“2011年是中興通訊轉型的一年，公司70%的資源投向智能手機研發。”8月9日，中興通訊執行副總裁兼手機業務負責人何士友在接受早報記者專訪時表示，2010年中興通訊賣出了9000萬只手機，躋身全球前五，當下的問題是，產品如何規模化進入歐美日等發達國家市場，并且把打開美國市場看成中興通訊的“二次創業”，到2015年美國市場將取代中國市場變成中興通訊全球最大的市場。
規模化征戰美國市場
中興通訊昨日公布了其2011年上半年手機終端業績：今年上半年中興通訊終端整體出貨量達到了6000萬部，同比增長約40%, 其中手機出貨量達到3500萬部，同比增長約30%，遠超業界平均水平。上半年中興智能終端銷量達到500萬部，實現同比超過400%的增長。
盡管全球銷售量增速很快，但是在歐美等發達國家，中興通訊的手機則是剛剛進入，還無法成為市場的主流品牌。“我們的目標是2015年進入全球前三位，如要達到這一目標，美國市場必須成為中興通訊第一大市場。只有歐美日等高端市場才能支撐公司下一步增長，如果高端市場我們做不好，要想企業高速健康增長是很難的。”何士友如此對記者分析目前的形勢。
何士友近日在中興通訊內部發表了“二次創業”的演講，引起業界的廣泛關注，他在演講中稱“在這一時間點，一個重要的標識，就是我們能不能在美國、歐洲、日本、澳大利亞及一些發達國家規模性地進入，這是第二階段轉型的重要標識。”
何士友在演講中舉例稱，蘋果、三星、HTC三家公司最好的市場都在美國，相反中興通訊去年9000萬只手機的市場大部分依然在發展中國家，在歐美高端市場則是剛剛進入。
何士友坦言，中興通訊目前在歐美市場還是配角，但也只有在這些高端市場才有成為“國際巨星”的機會。
何士友透露，計劃在本月晚些時候或者下個月通過美國電話電報公司和Sprint推出其智能手機。他還稱，中興通訊希望與美國所有的電信運營商合作。
中興通訊提供的數據顯示，今年在北美市場，中興通訊半年實現了高達300%的增速，成為增長最快的市場。在歐洲市場，中興通訊上半年手機增速也超過了30%，與超過65家運營商有智能手機的合作。
將推多款中高端機
中興通訊在手機產品的規劃走“明星”機型路線，打造幾款受到消費者歡迎的產品，這一策略今年頗為見效。中興通訊在歐洲推出的千元智能機Blade熱賣，引入中國后同樣受到熱烈追捧，成為中興通訊近年最成功的機型。
據了解Blade至今累計銷量近250萬臺，銷往全球近50個國家的80家運營商，預計今年銷量將突破500萬。在國內，中興Blade與聯通、移動、電信三大運營商合作推出定制版本，在國內市場的整體銷量平均約1.6萬臺/天，也創造了中國市場Android智能手機的單日銷量紀錄。
何士友介紹，下半年會推另一款中高端智能手機SKATE，該機型將先在英國市場銷售，幾個月后引入中國市場。“今年我們會推出超過30款智能終端，下半年備受矚目的中高端智能手機SKATE、WP7手機、TD-LTE雙模雙待智能手機將陸續推出。”
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本文標題：中興通訊：如何規模化進入歐美日市場
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