超過7500萬的Android設備和超過3500萬的iOS設備……” 這組數據是蔣凡在今年6月30日由創新工場跟友盟合辦的“如何玩轉App Store？” 開發者沙龍上公布的。
時間回到幾天前，報名確認截止日，原本打算200人參加的沙龍，最后報名人數超過500人，不得不篩選一部分人，對于報名較晚的人，就會很遺憾地通知他們來不了了。通知發出后的第二天一早7時左右，兼任開發者沙龍負責人的羅瓊華就被電話吵醒了，“我看到你們的沙龍了，可能之前我沒看到報名截止確認的時間，能不能爭取讓我去”？這是一個被通知無法參加此次沙龍的開發者打過來的。還有人說：“我能不能再帶一些人來啊，跟朋友說了后他們也想來……”羅瓊華說：“實在很抱歉，真的是場地有限，作為主辦方，我們也不想讓你們擁有擁擠的沙龍用戶體驗。”就這樣的拒絕也不能阻擋參加者的熱情。有一開發者特別執著地對她說：“反正我知道你們舉辦沙龍的地方，我也知道你這邊挺為難的，但是我真的很想去，不管怎樣，我都會去的，即使是沒有位子坐我也是會去的。”
羅瓊華回憶說，“當天門口真的都站了很多人，屋子擠不下就站在門口聽，大家的這種熱情讓友盟很感動。早期辦沙龍時，我們會問：‘你聽說過友盟沒有？’后來越來越多的人回答‘聽說過’之后，問題就換成了‘你們現在是不是正在用友盟’？這種比例現在也越來越大，感覺非常有成就感”。
羅瓊華告訴記者，“‘開發者沙龍’是我們公司打造的一個為開發服務的平臺，我們希望和中國的移動互聯網一起成長，友盟很貼近開發者。在一個行業剛興起時，大家的經驗都不是特別多，就特別渴望相互交流，比如我這邊做的怎么樣，我有什么樣的困難，你當時碰到沒有？你怎樣來解決……于是，我們就搭建了這樣一個平臺”。
友盟所有沙龍都是免費的。每次沙龍都會請很多優秀的開發者來分享不同方面的經驗，給開發者提供一個學習、交流的平臺。
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本文標題：友盟：移動互聯網時代的“送水人”
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