過于追求短期目標(biāo)是做成功企業(yè)的大忌！
專欄作家介紹：
左右：入行數(shù)年，公司看了幾百家，投了十來個，退出幾個。有感于每天所見創(chuàng)業(yè)者之執(zhí)著與艱辛，出此專欄。
資本市場真的放緩了。不再有激動人心的上市故事，投融資的數(shù)量也驟減，偶爾聽到一兩個項目完成融資，就像戰(zhàn)斗尾聲中的零星槍響。往常活躍在公眾視線中的投資人也安靜了下來。今年的暑假似乎提前開始了。一貫酷愛熱鬧的媒體是最失落的，越來越?jīng)]內(nèi)容可寫，只好不斷地炒冷飯，或是借一些“某某公司準(zhǔn)備上市”的傳言稍微刺激一下大眾的神經(jīng)。
人才市場倒是還沒有冷卻。獵頭公司還忙著幫一些基金填補空缺。新近碰到幾個朋友，原先都是創(chuàng)業(yè)的，竟都各自扯起了大旗，成了某某基金的董事總經(jīng)理。
資本市場喜歡速度，錢生錢的速度。舉一個簡單的例子，兩項投資都是三千萬人民幣，項目退出時投資人收入九千萬人民幣，都是三倍的回報。但是項目A自投資起用了四年才退出，而項目B只用了兩年，顯然B的投資回報率比A要高多了。換句話說，A項目從投資到退出的時間，B投資人說不定已經(jīng)投了兩輪，幸運的話，最初的三千萬翻了三倍再三倍，變成兩億七千萬了。這只是說明速度的一個例子，沒有人能擔(dān)保投資肯定賺錢，要不然這行就不叫風(fēng)險投資了。
所以投資人還真不適應(yīng)如今這速度。原來計劃中的退出不得不延遲，甚至擱淺；已經(jīng)投資的項目也面臨著業(yè)績放緩。
公司的管理者也希望公司能夠快速增長。誰不喜歡速度？但是他們看得更長遠，他們關(guān)心的是企業(yè)的長期發(fā)展，要考慮追求營業(yè)收入快速增長的代價。如果行業(yè)市場還未發(fā)展到爆發(fā)的階段，如果惡性競爭導(dǎo)致購買客戶成本虛高，如果公司內(nèi)的營運團隊其能力不足以支持客戶和訂單的快速增長，如果……那么任何片面追求財務(wù)報表上收入那一欄的數(shù)字的行為，都無異于殺雞取卵。
理性與成熟的創(chuàng)業(yè)者可以說服投資人，告知對方盲目追求速度的后果。但也有一些企業(yè)家迫于壓力屈從于投資人的意見，不惜一切代價去達到被設(shè)定的銷售指標(biāo)。雖然用事實說服投資人是最容易的，但要等到發(fā)現(xiàn)銷售的項目無力執(zhí)行、銷售的產(chǎn)品面臨退貨的時候可能就太晚了。還有少數(shù)企業(yè)家則與投資人有著同樣浮躁的心態(tài)認為要快進快出，搶占市場，速度是成功的保證，卻忽視了應(yīng)該在產(chǎn)品和服務(wù)上做的硬功。雖然前幾步他們沖在了前面，十幾米后卻因為腿軟舉步維艱，永遠被拋在后頭。
我就聽說過這樣一家公司。
公司H是多媒體培訓(xùn)行業(yè)的一顆新星，出道沒幾年就快速擴張，旗下有上百家培訓(xùn)學(xué)校遍布全國，錄取的學(xué)生多達上萬人，收入過億。培訓(xùn)業(yè)的利潤豐厚，按照這種增長速度，公司H再融資一輪就可上市！然而沒過多久，許多問題都出現(xiàn)了。H大肆招攬學(xué)生，給予的承諾夸張不實甚至可說是誘騙。等到學(xué)生進了門，畢了業(yè)，才發(fā)現(xiàn)畢業(yè)并不一定能找到工作，找到了工作薪水也遠沒有宣傳的高。H在不計代價增加學(xué)校數(shù)量的時候卻忽略了師資力量、教材質(zhì)量和教學(xué)質(zhì)量這些培訓(xùn)服務(wù)最本質(zhì)的價值，砸了自己的招牌。
連五歲小童都知道殺雞取卵是愚蠢的：“那明天的雞蛋從哪里來呢？后天的雞蛋又從哪里來呢？”而創(chuàng)業(yè)者有時卻還是會犯這樣的錯誤。其中的關(guān)鍵就是，做一家企業(yè)，你的目標(biāo)是什么？是好的數(shù)字，快速地退出然后就享受生活；還是打造產(chǎn)品或服務(wù)的核心價值，然后去實現(xiàn)它的財務(wù)價值？過于追求短期目標(biāo)是做成功企業(yè)的大忌！
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