南都制圖：宋小偉
沸沸揚揚的雷士內訌迎來轉機，三大股東停止隔空喊話，當面會談。南都記者昨日獨家獲悉，雷士照明原創始人吳長江已答應“閻三點”，很快將回歸雷士董事會。
至于雷士管理層提出施耐德退出問題，雷士照明二股東軟銀賽富首席合伙人、雷士現任董事長閻焱說：“我一直說，施耐德可以離開，但不是必須離開。”閻焱昨日向南都強調，雷士照明現任CEO張開鵬并不是外界“妖魔化”的“施耐德的人”，“他從進入雷士的第一天起，就和施耐德沒有任何牽連了。”
吳長江回歸，施耐德留下，或許是三方妥協后的折中方案。
吳長江回歸指日可待
上周末，雷士照明創始人兼原董事長吳長江、賽富投資首席合伙人閻焱，以及雷士第三大股東施耐德的首席代表朱敏在上海進行了一場面對面的談判。談判中，閻焱態度較之前有了些許緩和。有媒體透露，閻焱甚至在會談現場開了一瓶價格不菲的紅酒。
閻焱曾在微博中痛斥吳長江，但同時也多次強調對吳長江本人并無惡意，“他是個好人，但個性上有兩面性”。而針對吳長江回歸提出的“閻三點”，閻焱昨日向南都強調，他的訴求從未有過改變，更透露吳長江已經答應了這三個條件。
此前，閻焱曾表態，吳長江完全可以回來董事會，只要滿足三個條件：第一，必須跟股東和董事會解釋清楚被調查事件;第二，處理好所有上市公司監管規則下不允許的關聯交易;第三是必須嚴格遵守董事會決議。
據透露，吳長江已基本確定回歸雷士照明董事會，但仍需要走上市公司流程。
這也是吳長江借供應商、經銷商、員工三方力量，在7年后再度上演“翻盤”大戲。2005年，吳長江曾與另外兩位創業股東發生分歧，一度出局的吳長江最終靠經銷商的支持奪回了控制權，另外兩位股東拿錢走人。
施耐德去留
吳長江在談判中表示，愿意配合董事會要求解釋關聯交易質疑，但前提是施耐德的人必須離開。
“施耐德可以離開，但不是必須離開。”閻焱昨日向南都強調，張開鵬也不是施耐德的人，“他從進入雷士第一天開始，就和施耐德那邊切斷所有聯系了”。張開鵬5月底出任雷士照明C EO職位前，是施耐德低壓終端運營總監。
去年7月，施耐德作為戰略投資方入股雷士照明，斥資12.75億港幣，每股4 .42港元的對價獲得雷士照明9.13%的股份，成為第三大股東。施耐德也是吳長江親自推薦的戰略投資人，吳認為雷士有渠道，施耐德有管理經驗，雙方“優勢互補”。
但隨著吳長江離職，多名施耐德背景的高管上位，施耐德被疑心為想要吞并最大的陰謀家———施耐德昨日向南都表示：施耐德是雷士照明的商業合作伙伴，也是股東之一，“我們關注雷士的成功與發展，關注所有股東、員工和分銷商的利益”。
對于雷士指責施耐德接任后無所作為，施耐德則向南都強調，雷士照明管理層都是由董事會決議的，其戰略和管理問題也是董事會決策的。
關于去留問題，施耐德沒有正面回應，“施耐德在董事會中只有1個席位，我們支持董事會的決定。”
官方表態背后，施耐德對于吳長江的反復態度其實“很不爽”。有施耐德內部人士認為，吳長江在被調查時主動離職，調查安全后又想撇開施耐德再度回歸;而把上半年業績下滑歸咎于施耐德更是無稽，“張開鵬他們才管幾天啊”。
目前，雷士罷工仍在繼續。雷士某中層管理人員說：“我們一直在安撫員工情緒，但收效甚微。聽說供應商最近還會有新的動作。”而接近吳長江的人士透露，不少經銷商已經表示：如果局面依舊僵持下去，“不排除在雷士照明的專賣店中賣其他品牌”。
博弈盤點
投資人與創始人的那些事
投資人與創始人撕破臉，雷士照明并不是第一家。
例如俏江南。鼎暉作為本土PE界的領頭羊，投資俏江南時付出了“天價”。投資協議中，有一項對賭條款，雙方約定，如果俏江南不能上市，鼎暉有權退出投資，并要求俏江南的原股東高溢價回購鼎暉的股權。所以當俏江南上市受挫后，鼎暉要求張蘭高價回購股份。同為股東，鼎暉不但不同舟共濟，還雪上加霜。
不止張蘭一人表示后悔引進資本，新東方創始人俞敏洪、相宜本草創始人封帥等都在不同場合，表示出對于投資人或對于上市的懊悔之意。
一位風險投資人透露，雖然雙方都是以博取更多利潤為最終目標，然而投資者更多關注的是退出和回報。股權被稀釋的創始人往往容易處于被動地位，下面這些創始人都在博弈中被迫出局。
紅孩子V S凱鵬華盈、北極光、N EA等：因投資方與創始人發生戰略分歧，創始人李陽被迫出走。
太子奶V S高盛、英聯和摩根士丹利：因賭輸對賭協議(收到注資后3年內業績增長30%-50%)，原太子奶集團董事會主席、總裁李途純出讓太子奶全部股權，控制權變更。
永樂家電V S摩根士丹利、鼎暉：因賭輸對賭協議(2007年凈利潤高達7.5億元)，原創始人李秋平、陳曉讓出股權。
新浪V S華登投資、四通集團：因全球互聯網泡沫破裂，公司陷入危機，戰略發生分歧，原創始人王志東被驅逐離去。
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聚焦內訌
三大爭議
1
爭議一：投資人擠走了創業者?
雷士吳長江：5月21日，閻焱告訴我：經董事們商量，一致要求我辭去董事長、C E O及附屬公司一切職務，并要求我先回避一段時間。我就不明白既然是董事們都已商量決定了，還讓我解釋什么?。
賽富閻焱：外界說是賽富和施耐德聯手把吳長江擠出去的，完全不是這么回事。我5月23日在香港，突然接到他的電話，說他被中紀委談話，要求他協助調查他在重慶南岸區的一些事情，并告訴我他人已經在香港。我馬上通知了在香港和國內的董事，律師說這件事會影響股價，要盡快知會聯交所并披露，并建議吳長江須辭去全部職務。吳長江自己同意辭去全部職務，簽字，遞交辭職信。說是我們把他逼出去的非常荒謬。
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