據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天下公司》報(bào)道，今年夏天娛樂節(jié)目收視率最高的是什么？答案不是《快樂女聲》，不是《非誠勿擾》，而是同時(shí)在這兩檔節(jié)目中出現(xiàn)的步步高音樂手機(jī)的廣告。
今年以來，步步高旗下雙品牌運(yùn)作的步步高音樂手機(jī)、OPPO音樂手機(jī)的廣告幾乎將國內(nèi)的電視節(jié)目收視冠軍一網(wǎng)打盡。業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行了一番測算，僅2011年，步步高旗下這兩個(gè)手機(jī)品牌的廣告費(fèi)用或許將超過10億元。
這種“開著飛機(jī)撒錢”的燒錢式營銷再次讓步步高陷入激辯的中心。銷量大跌說、穩(wěn)定人心說、浪費(fèi)資源說、搏命狂賭說……各種質(zhì)疑的背后，卻或許隱藏著一個(gè)足以在不久的將來奠定中國手機(jī)市場天下格局的雄心。
時(shí)間回到2007年，中國國產(chǎn)手機(jī)市場硝煙彌漫。天宇、國虹、金立、中興、華為…… 群雄爭霸的惡戰(zhàn)中，突然有空靈的女聲悠然哼唱，藍(lán)天碧海間，有清麗的女子拿著手機(jī)，愜意地從央視黃金時(shí)間的廣告中走出，驚破手機(jī)市場的漫天烽煙。那是步步高音樂手機(jī)給受眾的第一印象，如同它的代言人宋慧喬一樣，清純、唯美，刻意要將自己與幾年來充斥著國產(chǎn)手機(jī)市場的山寨氛圍區(qū)別開來。
步步高只是國產(chǎn)手機(jī)品牌眾多后來者中的一員。當(dāng)時(shí)，國產(chǎn)手機(jī)市場上風(fēng)生水起的，是金立手機(jī)。繼2005年由劉德華代言的金立手機(jī)廣告在央視播出后，2006年，金立在央視、鳳凰衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視等權(quán)威傳媒全面投入品牌宣傳：獨(dú)家冠名湖南衛(wèi)視開春大戲《金枝欲孽》，贊助湖南衛(wèi)視綜藝節(jié)目《超級歌會》、《名聲大震》，投放“2006年超級女聲”套裝廣告……將其他初露鋒芒者牢牢打壓。
然而步步高的突破口，恰是在打壓自己的對手身上。2008年6月，步步高旗下音樂手機(jī)品牌OPPO REAL系列手機(jī)上市，在央視進(jìn)行廣告投放的同時(shí)，也開始轉(zhuǎn)向湖南衛(wèi)視，希望投放廣告的同時(shí)尋求深度合作。
收視率高的成熟節(jié)目，當(dāng)時(shí)已被金立攬入懷中，恰逢當(dāng)時(shí)湖南衛(wèi)視正在打造一檔全新的娛樂節(jié)目《天天向上》，OPPO果斷出手，成為《天天向上》的贊助商。與新節(jié)目這種“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益均沾”的合作，不僅讓步步高成功打響了OPPO音樂手機(jī)的品牌，更是成功深入到對手的腹地。2008年底，OPPO 成為湖南衛(wèi)視《快樂大本營》的贊助商，一舉在湖南衛(wèi)視的王牌欄目站穩(wěn)腳跟。
步步高的品牌知名度絕不能算弱，缺的是怎樣讓公眾把步步高這個(gè)牌子與音樂手機(jī)聯(lián)系起來。從這一角度來看，快女的轉(zhuǎn)變甚至更適合步步高音樂手機(jī)的品牌定位：觀眾低齡化，更與步步高音樂手機(jī)15-25歲的目標(biāo)顧客群體高度契合，更容易打動(dòng)他們；以音樂為核心，與步步高手機(jī)同樣意在“打造音樂夢想”。
2010年，步步高音樂手機(jī)打造出自己乃至中國營銷史上的又一經(jīng)典案列。借湖南衛(wèi)視與江蘇衛(wèi)視的激戰(zhàn)，2010年初，步步高順利成為《非誠勿擾》的冠名商。 上一頁1 2 下一頁
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本文標(biāo)題：步步高手機(jī)廣告頻現(xiàn) 燒錢式營銷引激辯
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