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雖然在校學生這個近3000萬的市場逐漸成為一個成熟的、高價值“富礦”，可是面對挑剔、敏感的大學生群體和尚不規(guī)范的校園營銷環(huán)境，企業(yè)高效“開采”也面臨著更多的挑戰(zhàn)。不少企業(yè)費盡周折卻摸不著門路，收效甚微。比如郵寄電話卡的方式，可能學生到學校后看到更優(yōu)惠的套餐或服務就會“另謀他就”，這使得企業(yè)浪費了其前期的營銷投入。

在校大學生本身已經(jīng)是個特殊的龐大消費人群，在經(jīng)過了從1998年開始的兩輪擴招后，中國在校大學生的數(shù)量已達到將近3000萬人，幾乎相當于德國人口的1/3或者英國人口的1/2。

9月開學季，在還沒過夠暑假學生們的不情愿中到來，但對備好營銷大戰(zhàn)彈藥、蓄勢待發(fā)的企業(yè)來說，卻是期待已久。

“如果G3就是3G，那么國美就是美國”、“新翼代，革命掉老地盤”，這種帶有針對性的、火藥味十足的標語在9月的校園里隨處可見。

白熱化營銷的一個案例就是，不少大學新生在剛接到的錄取通知書里會收到一張學校當?shù)氐腟IM卡，同時還有“貼心”贈送的小額話費。

工業(yè)和信息化部因此在今年7月明令“不許在錄取通知書中夾寄SIM卡”，這使得運營商臨時改變策略，從校方獲得新生信息，將SIM卡獨立寄給新生。

兵家必爭之地

參與校園營銷的企業(yè)，包括競爭最為激烈的電信運營商們，他們幾乎已經(jīng)掃蕩過“大中城市所有的大學甚至大專院校”，其次還有筆記本電腦、手機、MP3等IT數(shù)碼學習相關產品，還有寶潔等日化食品飲料之類的快消品企業(yè)，以及教育、旅游等類型的企業(yè)。

專注于校園營銷多年的新鮮傳媒CEO紀中展告訴《第一財經(jīng)日報》，更多類型企業(yè)開始投入更多的資源在校園營銷領域，他預計今年企業(yè)們將會在大學校園里投入將近200億的營銷資源。

“以前學生群體被認為是低消費力人群被忽視，現(xiàn)在隨著他們父母經(jīng)濟能力的增強，對獨生子女的寵愛，使得大學生這一群體的消費能力在增長，特別是在與學習相關的電子產品、生活用品的消費上。”上海財經(jīng)大學國際工商管理學院市場營銷教授晁鋼令說。 上一頁1 23 下一頁

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本文標題：校園市場漸成“富礦” 運營商開采面臨挑戰(zhàn)

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