上周，運(yùn)營(yíng)商相繼發(fā)布財(cái)報(bào)，日賺13.7億元的移動(dòng)沒有獲得好評(píng)，反而是凈利潤(rùn)僅有移動(dòng)1/24的聯(lián)通，卻獲得市場(chǎng)的追捧。中報(bào)發(fā)布前后，機(jī)構(gòu)投資者出現(xiàn)明顯加倉跡象。而這一切都有賴于聯(lián)通的3G業(yè)務(wù)終于初露曙光，市場(chǎng)對(duì)于聯(lián)通業(yè)績(jī)已經(jīng)做出預(yù)判，未來看點(diǎn)在3G。
僅從目前的幾項(xiàng)考核的硬性指標(biāo)上看，聯(lián)通的業(yè)績(jī)?cè)谌筮\(yùn)營(yíng)商中墊底，凈利潤(rùn)同比下降5.5%，成為運(yùn)營(yíng)商中唯一利潤(rùn)下滑的運(yùn)營(yíng)商。在新增用戶數(shù)上，移動(dòng)上半年達(dá)到了3277萬，電信也有1785萬，而聯(lián)通僅有1418萬。在運(yùn)營(yíng)商最為關(guān)注的ARPU值上，移動(dòng)高達(dá)70元，電信也有52.2元，聯(lián)通只有46.8元。
但是，從年報(bào)中仔細(xì)琢磨一些數(shù)據(jù)，聯(lián)通的3G業(yè)務(wù)上升軌跡躍然紙上。最大的增長(zhǎng)亮點(diǎn)是，3G用戶數(shù)增長(zhǎng)在經(jīng)歷了取消話費(fèi)補(bǔ)貼的低潮后已現(xiàn)反彈，全年完成2500萬新增用戶目標(biāo)不成問題。3G服務(wù)收入131.80億元，同比增長(zhǎng)234%，在運(yùn)營(yíng)商中領(lǐng)先。3G在移動(dòng)業(yè)務(wù)中所占比重，則由去年年末的14%上升至27%。此外，聯(lián)通3G用戶的ARPU值117.5元遙遙領(lǐng)先于電信的80元，而移動(dòng)從未公布過3G業(yè)務(wù)ARPU值。聯(lián)通已經(jīng)放言將在今年下半年實(shí)現(xiàn)單月3G業(yè)務(wù)盈利，這也是運(yùn)營(yíng)商中首家敢如此打包票的。
聯(lián)通的3G業(yè)務(wù)量?jī)r(jià)齊升，表明其3G業(yè)務(wù)已經(jīng)走上增收又增利的道路，究其原因，則是終端政策的變化。聯(lián)通剛開始運(yùn)營(yíng)3G業(yè)務(wù)時(shí)的殺手锏就是iPhone，雖然，iPhone成功的幫聯(lián)通塑造了3G品牌形象和市場(chǎng)份額，但iPhone高額的話費(fèi)補(bǔ)貼也讓它背上了沉重的負(fù)擔(dān)，去年3G補(bǔ)貼31.7億，拖累凈利潤(rùn)下降六成。蘋果雖好吃，但營(yíng)養(yǎng)是否能吸收，就因人而異了。今年上半年移動(dòng)和電信也競(jìng)相與蘋果商談引入各自版本的iPhone，這才讓死磕iPhone的聯(lián)通如夢(mèng)初醒。今年4月聯(lián)通大規(guī)模調(diào)整營(yíng)銷策略，不再一味取悅于高端用戶，取消了iPhone套餐中最高補(bǔ)貼86%的一檔；加大對(duì)千元智能機(jī)的推廣和補(bǔ)貼。僅二季度手機(jī)補(bǔ)貼就比一季度減少了7.5億元，手機(jī)補(bǔ)貼的削減也大大減輕了業(yè)績(jī)壓力。
而在iPhone5即將發(fā)布之際，市場(chǎng)預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商圍繞iPhone又將有一場(chǎng)熱鬧的資費(fèi)大戰(zhàn)。對(duì)此，聯(lián)通已經(jīng)率先發(fā)話，若成功引入新iPhone，手機(jī)補(bǔ)貼參考現(xiàn)有水平，不會(huì)大幅上調(diào)，并同時(shí)定下計(jì)劃，下半年3G手機(jī)補(bǔ)貼占3G收入30%以內(nèi)。
聯(lián)通目前的終端營(yíng)銷政策已經(jīng)從高調(diào)走向了務(wù)實(shí)，不僅與蘋果合作，也與普及型智能手機(jī)合作。據(jù)聯(lián)通的調(diào)查顯示，目前國(guó)內(nèi)智能機(jī)銷售均價(jià)為2440元，但用戶實(shí)際購機(jī)時(shí)千元價(jià)格以下的手機(jī)占比63%。因此，聯(lián)通過去憑借iPhone一款產(chǎn)品打天下的業(yè)務(wù)模式并不符合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)情況。就像聯(lián)通總裁陸益民表示的那樣“聯(lián)通希望讓用戶真正感覺什么是3G”。在經(jīng)歷了2年多的摸索后，聯(lián)通終于有了找到高速公路入口的感覺。
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本文標(biāo)題：聯(lián)通3G現(xiàn)轉(zhuǎn)折點(diǎn) 對(duì)未來業(yè)績(jī)已做出初判
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