7月13-14日在北京召開(kāi)的2012黑馬大賽夏季賽上，來(lái)自全國(guó)各地分賽區(qū)的參賽創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行了路演角逐，最后產(chǎn)生了三十強(qiáng)、十強(qiáng)和冠亞季軍等創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。在本次參賽的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目當(dāng)中，樂(lè)購(gòu)網(wǎng)記者采訪了賽賽身邊的創(chuàng)始人兼CEO王興文(以下簡(jiǎn)稱王總)。
只做餐飲服飾娛樂(lè)，不做酒店住宿房產(chǎn)
據(jù)王總介紹，賽賽身邊是一款致力于為消費(fèi)者提供生活信息服務(wù)類的移動(dòng)終端軟件。在具體細(xì)節(jié)上，是提供餐飲、服飾、娛樂(lè)三方面的生活信息，并沒(méi)有關(guān)于酒店住宿等方面的信息服務(wù)。
對(duì)此，記者就提出了兩點(diǎn)疑問(wèn)，首先，做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)周邊信息服務(wù)是一個(gè)比較熱點(diǎn)的領(lǐng)域，現(xiàn)在有很多人在做這方面的服務(wù)，許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)包括58同城、趕集網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng)等都做的也比較早，而賽賽身邊也做這個(gè)方面的生活信息服務(wù)，是不是有些過(guò)于同質(zhì)化?其次，為什么賽賽身邊只做餐飲、服飾、娛樂(lè)三方面的生活信息，而不考慮做酒店住宿等方面的生活信息服務(wù)呢?
關(guān)于記者的這兩點(diǎn)疑問(wèn)，王總是這樣回答的。生活信息類服務(wù)的確是現(xiàn)在的一個(gè)熱點(diǎn)，也有很多人在做，并且他們做的都比賽賽身邊要來(lái)得早，包括58同城、趕集網(wǎng)等做生活信息分類服務(wù)的，尤其是去年比較火的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，這些都是做生活信息這一塊的，可以說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)是蠻激烈的。但是，生活信息這一塊的市場(chǎng)是十分大的，有很多東西可以做，從不同的切入點(diǎn)進(jìn)入這塊市場(chǎng)，就會(huì)有不同的效果和收益。
而關(guān)于賽賽身邊在生活信息類服務(wù)的切入點(diǎn)方面，王總談到，首先，像大眾點(diǎn)評(píng)這樣的點(diǎn)評(píng)角度，雖然點(diǎn)評(píng)類的市場(chǎng)是不錯(cuò)的，可是大眾點(diǎn)評(píng)基本上已經(jīng)做到行業(yè)老大了，賽賽身邊是不會(huì)涉足這方面的。另一方面，是優(yōu)惠方面，各種團(tuán)購(gòu)網(wǎng)也已經(jīng)將優(yōu)惠做到了極致，賽賽身邊如果做優(yōu)惠的話，也是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)可言的。
所以，王總談到賽賽身邊的切入點(diǎn)和定位，是以精準(zhǔn)的生活信息服務(wù)為主。在這方面，王總認(rèn)為目前的一些生活信息類服務(wù)提供的軟件或者網(wǎng)站，在精準(zhǔn)性方面都做得十分不夠，而賽賽身邊正是要填補(bǔ)這個(gè)空白市場(chǎng)，專做精準(zhǔn)類信息服務(wù)這一塊，把本地商家的精準(zhǔn)傳播需要同用戶對(duì)身邊信息的需求對(duì)接起來(lái)。
而對(duì)于為什么賽賽身邊只做餐飲、服飾、娛樂(lè)這些方面而不做很熱門的酒店住宿呢?王總是這樣認(rèn)為的，他認(rèn)為消費(fèi)者在進(jìn)行酒店住宿房產(chǎn)等相關(guān)消費(fèi)的時(shí)候，思考的周期長(zhǎng)，以及考慮的因素也更多，可以用較長(zhǎng)的時(shí)間去做決策。但是，餐飲、服飾、娛樂(lè)這三方面卻截然相反，在這三方面的消費(fèi)當(dāng)中，消費(fèi)者每天都會(huì)碰到、考慮的周期短、機(jī)動(dòng)性比較強(qiáng)，需要全面、快捷地把這些信息呈現(xiàn)到消費(fèi)者手中供他們選擇。
功能初看同質(zhì)化，使用局域局限
在談話期間，王總還舉了個(gè)生動(dòng)的例子來(lái)說(shuō)明賽賽身邊的精準(zhǔn)化生活信息服務(wù)。比如說(shuō)每天大家都要遇到的吃飯上哪兒去吃，吃什么的問(wèn)題，王總說(shuō)道，如果擁有了賽賽身邊，只要打開(kāi)軟件，會(huì)自動(dòng)定位你所在的位置，然后賽賽身邊會(huì)列舉出當(dāng)前位置五百米內(nèi)的飲食資源，周圍有什么餐館，餐館具體有什么品類的菜，都可以一一精確顯示和推薦給用戶，就像把周邊餐廳的菜單拿在手里一樣，隨心所欲地選擇。
不過(guò)，就在這個(gè)時(shí)候，記者拿出了早就準(zhǔn)備好的安卓手機(jī)，上面下載了王總的賽賽身邊，提出了疑問(wèn)：“王總，我先前采訪之前在北京的阜成門、交大等周邊使用過(guò)賽賽身邊，但是卻并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)任何的信息資源。”
針對(duì)這一點(diǎn)，王總表示，目前賽賽身邊主要的運(yùn)營(yíng)地區(qū)是在廣東深圳地區(qū)，而北京地區(qū)只有在賽場(chǎng)會(huì)場(chǎng)周圍做了一些展示數(shù)據(jù)，所以目前賽賽身邊在全國(guó)的普及度并不高，只在深圳這一塊做得比較好。此刻打開(kāi)手機(jī)，果然從記者的手機(jī)上，賽賽軟件呈現(xiàn)了一些周邊五百米內(nèi)的飲食類資源，有圖片和菜品的詳細(xì)介紹以及一些招牌菜。
看到賽賽身邊的服務(wù)效果，記者又不禁想起了另一款類似的手機(jī)應(yīng)用——食神搖搖。在與賽賽身邊功能上的對(duì)比上，記者覺(jué)得賽賽身邊與食神搖搖具有一定的功能重疊，同質(zhì)化嚴(yán)重，就此向王總提出了疑問(wèn)。
對(duì)于這一點(diǎn)，王總也表示，本次黑馬大賽當(dāng)中，許多投資人也是因?yàn)橛X(jué)得賽賽身邊生活類信息服務(wù)這個(gè)方向和其他產(chǎn)品的一個(gè)同質(zhì)化問(wèn)題，才使得原本是深圳賽區(qū)第一名成績(jī)的賽賽身邊沒(méi)有取得好的成績(jī)。不過(guò)，王總表示，主要是因?yàn)橥顿Y人先前聽(tīng)過(guò)太多的類似項(xiàng)目，現(xiàn)在在O2O(即線上與線下結(jié)合)模式的第一個(gè)反應(yīng)就是“難”。加上時(shí)間很短，比賽也接近尾聲，投資人也很疲勞，都沒(méi)能很好理解到賽賽身邊的亮點(diǎn)以及在服務(wù)模式上的創(chuàng)新。
市場(chǎng)細(xì)分，壓注信息精準(zhǔn)度
雖然這一次黑馬大賽沒(méi)有取得最終的好成績(jī)，但是在問(wèn)及對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及賽賽身邊的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)上，他還是表示出非常樂(lè)觀的態(tài)度。當(dāng)記者繼續(xù)問(wèn)及賽賽身邊具體的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)的時(shí)候，王總列出了以下幾點(diǎn)：
第一本地化，賽賽身邊顯示出的信息范圍是具使用者500-2000米之內(nèi)。對(duì)于這一點(diǎn)，記者了解到，包括微信、人人、食神搖搖等等一系列軟件也都有利用LBS有做到這個(gè)范圍的程度。不過(guò)，王總認(rèn)為，賽賽身邊做的更加細(xì)致、更加豐富，能夠讓用戶對(duì)身邊每天動(dòng)態(tài)變化的信息了如指掌。
第二時(shí)效性，信息都是當(dāng)天更新數(shù)量、幾小時(shí)或者幾天前，最多不超過(guò)30天，過(guò)了時(shí)間限制的產(chǎn)品信息會(huì)立刻下線。對(duì)于這一點(diǎn)，記者就提出疑問(wèn)，這肯定需要大量的人力去維護(hù)這些信息，并且要謹(jǐn)防一些虛假的商家信息。王總表示，賽賽身邊只是一個(gè)信息發(fā)布的平臺(tái)，通過(guò)對(duì)商家的引導(dǎo)，讓商家主動(dòng)在平臺(tái)上發(fā)布店內(nèi)的產(chǎn)品信息，提供給使用者查看。而虛假信息之類的，商家如果發(fā)布了，因?yàn)橄M(fèi)者很快就可以現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)證，只會(huì)自討苦吃。
第三個(gè)性化，使用者可以在軟件上設(shè)置過(guò)濾掉自己不喜歡的產(chǎn)品類型或者商家，比如有些消費(fèi)者不喜歡吃辣的，就可以過(guò)濾到所有辣味的食物等。
綜合這三點(diǎn)，王總表示，賽賽身邊就是要在熱點(diǎn)的生活信息分類當(dāng)中，進(jìn)行進(jìn)一步的市場(chǎng)細(xì)分，主打本地化精準(zhǔn)生活信息服務(wù)平臺(tái)，希望能夠通過(guò)提供更加精準(zhǔn)的生活信息，對(duì)消費(fèi)使用者提供更大的生活信息幫助。
同時(shí)，王總表示，目前賽賽身邊已經(jīng)擁有商家五千多家，門店三萬(wàn)多個(gè)，單品數(shù)量四十多萬(wàn)條，每天更新3000多條，消亡500條。而賽賽身邊的使用用戶就有將近三十萬(wàn)，活躍用戶比例是15%。
在商業(yè)合作方面，王總表示，目前賽賽身邊在深圳與中國(guó)平安銀行、深圳發(fā)展銀行、東莞陽(yáng)光網(wǎng)、中國(guó)電信等進(jìn)行一些商業(yè)上的合作。
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本文標(biāo)題：賽賽身邊：是同質(zhì)化還是推陳出新?
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