百視通拓海外“新田”： 掘金印尼OTT市場
在解決政策合規(guī)問題，將全面布局國內(nèi)OTT新媒體市場的同時，百視通的海外“新田”也正在開墾播種。
近期，百視通與印尼電信簽署合作協(xié)議，正式全面切入印尼的OTT（Over the topTV）網(wǎng)絡(luò)電視新媒體運(yùn)營業(yè)務(wù)，據(jù)此百視通預(yù)計將可獲數(shù)千萬美元收入。
“這既是走出去的文化戰(zhàn)略體現(xiàn)，也是基于國內(nèi)設(shè)備商運(yùn)營經(jīng)驗成熟基礎(chǔ)，中國新媒體內(nèi)容運(yùn)營商搶先開墾海外處女地市場的表現(xiàn)。”百視通副總裁陳浩源對《第一財經(jīng)日報》表示，出海是百視通打造全球網(wǎng)絡(luò)電視界“Amazon角色”的重要動作。
三網(wǎng)融合專家吳純勇認(rèn)為，百視通將獲得在海外更為貼近市場的自主運(yùn)營空間，同時結(jié)合一系列向產(chǎn)業(yè)鏈上下游的滲透，避免“管道化風(fēng)險”，拓展出更大的業(yè)務(wù)運(yùn)營和盈利獲取空間。
2億人口市場
印尼擁有兩億多人口。百視通新媒體總裁陶鳴成說，印尼是一個認(rèn)同為內(nèi)容付費(fèi)習(xí)慣的國家，直播衛(wèi)星、數(shù)字付費(fèi)頻道都有著不錯的付費(fèi)基礎(chǔ)。而且，目前為止印尼全國有線電視用戶數(shù)才剛剛超過一百萬，目前仍以開路電視服務(wù)為主，新媒體業(yè)務(wù)如IPTV、互聯(lián)網(wǎng)電視等還有著很大的轉(zhuǎn)化潛力。
這起合作起源于設(shè)備商做媒。彼時中興通訊與印尼電信合作提供設(shè)備，對方由此對中國國內(nèi)的新媒體運(yùn)營商產(chǎn)生了興趣。經(jīng)中興通訊引薦，百視通與印尼電信開始接觸并最終達(dá)成合作。
接觸商談過程歷時一年，并逐步敲定了雙方合作的基調(diào)。今年2月，雙方簽訂了《互聯(lián)網(wǎng)電視多屏視頻業(yè)務(wù)聯(lián)合運(yùn)營協(xié)議》，百視通海外業(yè)務(wù)也借此由單純性技術(shù)輸出升級為技術(shù)、運(yùn)營、市場和內(nèi)容服務(wù)整體解決方案的配套輸出。
根據(jù)協(xié)議約定，雙方聯(lián)合各自在技術(shù)、運(yùn)營服務(wù)、市場拓展等方面的優(yōu)勢資源，共同運(yùn)營印尼首個基于智能手機(jī)、平板電腦、互聯(lián)網(wǎng)電視以及互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)頂盒等智能終端的多屏視頻業(yè)務(wù)。該業(yè)務(wù)已于今年3月底上線，預(yù)計在2至3年內(nèi)覆蓋用戶達(dá)500萬，百視通據(jù)此可形成數(shù)千萬美元收入。
印尼電信將此設(shè)定為未來新的盈利增長點(diǎn)，其目標(biāo)是到2015年年底前，信息、媒體和教娛技術(shù)增值服務(wù)的收入占比從2011年的9%增加到15%。
據(jù)了解，目前百視通在印尼本土有著一個8人的團(tuán)隊，負(fù)責(zé)媒體內(nèi)容、技術(shù)、設(shè)備廠商等的協(xié)同。
基于合作備忘錄，目前百視通也在考慮后續(xù)是否與印尼電信成立合資公司。“這可能將視日后系列海外市場開拓的本地化需求而定。”陳浩源說，未來將會是委托經(jīng)營、合資公司等多種合資姿態(tài)并存。
自主運(yùn)用空間
陳浩源將百視通布局海外的驅(qū)動力歸納為兩層。其一是中國的設(shè)備商在國際市場中擁有著強(qiáng)勢地位，而百視通多年來與之結(jié)成了深厚同盟，當(dāng)設(shè)備商先期出海之后，也期望國內(nèi)領(lǐng)先新媒體運(yùn)營商能夠協(xié)同出征。
第二，驅(qū)動力在于，百視通在國內(nèi)在技術(shù)、方案、系統(tǒng)和產(chǎn)業(yè)生態(tài)方面已有深厚積累，出海之后則可迅速以低成本復(fù)制占據(jù)市場，同時解決本地化市場的兼容、擴(kuò)容、升級。
此外，海外還有著更多的運(yùn)營想象空間。在國內(nèi)市場中，近期廣電總局出臺的文件為百視通正式解決了在全國市場拓展的政策問題，確立了今年初百視通與CNTV合資進(jìn)行國內(nèi)市場推廣的地位。但國內(nèi)廣電政策對內(nèi)容播控仍有著諸多規(guī)定，同時合資公司的運(yùn)營所得亦需與CNTV分成。
而在海外市場中，百視通將贏得更多的自主運(yùn)營空間。
在內(nèi)容方面，百視通發(fā)現(xiàn)其此前獲得的版權(quán)內(nèi)容中不少與印尼本土市場需求存在著共性，如好萊塢大片、韓劇、NBA等體育賽事等。
在網(wǎng)絡(luò)分發(fā)方面，他們也不必再囿于國內(nèi)市場因許可設(shè)立而有區(qū)別的IPTV及互聯(lián)網(wǎng)電視技術(shù)，可以根據(jù)不同地區(qū)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量特點(diǎn)因地制宜地自由配置。
最重要的一點(diǎn)是，海外市場的收入將歸百視通自己所有，不必像在國內(nèi)市場那樣再行分成。
吳純勇表示，百視通出海為其爭取到了更大的貼近市場運(yùn)作的空間，結(jié)合國內(nèi)設(shè)備商日益成熟的設(shè)備“Turnkey”模式，其落地將越來越順暢，運(yùn)營效率也將獲得提高。
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