今年以來，山寨手機這個名詞似乎已淡出人們的視線，所以很多人都覺得，山寨機已走向沒落。
調研數據也似乎能印證這一點。根據市場調研公司iSuppli的統計數據顯示，2010年中國市場的山寨機出貨量約為2420萬臺，和2009 年的3320萬臺相比降幅近30%。與之相佐證的是近期深圳華強北電子市場的“日益蕭條”，上周末記者走訪華強北電子市場發現，昔日人頭洶涌的振華手機城、龍勝手機城和高科德通訊城等山寨機集散地已然開始出現“門前冷落車馬稀”的狀況，除了一樓的商鋪還有部分檔主在苦苦支撐外，二三樓的商鋪空置率驚人。就連最“知名”的明通數碼城也不見昔日繁榮景象，雖然商家數量不少，但是主打產品已經悄然向平板電腦轉型。
不過，記者進一步調查發現，山寨機從華強北柜臺的撤離，只不過是一種表象，在潛在市場需求的驅動下，中國式的“山寨機”依然在生長，只不過換了另外一種方式。
“從華強北撤柜一方面是因為嚴打，另一方面則是因為實體渠道的經營成本漲得太快了。”已經在華強北操持山寨機生意四年的王立武(化名)對記者道出了如今“蕭條”景象的真實原因。據了解，從去年12月起，深圳警方展開了名為“亮劍”的打擊侵犯知識產權犯罪的專項行動。短短半年多的時間，深圳警方在華強北片區就打掉了制售假冒偽劣手機的窩點共計13個，查獲成品手機3923臺，手機配件3178個。據王立武告訴記者，此輪“嚴打”行動和往年的不同，不僅力度大，而且持續時間長，這無疑對山寨機的經營造成了極大的影響。
“我們的產品難免都有些外觀抄襲什么的，嚴打一直這么持續著，誰還敢打開門做生意啊？”不過，對王立武來說，更大的問題還是營業利潤和經營成本的此消彼長。據他介紹，從2010年下半年開始，山寨機的價格競爭就已經白熱化，2.4英寸的雙卡雙待的MTK方案直板手機售價甚至已經降到了300元以下，“過去賣一臺機能夠賺200元-300元，現在一臺機只有30元-40元，利潤幾乎和賣電腦差不多了，的確沒太大的賺頭了，我都一度想要轉行。”王立武告訴記者，在利潤變薄的同時，他的經營成本也因為人員工資、柜臺鋪租等原因在不斷飆升，因此在仔細衡量了一番之后，他選擇了從實體柜臺撤離。
不過，這并不代表他沒再做山寨機生意，“我們現在主要出貨渠道已經轉到了網上。”據王立武介紹，目前他的零售和批發生意都改用網絡平臺，“零售主要靠淘寶、拍拍什么的，至于批發則用山寨機論壇來宣傳。其實很多行家現在都這么做了，網上查得沒那么嚴，而且銷路也還不錯。”記者在淘寶網的查詢結果似乎也能證明他的觀點。據查詢結果顯示，王立武所經營的淘寶小店光一款高仿iPhone外觀的MTK方案雙卡手機30天的銷量就超過了1000臺，看起來生意的確很不錯。“在網上賣的話，只要租個小區房子就行了，貨直接從廠里出，這樣還能省些倉儲成本呢？”對于自己的轉型，王立武頗為得意。
三四線市場仍然是支撐
而在開拓網上售賣新渠道的同時，對于傳統的手機零售市場，這些山寨機的經銷商也開始調整了業務發展的重心。前年才加盟山寨機行業的冉廣最近就頻繁奔波在深圳和郴州之間，這個郴州小伙子對記者直言，目前山寨機的確正在變得難賣了起來，但這并不代表著沒得賣。“最關鍵是要選對市場，大城市的生意肯定是不行的了，別說諾基亞、摩托羅拉這些大牌子都已經推出了500元以下的手機，就連電信運營商在城市市場也推出了大量的預存話費送手機什么的，我們光賣手機肯定是拼不過的。而且現在城市的用戶也挑，不光要選牌子，而且還要智能機，往城市擠那就是自討苦吃。但是，把手機導回自己的老家附近的鎮子里仍然還是大有可為的。” 上一頁1 2 下一頁
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本文標題：山寨機暗渡陳倉：開拓網絡售賣新渠道
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