2011年9月中旬，中興通訊奧地利總經理肖明坐在位于維也納Guglgasse大街之上的辦公室內，眼神徐徐掃過窗外，“如果打開窗子看隔壁，諾基亞西門子(以下簡稱：諾西)中歐的總部就在那里，他們去年是500多人，現在已經被迫裁員到300人的規模，房子也在不斷地退租。”
一墻之隔，中興通訊奧地利辦公室正在拓寬它的辦公區，人員一年之內從10人快速膨脹至150人，此間，中興通訊以驚人地速度整體搬遷了和黃在奧地利已經運營了6年的移動網絡，將其替換為一張準4G的LTE/HSPA+網。這張被替換網絡此前的承建者正是諾西。
維也納，中東歐的心臟，一個午后六點商店就會紛紛打烊的“慢城市”，與她幾百年來幾乎一成不變的音樂一樣，城市面貌的演變也很緩慢，她不惜花費十幾年甚至幾十年時間來把老城墻改造為上邊跑火車、下邊開店迎客的修車廠、小店鋪，她甚至把偌大一個垃圾焚燒廠外觀整體保留，內里改造為一片高檔辦公樓作為高新科技園區，她的人民習慣了，用緩慢和盡可能少的變化，來淡化時間的消逝。
但是，沒有人能拒絕一種速度的到來。2010年以來，移動互聯網業務應用的快速普及加劇了歐洲運營商間的競賽，由此引發網絡替換、翻新大潮正在到來。以奧地利為例，這個人口不足1000萬的國家，卻聚集了德國電信、和黃、法國電信、奧地利電信四家歐洲重量級運營商，用戶流失，收入下降的趨勢已經延續了很長一段時間。以3G業務帶動的移動互聯網業務發展為契機，如何以盡可能少的投入快速實現網絡升級，提供最高效率的服務，重新獲得盡可能多的客戶？是當下這些老牌歐洲運營商們思考的問題。
替代諾西
“諾西沒犯什么錯，但是中興提供的解決方案更吸引我們”， 和黃奧地利公司首席執行官Jan Trionow評價說。
從2010年8月合同執行，至今年9月底項目完全交割，14個月建設4000個基站，一張全網核心網，“我們一個星期交割一百個站點，緊接著就立刻商用一百個站點”，肖明說，這是一個嚴謹如德國人Jan Trionow也折服的效率，如此大規模的網絡，如果交由一家歐洲設備商來建設，可能要花上三年，甚至更長的時間。效率不只是用節省下的時間來計算，從去年8月邊建設邊交付以來，和黃奧地利用戶數量在2010年當年就上升了26%，收入增長19%，“這還是在奧地利本地市場整體萎縮4%-5%情況下做到的”，Jan Trionow說。 上一頁1 234 下一頁
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本文標題：中興通訊彎道搶跑 從低端向高端市場圍獵
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