現(xiàn)在市面上的手機(jī)殼賣到幾十甚至數(shù)百元一個，但有些價(jià)錢不過是幾元而已。
除了手機(jī)膜、手機(jī)套、充電器之外，還有商家銷售可接蘋果手機(jī)的電話筒等配件吸引顧客注意。
琳瑯滿目的手機(jī)殼造價(jià)不高，但零售價(jià)格昂貴，目前國內(nèi)一些手機(jī)殼制造商也希望做出自己的品牌，由“中國制造”變成“中國設(shè)計(jì)”。
記者了解到，目前在廣州的大多數(shù)蘋果配件專賣店里，大多是來自香港、日本、韓國的一些品牌配件。由于這些品牌配件從國外進(jìn)入中國零售市場要經(jīng)過幾層代理，售價(jià)較高，目前流行于零售市場的大部分都是一些水貨或“仿版”。但實(shí)際上，即使是水貨或山寨仿版，大部分蘋果保護(hù)殼、保護(hù)套的售價(jià)都超過百元，一些有圖案或具備功能性的貼膜價(jià)格也在150元以上。
網(wǎng)店 賣手機(jī)配件年入數(shù)百萬
與一些電子市場里的配件小店主營款式簡單的“基本款”不同，在一些潮人光顧的商場里，專賣蘋果周邊產(chǎn)品的小店有不少圖案豐富、材質(zhì)變化多的新潮手機(jī)保護(hù)殼、貼膜。在地王廣場負(fù)三層，記者就在阿聰和朋友開的小店里看到，這里大部分賣的是來自韓國、日本、香港品牌的iphone保護(hù)殼和ipad保護(hù)套。這些保護(hù)殼上有的畫滿卡通人物，有的以材質(zhì)取勝，一款看上去非常簡單的純色殼就因?yàn)椴捎昧虽X合金邊框售價(jià)258元，比同是純色的保護(hù)殼價(jià)格高100多元。
店里賣的配件品牌有十多個，阿聰坦言，“現(xiàn)貨大多是水貨”。他說，由于目前市場上流行的多數(shù)是外國品牌，而這些品牌進(jìn)入各城市的零售市場時(shí)，大多經(jīng)過了品牌商、國內(nèi)品牌總代理、城市分銷代理等多個環(huán)節(jié)，價(jià)格一般也比較高。比如他們小店里的一些日韓品牌iphone保護(hù)殼，水貨售價(jià)在200元左右，行貨價(jià)格一般超過400元。雖然大部分客人喜愛這些相對要實(shí)惠很多的水貨保護(hù)殼，不過為了滿足一批客人對于品牌的要求，他們也會替客人在網(wǎng)上代購。
雖然這家小店在地王廣場開業(yè)不過幾個月，不過他們開業(yè)一年左右的網(wǎng)店已有了一顆“皇冠”。記者在他們網(wǎng)店的銷售記錄中看到，一年內(nèi)他們已賣出超過13000件商品。記者在他們的網(wǎng)店里看到，最近一個月里，該店從5元的防塵塞到698元的ipad外接鍵盤，數(shù)十種商品的總銷售量在一個月內(nèi)超過2000件。其中最受歡迎的是價(jià)格從100～300元左右的iphone保護(hù)殼，銷量占該店總銷量的2/3左右。店里最火的一款售價(jià)為168元的iphone手機(jī)保護(hù)殼，最近30天里已賣出了將近600件，這一款手機(jī)保護(hù)殼的銷售總額達(dá)到10萬元左右。
實(shí)際上，在深圳一家蘋果周邊產(chǎn)品生產(chǎn)廠家工作的馮先生表示，在廣深兩地，專門賣蘋果周邊產(chǎn)品的一些網(wǎng)店，較為成功的不乏一年賣到“好幾個皇冠”、年入數(shù)百萬的配件網(wǎng)店。
利益鏈 山寨保護(hù)殼批發(fā)價(jià)低于10元
記者與一家深圳廠家的銷售經(jīng)理馮先生聯(lián)系時(shí)，他表示他們廠家主要是模仿幾個香港、韓國的品牌，主要生產(chǎn)iphone、ipad保護(hù)殼，批發(fā)至少1000件起，不過每個款式的保護(hù)殼批發(fā)單價(jià)基本沒有超過10元的。記者在該廠的批發(fā)網(wǎng)店上看到，模仿香港某品牌的純色硅膠套批發(fā)單價(jià)為7元/個，而在大沙頭的小店里，類似的iphone硅膠套售價(jià)在60～80元左右。另一款在網(wǎng)上頗為流行的韓國品牌彩虹圖案套，在該批發(fā)網(wǎng)店的價(jià)格是9.8元/個，在網(wǎng)上的零售網(wǎng)店，這款保護(hù)套的價(jià)格一般最低也在百元左右，價(jià)格高的可以去到兩三百元。馮經(jīng)理表示，作為生產(chǎn)廠家，他們制作每一件保護(hù)殼的利潤只有幾元錢。
“正品行貨”實(shí)為深圳工廠入貨
記者在阿里巴巴上看到，有不少iphone保護(hù)殼廠家都號稱自己替某些國外品牌代工或?qū)I“外貿(mào)單”，他們放售的一些款式更為復(fù)雜和流行的iphone保護(hù)殼，批發(fā)價(jià)也往往不超過40元/個，而廠家標(biāo)注的“市場零售價(jià)”一般就超過150元。記者從一些行內(nèi)人士中了解到，其中有不少工廠并非真的為某些品牌代工，批發(fā)出去的也非“外貿(mào)尾單”，而是實(shí)實(shí)在在的仿版貨。有不少零售商家號稱賣正品行貨，售價(jià)也逼近一些國外品牌的官方售價(jià)，但實(shí)際上卻是從深圳的工廠入貨。
“所以現(xiàn)在圖案豐富的那些也不那么好賣了，反而很多爆款是因?yàn)椴馁|(zhì)特別”，阿聰告訴記者，近來iphone保護(hù)殼的購買潮流從追求款式逐漸變成了追求材質(zhì)。有不少國外品牌也特意選取研發(fā)一些特別的材質(zhì)，而這類材質(zhì)特殊的款式，目前仿版就更少。
貼膜批發(fā)價(jià)低至幾毛 服務(wù)收費(fèi)170元
在觸屏手機(jī)、平板電腦流行的當(dāng)下，貼膜已成了不少手機(jī)店的必備服務(wù)。而一套iphone貼膜，在大沙頭等水貨手機(jī)市場，起步價(jià)一般都在80元左右。記者了解到，目前為iphone、ipad貼膜中所使用的“膜”分為好幾種，有高亮膜，也有磨砂膜，磨砂膜的價(jià)格一般較高些。而在產(chǎn)品更為時(shí)髦的蘋果周邊產(chǎn)品小店里，現(xiàn)在最流行的iphone膜，除了有保護(hù)屏幕的功能之外，還附有一些諸如kitty、叮當(dāng)圖案的小貼紙。而這樣的一套花俏“彩貼”貼膜，包含貼膜服務(wù)在內(nèi)要收取170元左右。
在阿里巴巴，記者看到不少廠家、公司的批發(fā)網(wǎng)店上彩貼貼膜雖然生產(chǎn)商并不多，但價(jià)格也并不高，一套彩貼的價(jià)格根據(jù)圖案不同從2元～7元不等。而普通的iphone貼膜供應(yīng)廠家已有近千家，廠址大部分在深圳。最為普通的pet材質(zhì)iphone 4全身貼膜批發(fā)價(jià)普遍在0.5～3元左右，在大沙頭等市場的小店售價(jià)為80元左右的iphone 3gs磨砂、鏡面貼膜，批發(fā)價(jià)在1.0～1.5元/張左右。
一家專門生產(chǎn)iphone、ipad貼膜、彩貼、保護(hù)套的深圳某科技公司銷售人員張先生在電話中告訴記者，實(shí)際上目前不少實(shí)體商場、電子市場里的貼膜都從深圳的廠家進(jìn)貨，便宜的零售價(jià)在四五十元/張左右，貴的可以去到100～200元左右。“要賣貴價(jià)錢得貼牌”，他說，如果消費(fèi)者聽說是日本、香港或國內(nèi)一些品牌生產(chǎn)的，才能賣高些價(jià)格，如果不貼牌，作為雜牌價(jià)格都提不上去，“雖然質(zhì)量都差不多”。
DIY 國內(nèi)商家“自造品牌”
目前蘋果配件市場雖然熱鬧，但幾乎都被國外品牌和各種國內(nèi)山寨、仿版、水貨占去大部分份額。近半年來，國內(nèi)也涌現(xiàn)了不少本土品牌，他們致力于自主設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，希望能打造“中國設(shè)計(jì)”的蘋果配件。
記者在一家可以定制iphone保護(hù)殼的網(wǎng)站看到，在這里，消費(fèi)者可以自己下單定制特別圖案、指定材質(zhì)的手機(jī)保護(hù)殼。而價(jià)格與市場上的品牌手機(jī)保護(hù)殼差不多，都在一兩百元左右。類似的網(wǎng)站目前有四五個，除了特別定制之外，他們也推出了一些自己設(shè)計(jì)的iphone手機(jī)保護(hù)殼，其中竹木材質(zhì)的頗為流行，以“中國特色”取勝。而在淘寶網(wǎng)上，一些做DIY手機(jī)殼生意的網(wǎng)店也漸多。在一家杭州的網(wǎng)店，記者就看到不少店主親手做的iphone手機(jī)保護(hù)殼，“先買好白色的殼，然后在上面貼鉆做造型”，店主說，這樣一來每個手機(jī)保護(hù)殼就成了獨(dú)一無二的作品。貼鉆中所用的鉆也分多種，有不少是在美甲店里可以見到的，過去常用來貼在指甲上做造型。除了賣自己手工做的手機(jī)保護(hù)殼，網(wǎng)上也多了不少專賣DIY手機(jī)保護(hù)殼原材料的網(wǎng)店。
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本文標(biāo)題：揭幕 水貨手機(jī)暴利利潤的背后
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