在經(jīng)歷了上半年的沉寂之后，國內(nèi)團(tuán)購業(yè)變局正悄然展開。
繼京東開放團(tuán)購平臺，拉手撤回IPO申請后，騰訊投資的兩家團(tuán)購網(wǎng)站F團(tuán)與高朋網(wǎng)正謀求資本合并。
資本合并
知情人士近日告訴《第一財經(jīng)日報》，F(xiàn)團(tuán)與高朋將通過并購組成一家新的集團(tuán)公司，F(xiàn)團(tuán)CEO林寧將成為新集團(tuán)公司的CEO。
通過此次合并，騰訊持股比例將增至近50%，而高朋的其他投資方Groupon、云鋒基金也將參與到新的公司來，但所持股份將被稀釋。
兩家公司合并后，F(xiàn)團(tuán)與高朋將作為兩個不同的獨立子品牌存在，并保留各自域名。但雙方的銷售團(tuán)隊將在新公司下進(jìn)行合并，未來將由一個統(tǒng)一的銷售團(tuán)隊來根據(jù)兩個品牌定位的不同，進(jìn)行業(yè)務(wù)填充。
據(jù)了解，高朋的客單價在150元左右，F(xiàn)團(tuán)的客單價在80~100元。因此，合并后，高朋主要負(fù)責(zé)開拓其一直具有優(yōu)勢的高端市場，F(xiàn)團(tuán)則主要聚焦于普通白領(lǐng)用戶。
不過，新公司成立后的人效整合問題或?qū)⒊蔀楹喜⒆枇Α?jù)內(nèi)部員工透露，在已開始的內(nèi)部整合中，F(xiàn)團(tuán)占據(jù)了主導(dǎo)地位。
一名高朋內(nèi)部人員對記者表示，自5月起，F(xiàn)團(tuán)已派HR等業(yè)務(wù)人員來高朋負(fù)責(zé)銷售人員的把關(guān)，不符合要求的高朋銷售人員將會被裁員。在新公司的架構(gòu)中，HR也主要由F團(tuán)方面委任。
巧合的是，今年5月前夕，高朋網(wǎng)已對管理層進(jìn)行精簡和換血，高朋原CEO楊承堅、原COO歐陽云離職，高朋網(wǎng)負(fù)責(zé)人由創(chuàng)始員工高峽接任。這被視為是為合并后的整合減少人為的阻力。據(jù)悉，在合并后的新公司，高峽將負(fù)責(zé)高朋網(wǎng)的品牌運營。
不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，由F團(tuán)作為整合統(tǒng)籌工作的主導(dǎo)并不難理解。由于高朋的內(nèi)部管理人員較雜，在過去一年的運營中相較F團(tuán)取得的成效較差。
以合并前的數(shù)據(jù)為例，國內(nèi)團(tuán)購咨詢機構(gòu)團(tuán)800數(shù)據(jù)顯示，今年4月，F(xiàn)團(tuán)完成單月銷售1.23億元，居國內(nèi)獨立團(tuán)購第六位，而高朋僅完成銷售2300萬元。
并購或成團(tuán)購業(yè)趨勢
“這無疑是一次資本意志下的團(tuán)購整合。”24券CEO杜一楠對F團(tuán)與高朋的合并予以看好，他同時認(rèn)為，國內(nèi)團(tuán)購的并購浪潮才剛剛開始。
在團(tuán)購行業(yè)，資本意志往往起著較為重要的作用。杜一楠認(rèn)為，團(tuán)隊與資本如何發(fā)揮協(xié)同作用，將決定著團(tuán)購的未來走勢。
在國內(nèi)團(tuán)購最瘋狂的2011年，排名前十的團(tuán)購網(wǎng)站月度平均虧損300萬~400萬美元。沒有資金實力做后盾，團(tuán)購網(wǎng)站就很難取得市場上的快速增長。
此外，資本的推動也與團(tuán)購鼻祖Groupon在去年上市前，將銷售額作為估值核心標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)。一些國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站為了迅速擴(kuò)充規(guī)模，穩(wěn)定自身的市場份額，也不得不效仿去追逐資本。
據(jù)知情人士稱，在F團(tuán)與高朋的合并中，其共同投資方騰訊起到了決定性作用。此前坊間傳聞稱，該筆交易將通過F團(tuán)收購騰訊所持有的高朋股份，再由騰訊以等價值的現(xiàn)金增持F團(tuán)而成。不過，相關(guān)方面均未予證實。
除資本意志外，團(tuán)購網(wǎng)站的合并，也因為團(tuán)購方規(guī)模的倍增，增強了對商戶的話語權(quán)，從而較容易獲得低價，提升毛利空間。
電商觀察人士魯振旺認(rèn)為，由于國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站數(shù)量眾多，同質(zhì)化嚴(yán)重，使得團(tuán)購網(wǎng)站對商戶只有5%~8%的加價率，很難看到盈利。
國內(nèi)團(tuán)購將起并購潮的觀點也得到了京東商城副總裁張守川的認(rèn)同。他認(rèn)為，經(jīng)過去年的“燒錢期”，國內(nèi)團(tuán)購消費市場已經(jīng)培育起來，目前只是國內(nèi)團(tuán)購業(yè)的資本低估期，正是資本注入的好時期。他還透露，京東商城不排除考慮對國內(nèi)團(tuán)購展開并購的可能。
艾媒CEO張毅認(rèn)為，團(tuán)購的“合縱連橫”也可看作是團(tuán)購網(wǎng)站在資本“冬天”，從粗放運營向精細(xì)運營的轉(zhuǎn)變。正因為在資源上的“節(jié)衣縮食”，才會出現(xiàn)共享用戶、商戶資源的“抱團(tuán)”需要。此外，經(jīng)過2011年團(tuán)購業(yè)大筆的市場投放，消費環(huán)境已經(jīng)形成，對于有資金實力的資方和平臺方，也是一次很好的“抄底”機會。
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