海外市場也不再是避風港
根據工信部的統計數據顯示，今年前三季度我國生產手機的總量已經達到81035.9萬臺，如果保持增速不變，全年有望沖破12億臺的大關，和去年全年的總產量9.98億臺相比，增幅有望達到20%，持續保持全球產量第一的位置。然而值得警醒的是，根據咨詢公司Gartner的統計報告預計，2011年全球手機市場的增長速度實際上是處于放緩狀態，據該公司預測，2011年全球手機市場的增長率將放慢到11.5%，遠低于前幾年的水平。
對于這種狀況，目前國產手機廠商中海外市場份額領先的基伍公司董事長張文學感受頗深，雖然已經將手機銷量做到了全球前十，但是張文學直承今年基伍的業績可能會出現同比下滑。其根本原因，雖然海外市場上國產手機的銷量保持了一定增長，但是平均售價的快速下滑則給廠商帶來了不少考驗。有鑒于此，基伍在近日深圳召開了聲勢浩大的云手機新品發布會，宣布將戰略重心重新放回中國市場，并且選擇了智能手機作為突破口。
這種選擇顯然是有充分的市場調研的。根據IDC的統計數據顯示，2011年全球智能手機銷售量增長將會達到50%，超過總體手機市場增速的4倍。即使在中國市場，今年前三季度智能手機僅運營商渠道的智能手機零售量達就6109萬左右，同比增幅34%，前景可見一斑。對此，張文學同樣深有體會，他表示，從今年6月份開始，海外市場智能手機市場就出現了迅猛增長，因此他預計，明年中國智能手機市場的商業機會也將全面爆發。這也是基伍選擇將旗下G’FIVE品牌的手機全面導入中國市場的關鍵，據張文學介紹，此番G’FIVE針對中國市場一口氣推出了12款手機新品，其中一半為智能手機，且同期推出了相應的G-CLOUD云平臺，就是希望能夠抓住這次機會。
明年或打響智能機渠道戰
顯然，看到國內智能手機市場商機的并不只有基伍一家。宇龍酷派年中就已經將產品線全線切換到智能手機，聯想更是在最近同時針對三大運營商推出了千元智能手機新品，金立上周剛剛發布智能手機戰略，連一向主打音樂手機市場的OPPO也在近期推出了首款智能手機產品。雖然沒有像功能手機市場那樣半年增加數百家的一擁而上的局面，但是在智能手機市場的商機面前，國產廠商慣發的集體性沖動局面依然不改。
“在海外市場就是這樣，只要我們進去的市場，國內同行很快就會殺進去，并制定破壞性價，甚至影響產品形態。”對于這種激烈的競爭局面，張文學早已習以為常。“這一次，我們借智能手機機會回到中國市場已經準備了一年多的時間，光研發團隊就積累了數百人，因此還是覺得機會要大于風險的。現在全球每個市場的競爭都很激烈，小小的巴基斯坦市場就有超過400個品牌在爭奪，但是每個市場的競爭關鍵點不同，中國市場的關鍵點在于用戶個性化體驗，這方面我們做了充足的準備。”在張文學看來，除了產品方面發力之外，目前國內市場社會渠道對于國產智能手機來說是個不錯的機會。“現在運營商對3G智能機的補貼力度很大，但是根據國外的經驗看，這種全補貼的策略不會一直維持下去，而且運營商定制模式會把消費者的選擇面鎖死，這在一定程度上不符合市場規律。因此我個人預計，明年6月份以后，消費者的需求會更加多樣化，對手機廠商品牌的忠誠度也會更加突出，消費者會挑選牌子來購買手機，而且運營商也逐漸減少全補貼模式。”張文學分析道。
金立董事長劉立榮和張文學持相同的觀點，他同樣認為中國的智能手機市場未來將會呈現運營商渠道和社會渠道二元并存的局面。因此對于國產廠商而言，搶占智能手機商機社會渠道爭奪仍然是關鍵。而這也意味著，從明年開始，國產智能手機的渠道大戰將會打響。
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本文標題：國產智能手機渠道大戰即將打響
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