諾基亞局面在持續惡化，股價更是跌至13年來的最低點。
2011年以來，有關諾基亞未來發展的思考，以及其市場份額占比，成為全球各大研究機構以及媒體討論的熱點。無論在北美、歐洲，還是亞太地區，諾基亞手機的市場占比狀況，一再受到蘋果、三星、摩托羅拉等的沖擊，甚至中興、華為等國產品牌也對諾基亞構成了威脅。
諾基亞已深陷四面楚歌的包圍之中。其實，早在年初，新任CEO艾洛普就帶領諾基亞跳下“燃燒的平臺”，淡出Symbian，拋棄MeeGo，將希望押注在與微軟的合作上。
人們不懷疑在微軟浸淫多年的艾洛普具備非凡的運籌能力，但即便這一果敢的決定未來能拯救諾基亞，短期內元氣大傷也不可避免。日前公布的第二季度財報顯示，期內智能手機銷量為1670萬部，低于蘋果的2030萬部。蘋果憑借一款手機繼在營收上打敗諾基亞后，又在智能手機出貨量上將諾基亞遠遠拋在身后。
面對市場占有率的節節敗退，重點地區高管的辭職以及業界的唱衰，7月初，諾基亞突然宣布全線調低手機價格，個別機型價格下降幅度高達30%。諾基亞的這一舉動，再次引起業界的廣泛議論，認為諾基亞是在飲鴆止渴的不在少數。
筆者認為，拿利潤換市場，是諾基亞的緩兵之計，有穩定軍心的意思。事實上，諾基亞產品結構中，價格總體水平還是偏低的，但要迅速獲得市場認可，再次執行降價策略對于其市場份額的“自由落體”具有緩沖作用。
根據調查，目前諾基亞在中國市場銷售的超過180款相對熱銷的手機產品類型中，零售價在1500元以下的占比高達76.1%，3000元以上的高價手機只有10款，僅占4.3%。從競爭狀況來看，蘋果、三星、摩托羅拉、HTC等品牌主打中高端。
因此，此番降價，對于諾基亞重奪市場份額有一定的積極意義。諾基亞通過這一計劃，有望在WP7手機推出之前的空白期內，幫助諾基亞守住市場份額。第二季度，諾基亞手機出貨量為8850萬部，同比大幅下滑了20%，而它的競爭對手蘋果、三星、HTC、摩托羅拉等都在高歌猛進。
不過，由于品牌手機具有相對較高的利潤空間，降價10%-20%對諾基亞利潤的影響是非常巨大的。更何況目前諾基亞的財報已經很難看，第二季度凈虧損高達5.24億美元。在艾洛普看來，目前公司處于戰略轉型期，面臨的挑戰大于預期，但諾基亞的積極行動，將會對公司業務產生積極的影響。
目前，全球手機市場都在向雙核智能機時代邁進，誰能準確卡位，便能站到手機市場金字塔的上層。諾基亞深知這一點，卻又一直找不到好的辦法。從諾基亞2011年發布的新品來看，總體而言并不具備競爭優勢。原因在于，在移動互聯網時代，諾基亞中高等價位的手機，與三星、摩托羅拉、蘋果的同等價位手機相比，用戶傾向于應用軟件更豐富的Android和iOS平臺。
目前，微軟WP平臺在全球市場上已經陷入孤軍奮戰的僵局，根本原因就在于應用的適配做得不夠好。從早前的一份開發者調查數據來看，全球超過87%的手機應用開發商，未來3年的開發方向基本集中在Android和iOS上，而選擇WP平臺的不足5%。
隨著3G的成熟與普及，移動網絡寬帶化、IP化，以及手機終端的智能化，手機上的相關應用，將是手機用戶最關注的話題。在用戶需求與網絡條件逐步完善的情況下，移動應用已經成為龐大的金礦市場。全球各主要移動運營商和手機制造商相繼進軍這一市場，向手機應用市場延伸，并競相向軟件應用商店方向整合，借機鎖定客戶群，提升價值鏈的主導與控制力。
手機應用商店的價值被充分挖掘，得益于敢于第一個吃螃蟹的蘋果公司。蘋果AppStore的成功運營，使手機軟件應用商店成為被追崇的移動互聯網商業模式。手機軟件應用商店成為全球移動運營、終端、軟件、內容等多個產業資源的融合點，同時還是移動運營商、終端廠家、互聯網及IT巨頭爭奪的焦點。互聯網手機應用和服務市場的未來前景廣闊，并將給移動運營商帶來新的發展機會和利潤增長點。在應用和內容服務為王的時代，手機應用市場將進入高速成長期。
截至2011年6月底，蘋果應用程序接近43萬個，谷歌Android平臺應用總數爆增到35萬個，而WP手機平臺的應用總數僅為1.2萬個。
在三年前，消費者買手機關注的是像素、電池續航時間、顯示屏分辨率等。今天，由于蘋果iPhone帶來的效應，手機的賣點變成應用、用戶界面、網絡瀏覽等。
當然，對諾基亞而言，手機的耐用性和電池的續航能力等方面，依然在用戶中有較好的口碑，這在一定程度上為諾基亞翻身奠定了群眾基礎。但是，降價拯救不了諾基亞，甚至對市場份額的提升并無多大幫助，智能時代，價格不再是決定因素，更何況蘋果掌握了定價權。
基于以上的判斷，諾基亞堅持發展WP智能手機的戰略，當務之急仍然在應用的配套上。如何讓產業鏈合作伙伴尤其是手機應用開發者，讓消費者對諾基亞與微軟的結合有信心，是諾基亞的重中之重，否則它難敵對手們在Android與iOS上的猛力進攻——未來，手機不再是單一的通話工具，而是實實在在的移動互聯網終端，應用才是其根本。
本文作者張毅：1977年生，廣西人，畢業于哈爾濱工業大學，獲得中山大學工商管理碩士學位，現為艾媒咨詢創始人兼CEO。1996年涉足互聯網，曾服務中華網、電腦報等，擔任過企業高管，在無線領域具有豐富的實戰經驗，是中國移動互聯網行業早期發起者和忠實推動者。
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本文標題：諾基亞降價意在穩定軍心 可緩沖市場份額
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