連續(xù)創(chuàng)業(yè)、大起大落，這中間的教訓(xùn)是什么？
米卡米卡(北京)食品有限公司創(chuàng)始人周凱源
編者按
生于1979年的周凱源是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。二十幾歲的時(shí)候就賣掉了一家公司，獲利達(dá)千萬(wàn)元資產(chǎn)。從游戲門戶17173.com到一家SP公司及餐廳“你愛(ài)吃的泰國(guó)菜”，都做得有聲有色。25歲時(shí)創(chuàng)辦了一家游戲公司，因驕傲、膨脹導(dǎo)致一敗涂地。2010年，調(diào)整之后的周凱源再度創(chuàng)業(yè)，做起了蛋糕B2C生意。他說(shuō)，現(xiàn)在做這個(gè)事情，很可能是自己最后一次創(chuàng)業(yè)。
我一直在做和網(wǎng)絡(luò)游戲相關(guān)的東西，最早進(jìn)入這個(gè)行業(yè)是1999年。當(dāng)時(shí)我是以實(shí)習(xí)生的身份進(jìn)入的網(wǎng)龍。因?yàn)榫W(wǎng)龍自己研發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品，有一次，董事長(zhǎng)劉德建找到我說(shuō)，他們想做一個(gè)游戲門戶網(wǎng)站，問(wèn)我感不感興趣？我說(shuō)感興趣，于是就誕生了17173.com。2003年搜狐以2080萬(wàn)美元的價(jià)格收購(gòu)了它，現(xiàn)在17173.com是很老牌的網(wǎng)絡(luò)游戲門戶了。
我們基本上是從一無(wú)所有起步的，當(dāng)時(shí)就一兩個(gè)人，連域名都沒(méi)有。但我們抓住了一個(gè)很好的時(shí)間點(diǎn)，不到一年時(shí)間，網(wǎng)站一下子就起來(lái)了。在行業(yè)內(nèi)形成了一個(gè)現(xiàn)象：你做網(wǎng)絡(luò)游戲，如果在17173上沒(méi)有專區(qū)、廣告，別人就感覺(jué)你做得還很次。游戲那會(huì)兒很火，搜狐在整個(gè)戰(zhàn)略上需要這樣的一個(gè)東西，所以最后就把我們的網(wǎng)站收購(gòu)了。
17173.com是網(wǎng)龍的項(xiàng)目，我并沒(méi)有創(chuàng)始人的名頭。但業(yè)界認(rèn)為我其實(shí)算17173的聯(lián)合創(chuàng)始人吧。因?yàn)槭虑槭俏腋傻模闶窃诠緝?nèi)創(chuàng)業(yè)。
做SP賺到第一桶金
我自己正式創(chuàng)業(yè)大約是2002年底。那個(gè)時(shí)候SP剛開(kāi)始火，我有一個(gè)在北京廣安門的朋友做SP出了問(wèn)題，我們聊天時(shí)他對(duì)我說(shuō)，要不然這樣，這家公司80萬(wàn)元賣給你。我跟他說(shuō)我沒(méi)那么多錢，而且他的公司還有債務(wù)，欠員工幾個(gè)月的薪水，欠運(yùn)營(yíng)商一些寬帶費(fèi)。
其實(shí)，當(dāng)時(shí)我對(duì)SP也很感興趣，后來(lái)我說(shuō)這樣吧，60萬(wàn)元，最多70萬(wàn)元，一個(gè)月就能把錢湊給你，你要感興趣我就收了。他也同意了。對(duì)他來(lái)講，那個(gè)燙手山芋，能賣多少算多少。當(dāng)時(shí)我找各方朋友借來(lái)這筆錢，把公司買了下來(lái)。
我去那個(gè)公司，員工們就炸開(kāi)了。來(lái)了新老板，他們想著肯定得先把欠的錢給還了，然后散伙。
我跟他們講，現(xiàn)在你們走，也沒(méi)錢給你們，肯定還是欠著，但是這個(gè)行業(yè)還是很不錯(cuò)的，值得做。不然我為什么要借錢把這個(gè)公司收下來(lái)？要不你們考慮下，我們還是一起干，公司一賺錢，我就還你們之前欠的工資。我還承諾，這個(gè)公司從現(xiàn)在開(kāi)始一年，掙的所有錢全部歸員工，不分職位高低，都平分，我一分都不動(dòng)。我說(shuō)要不要試一下？這個(gè)行業(yè)你們比我了解，咱們就干出一番事業(yè)來(lái)，你們明天告訴我去留。
公司當(dāng)時(shí)有12個(gè)人，第二天我去公司，有兩個(gè)人說(shuō)要走，結(jié)果干了一個(gè)禮拜，那兩個(gè)人又回來(lái)了。
當(dāng)時(shí)也是相當(dāng)苦的，拽著他們一起討論產(chǎn)品的方向，什么樣的產(chǎn)品能吸引人，加班后都睡辦公室的地板。公司很小，在民宅，當(dāng)時(shí)SP公司很少有光鮮亮麗的辦公場(chǎng)所，因?yàn)槎急容^早期嘛，大部分都待在民宅里面做。
我們很爭(zhēng)氣，12個(gè)月后賺回100多萬(wàn)元的純利。那個(gè)時(shí)候SP掙100多萬(wàn)元其實(shí)很正常，我們都算掙得少的了。有一天我提著所有的錢來(lái)公司，差不多是110萬(wàn)元，平分給了每個(gè)人，在場(chǎng)的每個(gè)人都哭了，每個(gè)人都極為感動(dòng)。
但沒(méi)多久，我感覺(jué)做這個(gè)東西很累，自己可能不適合做。它太需要跟政府、運(yùn)營(yíng)商打交道了。公司做了十八九個(gè)月，剛好有一家英國(guó)公司和我談收購(gòu)，它專門收SP公司，包裝一下賣給別的公司。我差不多以15倍的價(jià)格把公司賣掉了，賺回1000多萬(wàn)元的現(xiàn)金。
那時(shí)候1000來(lái)萬(wàn)元是很大的數(shù)字。當(dāng)時(shí)家里做生意失敗了，得負(fù)擔(dān)幾百萬(wàn)元的債務(wù)，我拿出300來(lái)萬(wàn)元還債。然后在北京開(kāi)始買寶馬、買別墅，享受財(cái)富帶來(lái)的快樂(lè)和小驕傲吧。以前什么都沒(méi)有，經(jīng)過(guò)努力得到了一些東西，都免不了這種俗氣。
賣掉公司是2003年的事，這一年還穿插了一次小創(chuàng)業(yè)。
以前坐一趟飛機(jī)挺貴的，手里有錢了，就可以不太計(jì)較機(jī)票錢，開(kāi)始往外跑。那時(shí)經(jīng)常去珠海，在江邊有一個(gè)咖啡館，我很喜歡它的環(huán)境，每次都會(huì)去那兒。旁邊是一家泰國(guó)餐館，有一天我再去，發(fā)現(xiàn)泰國(guó)餐館倒閉了，正在那兒寫(xiě)著什么對(duì)外盤店的廣告。我就跟老板聊了一下，聊完以后，我就突然間很想把它收過(guò)來(lái)。后來(lái)找來(lái)兩個(gè)朋友，以60萬(wàn)元的價(jià)格把這個(gè)店給收了，重新起了個(gè)店名，叫“你愛(ài)吃的泰國(guó)菜”。
我為什么敢收這家店，因?yàn)槲覍?duì)它的團(tuán)隊(duì)很感興趣，廚師、服務(wù)員、小工，感覺(jué)都很好，唯一有問(wèn)題的是老板。這家店的廚師是泰國(guó)人，所有的原料都從泰國(guó)采購(gòu)，真材實(shí)料出來(lái)的東西，就是不一樣。這就有點(diǎn)像后來(lái)米卡米卡的風(fēng)格了，做蛋糕的所有材料都是從國(guó)外進(jìn)口的。
半年后我們開(kāi)始掙錢了，非常快。后來(lái)我跟很多朋友聊，他們都說(shuō)你這是一個(gè)奇跡。因?yàn)轱埖旰芏鄷r(shí)候是一年半、兩年才開(kāi)始收支平衡，我們6個(gè)月就開(kāi)始收支平衡了。
但很快出事了。我常駐北京，餐廳沒(méi)太管，認(rèn)為業(yè)務(wù)的東西做好就OK了。結(jié)果呢，在珠海的一個(gè)合伙人沒(méi)有跟當(dāng)?shù)氐哪硞�(gè)政府部門搞好關(guān)系，等我知道店里有危機(jī)后，已經(jīng)到了拿錢也擺不平的地步。2004年，店賣掉了，前后做了一年多的時(shí)間。
驕傲導(dǎo)致大失敗
SP公司賣掉了，珠海的餐廳也賣掉了，沒(méi)事兒干了。好吧，再創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)游戲還是很火的，我就準(zhǔn)備做網(wǎng)絡(luò)游戲公司。因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)內(nèi)，我也算有經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)時(shí)基本上把自己賺來(lái)的錢全部放進(jìn)去了，開(kāi)創(chuàng)了北京網(wǎng)捷信科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱網(wǎng)捷信)。當(dāng)時(shí)我們?cè)谌嗣癯霭嫔绾竺娴哪菞潣抢铮许f伯時(shí)代中心，公司有100多人。
做雜志要刊號(hào)，出書(shū)要書(shū)號(hào)，做游戲公司需要拿到版號(hào)。依靠人脈，我們差不多一個(gè)星期就搞定了。后來(lái)很多已經(jīng)上市的公司花了一年也拿不到。在中國(guó)做事，人情世故的東西避免不了，否則你也耗不起，等12個(gè)月，誰(shuí)耗得起？
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本文標(biāo)題：周凱源：暴富、慘敗，31歲再起步
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