TD手機從最初僅有8款，到如今超過300款，從芯片研發(fā)的舉步維艱，到現(xiàn)在有6家芯片廠商提供商用產品，經過中國移動不懈的努力，TD終端發(fā)展的節(jié)點已經到來。
“得終端者得天下”，這句話最近在業(yè)內越來越流行。
據(jù)統(tǒng)計，目前國內3G用戶總數(shù)達7376萬，3G手機銷量已經超8189萬臺，預計2011年底國內3G用戶將達1億戶，3G滲透率將超過10%。
對運營商來說，手機終端已成為3G產業(yè)鏈發(fā)展的核心驅動力，今年國內三大運營商紛紛發(fā)力定制終端，有業(yè)內人士認為，定制手機不僅是運營商爭奪用戶的有力手段，也是市場的關鍵增長點。
眾所周知，運營商業(yè)務的發(fā)展要依托手機終端來實現(xiàn)，作為曾經連續(xù)5年全球市值排名第一的中國移動，2G時代，中國移動在GSM網絡和手機終端上雙雙加冕，而進入3G時代，受制于TD產業(yè)鏈的不完善，中國移動已經被美國AT&T趕超。如何調整終端策略，實現(xiàn)TD手機進一步發(fā)展，成為中國移動面對的重要挑戰(zhàn)。
“三足鼎立”已現(xiàn)雛形
據(jù)統(tǒng)計，截止2011年7月，TD終端產品庫累計產品達630款，手機達到317款，其中智能手機64款，支持Wifi的手機69款。目前TD終端用戶規(guī)模已突破3500萬。
目前TD-SCDMA的短板在于仍顯薄弱的產業(yè)鏈，參與的廠商數(shù)量和重視程度都略顯不足。中興通訊手機產品體系TD-SCDMA產品線總經理王勇在采訪中向《通信產業(yè)報》(網)記者表示，與之相比，WCDMA制式從歐美到亞非拉有眾多網絡，投入資源時能在全球范圍內實現(xiàn)資源共享、風險分攤，而TD-SCDMA只有中國移動一個客戶，很難發(fā)揮協(xié)同效應。
經過陣痛之后，中國移動在今年加大TD終端推廣力度，據(jù)了解，今年前7個月內，TD終端全國共售出1523.5萬部，部分產品的銷量超過50萬臺，而今年6月新上市的中興BladeU880單月發(fā)貨量則已經超過20萬臺。
目前，TD終端產品不斷得到豐富，芯片、工藝、外觀和性能等都有明顯改善。中國移動終端有限公司董事長、總經理吳唯寧在采訪中向本報記者介紹，TD芯片已支持HSPA技術，65nm、55nm、40nm工藝已經商用。TD芯片集成度提高，由原來的5芯片方案提升至2芯片方案，芯片的功耗和價格也達到與WCDMA基本接近的水平。此外，吳唯寧透露，9mm以內的全球最輕薄的直板機型即將上市，雙核、雙翻蓋、側滑蓋、旋屏、雙卡、全鍵盤、超長待機、內置CMMB天線等產品也將陸續(xù)推出。
摩托羅拉移動技術(中國)有限公司銷售副總裁兼運營商業(yè)務總經理李晶表示，在中國移動的大力推動下，越來越多的廠家投入到TD終端產業(yè)中，這使得TD終端產品競爭力不斷增強，與其它3G制式的差距迅速拉近，逐漸呈現(xiàn)出“同時、同質、同價”的均衡態(tài)勢，相信最終TD將與WCDMA、EVDO形成“三足鼎立”的局面。
但相比于整個3G市場，目前在TD手機市場上智能機的占比偏低，還有很大的提升空間。隨著芯片技術的成熟，智能機的制造成本進一步降低，千元智能機已逐漸成為市場的主流，TD智能機的價格還有進一步的下降區(qū)間。
“小步快跑”
在今年年初，中國移動制定了2011年發(fā)展5000萬3G用戶的目標，預計TD終端的銷量在4000萬左右，而通過中國移動集中采購的終端在3000萬左右。今年2月，中國移動首先啟動了“中高端G3手機”集中采購項目，采購中高端G3手機約1220萬臺。
“在TD終端產品上，中國移動將堅持規(guī)模發(fā)展、協(xié)調發(fā)展和精品終端策略。”吳唯寧向本報記者表示，規(guī)模是集聚產業(yè)資源、提高產業(yè)競爭力的基礎，“中國移動有6億用戶，這就要求中國移動要協(xié)調發(fā)展高中低端手機，以滿足不同層次用戶的需求。”
據(jù)了解，TD終端產業(yè)鏈合作廠商已達130多家，其中TD手機廠商50多家，芯片廠商6家。近期，中國移動也在積極拓展終端代理模式，8月18日，中國移動終端公司正式獲得營業(yè)執(zhí)照。該公司成立后，將按照市場化運作原則，進一步推動終端公司與廠商之間責任共擔、利益共享，實現(xiàn)TD-SCDMA終端的規(guī)模化、常態(tài)化銷售。同時，通過及時發(fā)布市場需求、技術白皮書等各種手段，更好地引導廠商進行TD-SCDMA產品規(guī)劃，提升TD-SCDMA產品的競爭力。
吳唯寧分析道，一方面，通過集中采購、代理等方式激發(fā)合作伙伴推出產品的積極性;另一方面，積極開展用戶需求研究和產品技術研究，不斷提升自身的終端設計水平，引導廠家推出精品。其中尤其側重打造高端明星手機、高性價比智能手機和高性價比手機電視手機等三大類產品。
統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在4月～7月4個月時間內，共有82款TD手機新品集中推出，平均不到2天就有一款新產品上市，且涵蓋了高中低各個價位段。
中國移動將堅持“小步快跑”的原則，進行多輪次、終端數(shù)量達千萬量級的TD終端集采工作。吳唯寧表示，下階段，中國移動還將開展普及型智能手機、老人機等終端集采工作，以此撬動產業(yè)鏈企業(yè)生產更多質量好、價格低、性能優(yōu)良的產品。
而工業(yè)和信息化部電信研究院資深分析師徐帆則認為，中國移動應大量布局WLAN基站，用WiFi彌補TD-SCDMA的不足，并通過資費優(yōu)勢吸引用戶。終端定制策略方面盡量回避TD-SCDMA制式，應主推“互聯(lián)網手機”，一方面保證語音質量，另一方面數(shù)據(jù)通信也會相對好一些。而且這種情況下，定制終端的種類會特別豐富，價格也相對低廉，會對市場造成一定的沖擊。
4G商用“真空期”面臨挑戰(zhàn)
全球移動設備供應商協(xié)會(GSA)6月份的最新報告顯示，目前已有137款TD-LTE用戶端設備上市，分別來自全球42間設備制造商。截至2011年6月底，中國移動正在進行的TD-LTE規(guī)模試驗安裝了3060個基站，有望在今年第四季度或明年第一季度實現(xiàn)LTE/3G/2G多模。
日前，中國移動董事長王建宙表示，中國移動已經與蘋果達成共識，蘋果將推出支持中國移動4G標準TD-LTE的iPhone產品。目前市場上已有三星、LG、中興和HTC的四款TD-LTE手機，如有蘋果LTE手機的支持，中國移動有望在2013年重新奪回高ARPU值用戶的市場份額。TD-LTE網絡還只在小范圍試驗階段，尚不具備大規(guī)模產品上市的基礎。因此，短期內中國移動很難推出定制版iPhone。業(yè)內資深專家劉東凱表示，目前TD明星機型相對處于劣勢，定制終端如何過渡到4G成為中國移動不得不面對的挑戰(zhàn)。
另一方面，中國電信與中國聯(lián)通都在為引進iPhone5而不懈努力，iPhone5的推出，雖然未必能夠撼動中國移動市場的地位，但全球通用戶在中國聯(lián)通和中國電信的聯(lián)手夾擊下大量流失不可避免，改變中國通信行業(yè)格局成為可能。
劉東凱認為，4G商用的這段真空期，中國移動為解決TD明星手機匱乏的不足，積極與蘋果洽談，引入iPhone4滿足全球通用戶對蘋果的渴望，可以暫時化解中國電信和中國聯(lián)通依靠雙模iPhone5的挖角，加上中國移動優(yōu)質的服務和用戶不愿換號的心理可以抵擋聯(lián)通電信的聯(lián)手進攻，等到LTE版的蘋果到來之時，也是中國移動重新奪回市場、用戶和價值之日。
■數(shù)字
截至目前，TD終端產品庫累計產品達630款，手機達到317款，其中智能手機64款，TD終端用戶規(guī)模突破3500萬。
TD終端產業(yè)鏈廠商已達130多家，其中TD手機廠商已達50多家，芯片廠商6家。
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