創(chuàng)業(yè)一年多，犯了不少錯(cuò)，也積累了一些經(jīng)驗(yàn)，在這里和大家作個(gè)分享。
一、商業(yè)
1、創(chuàng)業(yè)和興趣產(chǎn)品
目前國(guó)內(nèi)科技媒體很多，經(jīng)常會(huì)介紹各類新的互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，但是介紹的更多的是產(chǎn)品層面，這個(gè)產(chǎn)品好或者不好，功能上有沒有創(chuàng)意、亮點(diǎn);國(guó)外有個(gè)產(chǎn)品融了多少錢，賣了多少錢，大家也在更多的關(guān)注產(chǎn)品的成功和NB之處。
所以導(dǎo)致國(guó)內(nèi)的很多創(chuàng)業(yè)者也誤以為，我只要有這些NB的功能點(diǎn)，我就能融那么多的錢。那些功能對(duì)我來說太小兒科，太沒技術(shù)含量了。
國(guó)外很多新的產(chǎn)品出來，國(guó)內(nèi)都會(huì)很多人來抄，但是最后能夠活下來的，未必是產(chǎn)品抄的最好的，所以你要明白的一點(diǎn)是，產(chǎn)品只是其中一個(gè)環(huán)節(jié)。
創(chuàng)業(yè)和做興趣產(chǎn)品相比，創(chuàng)業(yè)其實(shí)要考慮很多的環(huán)節(jié)，產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)、盈利、公司，而興趣產(chǎn)品你只需要去滿足用戶的需求就行了。這其中最大的差別在于創(chuàng)業(yè)需要實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值，說簡(jiǎn)單點(diǎn)就是盈利，即使你在初期可以拿到投資，那也只是因?yàn)槟阕孷C相信你們未來能夠盈利。
2、活下來的能力
很多國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)抱怨創(chuàng)業(yè)環(huán)境，抱怨大公司的抄襲。但我覺得，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，其實(shí)最需要有的是“活下來”的能力，你連活下來的能力的沒有，更何談創(chuàng)造改變世界的產(chǎn)品?
當(dāng)然要活下來，要么你自己有錢，要么別人投資錢，要么自己可以掙到錢。自己有錢的情況咱就不說了，大家可以評(píng)估一下自己是否足夠有錢;
依靠別人投錢來活下來，我們可以理解為融資的能力，不過其實(shí)很多時(shí)候，我們經(jīng)常會(huì)把融資能力和產(chǎn)品好壞掛鉤，但是其實(shí)融資能力是團(tuán)隊(duì)背景履歷、產(chǎn)品、商業(yè)多種因素的綜合，簡(jiǎn)單來說，你們這幫人，能把這個(gè)事做大的概率比較高(或者至少VC這么認(rèn)為);
當(dāng)然如果實(shí)踐證明你們團(tuán)隊(duì)的融資能力沒有那么強(qiáng)，與其樂此不彼的見源源不斷的VC隊(duì)伍，倒不如多花點(diǎn)時(shí)間，想想自己如何把自己給養(yǎng)活了。因?yàn)閺膭?chuàng)業(yè)的角度，拿VC的錢不是唯一的路徑，只不過目前VC們都會(huì)倡導(dǎo)讓你們?nèi)フ襐C，但你要明白，這個(gè)是VC的工作和生意：)
3、理解商業(yè)
之前很火的降級(jí)論，提到互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合。我覺得互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)都大有機(jī)會(huì)，但是前提是，你是否明白你做的事情的商業(yè)邏輯。
創(chuàng)業(yè)者其實(shí)更多需要心態(tài)上的降級(jí)，行業(yè)沒有高低貴賤之分，心態(tài)卻有高低之分。創(chuàng)業(yè)者放低自己的心態(tài)非常重要，放低心態(tài)，你才有可能更好的了解你的用戶，你的客戶的需求。
理解商業(yè)不是一件容易的事情，很多時(shí)候比你做產(chǎn)品的能力還要重要。為什么有人做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，用戶數(shù)做到百萬(wàn)也不知如何活下去?為什么很多APP下載量做到很高也不能活下去?倒不是說現(xiàn)在做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和APP不是好生意，而在于，你在創(chuàng)業(yè)之初，可能沒有把商業(yè)想清楚。用戶數(shù)不等于錢，APP的下載量也不會(huì)自動(dòng)變成錢，商業(yè)其實(shí)本質(zhì)就是，如何通過你的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的邏輯。
很多年前，我也相信用戶多了之后一定能賺錢，但是其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些人能等到能賺錢的那一天，有一些人等不到。所以先把商業(yè)想清楚，一定是好事。當(dāng)然你也要明白不同的階段，你可能會(huì)需要通過不同的方式來盈利。商業(yè)模式有好壞之分，也有階段之分，在達(dá)到上面活下來的基礎(chǔ)之上，你才有了更多可以去試錯(cuò)的成本。
所以你在做產(chǎn)品之前，先要把兩個(gè)問題想清楚：用戶為什么要用你的產(chǎn)品，產(chǎn)品解決什么需求;二是你將從誰(shuí)身上賺錢，他們?cè)敢飧顿M(fèi)的痛點(diǎn)是什么?
當(dāng)然我相信所有的創(chuàng)業(yè)者可能也都明白這兩個(gè)事，但是關(guān)健是，你期望的用戶群是誰(shuí)，你是否真正了解你的用戶群，還是基于自己的邏輯為你的用戶設(shè)計(jì)產(chǎn)品?向你付費(fèi)的人他們真實(shí)的需求你是否了解?與其在產(chǎn)品做到一定階段之后糾結(jié)如何盈利，倒不如先把這個(gè)想清楚，你要明白產(chǎn)品其實(shí)需要服務(wù)于商業(yè)。
當(dāng)然我也相信有人會(huì)和我說Facebook，會(huì)說豆瓣，他們一開始也不知如何盈利，但是現(xiàn)在不也很好嗎?我想說，想成為偉大的公司，還是需要能夠活的足夠久，得先學(xué)會(huì)活著，當(dāng)你活的不錯(cuò)時(shí)，就可以考慮如何讓公司變得更偉大。
最后想說的一點(diǎn)是，其實(shí)創(chuàng)業(yè)未必要成為Facebook才算是成功，只要能夠?yàn)槟愕挠脩魧?shí)現(xiàn)價(jià)值，并且公司也能實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值，員工也能得到他們滿意的工資，這就是成功的創(chuàng)業(yè)。如果運(yùn)氣好點(diǎn)，你也許有機(jī)會(huì)成為Next Big Thing 。
二、悟性
所有創(chuàng)業(yè)的人在創(chuàng)業(yè)過程中都會(huì)犯錯(cuò)，所以在我看來，創(chuàng)業(yè)者的悟性尤為重要。大家都會(huì)犯錯(cuò)，如果在犯錯(cuò)之后，能夠盡快的想到解決的方法，避免以后犯同樣的錯(cuò)誤，這種能力對(duì)于創(chuàng)業(yè)者尤為重要。
1、悟需求
一開始不能了解用戶最真實(shí)的需求，我相信這是很多創(chuàng)業(yè)者都會(huì)犯的錯(cuò)誤，但是用戶自己會(huì)告訴你他們的需求嗎?告訴你需求的人，是你真正想要的用戶么?都需要你去悟!
悟盈利的方式，上面提到盈利很重要，但是確實(shí)很多創(chuàng)業(yè)者在一開始就想得很明白確實(shí)很難，那么通過各種方式悟出愿意付費(fèi)者的痛點(diǎn)，永遠(yuǎn)是最重要的。
2、悟管理
盡管創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是個(gè)小團(tuán)隊(duì)，但是你也需要深刻了解團(tuán)隊(duì)成員的需求，需要更好的和團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步的方式!團(tuán)隊(duì)以何種方式，才能發(fā)揮最大價(jià)值，團(tuán)隊(duì)有時(shí)候合作不好是不是方式的問題?溝通的問題?
3、悟錯(cuò)誤
創(chuàng)業(yè)期間其實(shí)最大的問題是逃避問題。創(chuàng)業(yè)中不能逃避任何遇到的問題，解決問題是創(chuàng)業(yè)過程中永恒的主題。只要勇于面對(duì)問題，反思錯(cuò)誤，任何問題就都不是問題。任何人都會(huì)犯錯(cuò)，不怕犯錯(cuò)，只怕不面對(duì)和解決問題。
三、理想
在理想和現(xiàn)實(shí)之間，創(chuàng)業(yè)需要解決現(xiàn)實(shí)的問題，然后才是有節(jié)奏的實(shí)現(xiàn)自己的理想。理想是由多個(gè)現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)來實(shí)現(xiàn)的。所以需要把理想變成一個(gè)個(gè)可實(shí)現(xiàn)的現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)，現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)就是前進(jìn)的路徑。
我想對(duì)于大部分創(chuàng)業(yè)者而言，活下來都是第一步。我相信對(duì)于任何創(chuàng)業(yè)企業(yè)活下來意味著你實(shí)現(xiàn)理想的概率大大提高了!
四、節(jié)奏感
創(chuàng)業(yè)者一般都有個(gè)遠(yuǎn)大的夢(mèng)想，但是也需要明白遠(yuǎn)大的夢(mèng)想不是一步到達(dá)的，所以是個(gè)長(zhǎng)跑。理想是由多個(gè)現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)來實(shí)現(xiàn)的，所以一個(gè)很好的節(jié)奏感，其實(shí)是分解目標(biāo)和階段的能力。好的節(jié)奏感能夠讓你的團(tuán)隊(duì)有階段性的成就感，也會(huì)讓你的團(tuán)隊(duì)成員有一個(gè)清晰的愿景。
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本文標(biāo)題：愛庫(kù)創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)一年感悟：商業(yè)、悟性與理想
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