掘金中國(guó)
中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商將于今年開始簽署超高速移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的合同，從而開啟該行業(yè)的第三輪全球投資周期，重塑電信設(shè)備制造行業(yè)的市場(chǎng)格局。
作為全球最大的移動(dòng)市場(chǎng)，中國(guó)擁有11億手機(jī)用戶。而這一輪投資熱潮很可能會(huì)極大地提升華為和中興的份額，降低歐洲廠商的地位，從而進(jìn)一步改變競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀。
華為去年已經(jīng)在中國(guó)拿下了很多4G移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)合同，所以，倘若該公司再次贏得了眾多合同，對(duì)于諾基亞西門子通信公司(以下簡(jiǎn)稱“諾西”)和阿爾卡特朗訊(以下簡(jiǎn)稱“阿朗”)而言，勢(shì)必迎來(lái)更加困難的局面。這兩家公司都在努力滲透中國(guó)市場(chǎng)，自2006年成立合資公司以來(lái)，已經(jīng)獲得了穩(wěn)定的利潤(rùn)。
“中國(guó)今年的投資總量將遠(yuǎn)超其他地區(qū)。”阿朗無(wú)線部門主管大衛(wèi)·蓋爾利(David Geary)說(shuō)。
瑞典愛(ài)立信目前憑借35%的份額占據(jù)全球移動(dòng)設(shè)備網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的頭把交椅，華為份額為17%，諾西為15%，阿朗為12%。全球第一輪4G投資熱潮于2010年在日本和韓國(guó)掀起，愛(ài)立信和諾西為主要的受益者，三星也從中獲得了一些利益。第二輪則發(fā)生在美國(guó)，主要的受益方是愛(ài)立信和阿朗。
然而，考慮到今年的疲軟預(yù)期，即使是之前在4G領(lǐng)域表現(xiàn)較好的設(shè)備廠商，也需要借助中國(guó)市場(chǎng)來(lái)提升業(yè)務(wù)。
美國(guó)市場(chǎng)研究公司Gartner預(yù)計(jì)，在經(jīng)歷了去年的萎縮后，2013年的全球網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)將增長(zhǎng)2.3%，總銷售額達(dá)到790億美元。
中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商——中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信——計(jì)劃今年斥資3450億元人民幣(約合560億美元)升級(jí)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)。這其中包括了4G的投入，這種設(shè)備可以將蘋果公司的iPhone或三星的Galaxy手機(jī)下載速度提升5倍多。
中國(guó)移動(dòng)將首先發(fā)力，簽署數(shù)額巨大的網(wǎng)絡(luò)合約。該公司今年計(jì)劃投資417億元人民幣(約合67.5億美元)建設(shè)20萬(wàn)個(gè)4G基站，以便為該公司的7.1億用戶提供服務(wù)——這足足是美國(guó)人口的兩倍多。
分析師表示，歐洲運(yùn)營(yíng)商能否從中攫取可觀的份額，很大程度上源于中國(guó)4G網(wǎng)絡(luò)合同能否沿用3G的招標(biāo)方式。但無(wú)論如何，中國(guó)政府扶持本土企業(yè)的政策，仍將令華為和中興在本土運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)中占據(jù)重要地位。
資深的行業(yè)高管還擔(dān)心，歐盟針對(duì)華為和中興受益于“不公平補(bǔ)貼”展開的調(diào)查所引發(fā)的貿(mào)易摩擦，也將令事態(tài)更加復(fù)雜，導(dǎo)致國(guó)外企業(yè)難以參與中國(guó)的4G網(wǎng)絡(luò)競(jìng)標(biāo)。
產(chǎn)品差異
在前幾代移動(dòng)技術(shù)中，電信運(yùn)營(yíng)商通常都傾向于選擇已經(jīng)與之合作過(guò)的設(shè)備提供商，以此簡(jiǎn)化升級(jí)流程，并降低成本。
愛(ài)立信、華為和諾西都受益于這一趨勢(shì)，他們可以通過(guò)同一座基站處理2G、3G和4G流量，這尤其受到看重成本的歐洲運(yùn)營(yíng)商的重視。
三星和阿朗在3G網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的份額有限，但他們?nèi)匀挥?jì)劃通過(guò)另一種方案挑戰(zhàn)上述三大企業(yè)。這兩家公司正在推廣一直用所謂的“疊加4G技術(shù)”，這需要在舊網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，重新建設(shè)新的基站。
這些產(chǎn)品將在中國(guó)上演什么樣的競(jìng)爭(zhēng)還有待觀察。值得注意的是，由于中國(guó)同時(shí)擁有TDD和FDD兩種本土標(biāo)準(zhǔn)，將令問(wèn)題更加復(fù)雜。
但很多分析師相信，華為和中興都將成為贏家，其他廠商只能爭(zhēng)奪剩余份額。這兩家公司已經(jīng)是中國(guó)移動(dòng)的主要供應(yīng)商，只有10%至15%的3G網(wǎng)絡(luò)合同授予了外國(guó)廠商。
光大證券分析師邁克爾·李(Michael Li)預(yù)計(jì)，中國(guó)移動(dòng)將把60%至70%的項(xiàng)目交給中國(guó)廠商處理，因?yàn)槎鄶?shù)網(wǎng)絡(luò)都需要以現(xiàn)有頻率為基礎(chǔ)進(jìn)行升級(jí)。
華為L(zhǎng)TE業(yè)務(wù)COO彼得·周(Peter Zhou)表示，正式的商業(yè)談判要到6月之后才會(huì)開始。但他預(yù)計(jì)，華為將在4G市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中處于全球領(lǐng)先地位。
“我認(rèn)為，我們自2006年開始重點(diǎn)發(fā)展的單一RAN(無(wú)線電存取網(wǎng)絡(luò))將可以確保我們的成功。”他說(shuō)，“我們的客戶在選擇供應(yīng)商時(shí)不僅會(huì)考慮價(jià)格，還會(huì)考慮網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的總成本。”
根據(jù)市場(chǎng)研究公司iSuppli的統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)移動(dòng)的試點(diǎn)項(xiàng)目中，華為和中興占據(jù)了多數(shù)，其次是阿朗的14.5%。愛(ài)立信和諾西的份額分別為8%和7%。
阿朗和三星都在努力說(shuō)服中國(guó)運(yùn)營(yíng)商，使之相信單一RAN模式并不符合未來(lái)的趨勢(shì)。這兩大巨頭都希望向中國(guó)運(yùn)營(yíng)商聲明，通過(guò)新技術(shù)建設(shè)4G網(wǎng)絡(luò)能夠以更低的成本實(shí)現(xiàn)更快的速度。
阿朗過(guò)去4個(gè)季度再度虧損，而且剛剛更換了CEO。對(duì)該公司而言，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)下半年的發(fā)展至關(guān)重要。“這將成為今后幾年全球最大的4G機(jī)會(huì)，我們?cè)谄渲袚碛辛己玫幕A(chǔ)。”蓋爾利提到中國(guó)移動(dòng)的試點(diǎn)項(xiàng)目時(shí)說(shuō)。
“單一RAN是趨勢(shì)之一，尤其是在歐洲。”三星網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)全球營(yíng)銷主管I.P. Hong說(shuō)，“然而，如果你看看美國(guó)、日本和韓國(guó)的大規(guī)模LTE網(wǎng)絡(luò)，便會(huì)發(fā)現(xiàn)他們多數(shù)都是在現(xiàn)有技術(shù)的基礎(chǔ)上采用疊加網(wǎng)絡(luò)。”
北歐一家運(yùn)營(yíng)商的CEO也認(rèn)同這種看法，他表示，將合同授予新的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商會(huì)帶來(lái)顯著的成本優(yōu)勢(shì)。“設(shè)備價(jià)格已經(jīng)大幅下滑，所以聘用新供應(yīng)商改造所有的舊設(shè)備，經(jīng)常要比升級(jí)現(xiàn)有設(shè)備更便宜。”他說(shuō)。
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本文標(biāo)題：電信設(shè)備商掘金中國(guó)4G浪潮：華為中興最受益
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