互聯(lián)網(wǎng)電子商務企業(yè)是最早明白和有能力衡量點擊、展示性廣告的效果的廣告主，他們在互聯(lián)網(wǎng)時代就已經(jīng)充分地被教育，并有了很多的實踐了。因此這類廣告主最早進軍移動廣告市場，是2011年的領(lǐng)軍投放者。此后，伴隨著手機游戲等APP的ARPU(Average Revenue Per User，每用戶平均收入)的增長，手機游戲、新聞客戶端的APP下載廣告成為了移動廣告主要的增長驅(qū)動力。
相比傳統(tǒng)行業(yè)廣告主，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)廣告主的另一個優(yōu)勢在于能夠清晰地轉(zhuǎn)化點擊廣告的用戶。目前手機上的廣告，一般點擊后會打開一個網(wǎng)頁或者進入一個APP，傳統(tǒng)行業(yè)廣告主通常都沒有自主的APP，進入了網(wǎng)頁之后，也不知道怎樣讓用戶做什么來轉(zhuǎn)化成消費，或者進行進一步的品牌推廣。舒義告訴記者，Banner廣告(橫條幅圖片展示廣告)導入流量之后，如果要進行手機上的活動或者調(diào)研等，需要整體策劃，會有更高的執(zhí)行成本，效果還無法保證，因此目前還沒有被傳統(tǒng)行業(yè)的廣告主接納。
2012年的時候，部分傳統(tǒng)行業(yè)廣告主嘗試了新的形態(tài)：點擊廣告后，會發(fā)起一個打電話的請求。這種廣告的廣告主通常是汽車促銷、快速消費品促銷等地域性非常強的廣告投放。舒義告訴記者，此類廣告的轉(zhuǎn)化率經(jīng)過實踐證明效果比較好。去年力美廣告的銷售額接近2億，而此類區(qū)域性廣告的投放量大約是在1000萬元左右，雖然占比很小，但力美認為這是比較有潛力的發(fā)展方向。
跑馬圈地與小而美
目前中國共有幾十家移動廣告公司，大部分是拿著風投的錢在燒，在愈演愈烈的價格戰(zhàn)中很難獲得盈利。
雖然對行業(yè)未來成長性的看法有所不同，但是投資者與業(yè)者都對記者表示，未來的行業(yè)格局是比較明確的。基本上百度依托搜索，阿里依托電子商務，還是會形成巨大的廣告優(yōu)勢，發(fā)展成為移動廣告行業(yè)的巨頭。其次，一些原先有大客戶積累的4A廣告公司和互聯(lián)網(wǎng)廣告公司，也會形成巨大的上游資源優(yōu)勢，進入第一梯隊。除此之外的獨立公司，很難有成為領(lǐng)軍企業(yè)的機會。
成為細分領(lǐng)域的專業(yè)廣告公司反而是可行的道路，“專注于細分領(lǐng)域不僅能夠幫助企業(yè)本身活得很好，而且可以探索不同廣告形態(tài)的可能性，”一位投資人告訴記者，“然而目前中國的獨立廣告企業(yè)，雖然號稱自己有非常多的獨特之處，目前實際還沒有形成非常明確的競爭優(yōu)勢，可以殺掉競爭對手，大家還是比較同質(zhì)化，處在跑馬圈地的階段。”
美國Tapjoy廣告公司是小而美的典型代表，它專注于通過獎勵機制鼓勵用戶下載應用，開創(chuàng)了一個新的推廣模式，不僅保持了持續(xù)的盈利記錄，并在2012年累計獲得5100萬美金的融資，持續(xù)擴張。
“移動廣告一定會有新的模式出現(xiàn)，而且會有獨立廣告公司活的很好。但是在這之前，會有一批只會跑馬圈地的公司死掉，死在黎明之前。”這位投資人說道。
事實上，目前移動廣告的商業(yè)模式遠沒有被充分發(fā)掘出來。
“一個手機里有20到25個傳感器，負責到GPS、聲音、光線動作等等，我不知道未來這些傳感器對我們做廣告的人來說意味著什么。” 全球無線營銷聯(lián)盟(MMA)CEO Greg Stuart向記者表示，手機的這些特性還沒有被充分發(fā)揮出來，現(xiàn)在全球的移動廣告依舊處在很早期。
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