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“問題解決啦！”小程手里拿著一瓶娃哈哈茶飲料興沖沖回到家。

小程準(zhǔn)備五一結(jié)婚，正在裝修新居，冰箱、彩電、洗衣機(jī)都已經(jīng)選定，買空調(diào)的時候卻犯了難。小兩口一直崇尚低碳環(huán)保的生活態(tài)度，但市場上的高能效變頻空調(diào)卻價格不菲。這天，小程在超市買飲料，卻發(fā)現(xiàn)，空調(diào)企業(yè)奧克斯正在和飲料大王娃哈哈搞聯(lián)合促銷，只要在購買的飲料瓶蓋上有“奧克斯100”的字樣，就可以在購買奧克斯空調(diào)時直接扣減100元，而且商場本身的促銷活動還照常參加。

兔年伊始，空調(diào)銷售旺季準(zhǔn)備啟動之時，寧波奧克斯空調(diào)有限公司就向市場推出了他們的超級一能效變頻空調(diào)。順應(yīng)家電行業(yè)低碳節(jié)能大勢，奧克斯以技術(shù)突破為先導(dǎo)，在主流產(chǎn)品市場上高舉高打，人們看到，過往以營銷突圍的奧克斯，在2010年以速度沖擊市場，穩(wěn)固了在行業(yè)的領(lǐng)先地位后，他們的戰(zhàn)略高地已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了發(fā)展核心科技。

回歸技術(shù)本質(zhì)

在2010年底，奧克斯推出具有行業(yè)制高點“熱霸”技術(shù)，這是近年來奧克斯全面加強(qiáng)技術(shù)團(tuán)隊建設(shè)、增加研發(fā)投入后，在技術(shù)革新方面的首次亮相，同時這也成為了奧克斯從營銷到技術(shù)轉(zhuǎn)型的風(fēng)向標(biāo)。 

奧克斯的市場開拓從營銷驅(qū)動到產(chǎn)品驅(qū)動，“熱霸”是一個引爆點。隨著全球極端氣候日益頻繁出現(xiàn)，我國南方地區(qū)冬季取暖的問題日益突出。奧克斯的“熱霸”空調(diào)，平均制熱量提升20%以上，并成功解決了空調(diào)器在超低溫環(huán)境中無法正常制熱的難題。

    目前家電行業(yè)各種“概念營銷”層出不窮，尤其是“白電”領(lǐng)域，具有真正意義上的技術(shù)革新更少，市場呼喚家電行業(yè)“技術(shù)回歸”，只有真正提升產(chǎn)品力，做出符合百姓需求的產(chǎn)品，才能得到市場的歡迎。

    技術(shù)改進(jìn)一小步，卻是企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的一大步。對此，奧克斯空調(diào)國內(nèi)營銷公司總經(jīng)理金杰談到，近年來奧克斯加強(qiáng)了核心技術(shù)人才的培養(yǎng)，形成了以空調(diào)業(yè)資深專家舒樂華為首的技術(shù)團(tuán)隊，并歷史性的加大了技術(shù)研發(fā)的經(jīng)費(fèi)投入，提升產(chǎn)品的科技含量，做老百姓喜愛的產(chǎn)品，成為奧克斯再次飛躍的動力。

從2008年度開始，奧克斯空調(diào)便陸續(xù)推出品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、服務(wù)戰(zhàn)略、創(chuàng)新戰(zhàn)略，特別是結(jié)合2009年以來國家一系列刺激政策，全面推動企業(yè)的經(jīng)營轉(zhuǎn)型，結(jié)合市場消費(fèi)升級促企業(yè)競爭轉(zhuǎn)型，走出了一條“啟動早見效快、發(fā)展有特點、競爭有優(yōu)勢、服務(wù)有魅力、可持續(xù)經(jīng)營”的特色道路。技術(shù)路徑的回歸，是奧克斯整體轉(zhuǎn)型的一個組成部分。

營銷的創(chuàng)新力

這一輪的產(chǎn)品技術(shù)比拼和以往不同的是，產(chǎn)品技術(shù)較量主要集中于大企業(yè)之間的一場中長期拉鋸戰(zhàn)，考驗的不僅是產(chǎn)品技術(shù)的領(lǐng)先性，還考驗著市場營銷的推廣力和執(zhí)行力。

市場營銷是體現(xiàn)企業(yè)活力的永恒的主題，在市場充分競爭的環(huán)境下，如何突破營銷邊界，不斷創(chuàng)新，是對企業(yè)創(chuàng)造性的大考。近日，奧克斯再度聯(lián)手飲料業(yè)巨頭娃哈哈，開展一輪針對新銷售旺季的異業(yè)聯(lián)合促銷。

過往，食品飲料行業(yè)與消費(fèi)電子產(chǎn)品間不乏跨界營銷的案例，但通常是以食品飲料行業(yè)的自我銷售為中心，消費(fèi)電子產(chǎn)品通常是作為銷售的促銷獎品出現(xiàn)的。而耐用消費(fèi)品廠商也多是通過自行采購等方式，將一些快銷品作為促銷附贈品。而快銷品和耐用消費(fèi)品企業(yè)結(jié)成合作關(guān)系，互為營銷的媒介和推廣路徑的方式并不多見。

牽手國際影星李連杰，開創(chuàng)空調(diào)企業(yè)構(gòu)建品牌驅(qū)動力新征程后，奧克斯再度牽手健康飲料大王娃哈哈，以青少年潛在目標(biāo)群為突破口，奧克斯希望它的品牌影響力能夠在更廣泛的人群中發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，最終建立企業(yè)發(fā)展的產(chǎn)品力和營銷力的驅(qū)動力戰(zhàn)車。

社會責(zé)任提升品牌力

奧克斯的價值轉(zhuǎn)型受到了社會的關(guān)注，而企業(yè)在品牌內(nèi)涵上的提升也是有目共睹。以“健康”為價值核心的企業(yè)品牌內(nèi)涵有了更加清晰的定義：在員工層面，要為員工創(chuàng)造健康的生活水平和發(fā)展價值觀；在客戶方面，要為合作客戶創(chuàng)造健康的發(fā)展關(guān)系與平臺，為使用客戶創(chuàng)造健康生活的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；在社會層面，要為社會樹立正確、責(zé)任的企業(yè)價值觀。奧克斯作為一家民營企業(yè)，正將企業(yè)社會責(zé)任內(nèi)化為自身的修為。

    對奧克斯來說，發(fā)端于2年前的奧克斯空調(diào)的價值取向的蛻變，奠定了奧克斯在今天技術(shù)路線上能夠漸行漸遠(yuǎn)的理念上的支持。金杰表示：“過去幾間年，奧克斯從發(fā)布《空調(diào)成本白皮書》到《健康渠道白皮書》，這種從奠定從價格到價值取向的蛻變，是奧克斯空調(diào)轉(zhuǎn)型的最生動的體現(xiàn)。”  

2010年9月，奧克斯選擇國際巨星和著名慈善家李連杰作為奧克斯品牌的形象代言人。牽手李連杰，奧克斯看重的不僅僅是他是國際巨星的地位，也不僅僅是他發(fā)起的壹基金的影響力，更重要的是，奧克斯希望他身上所體現(xiàn)的責(zé)任與使命感能夠傳遞給公眾。

2010年，奧克斯公司和奧克斯品牌分別被主流媒體、行業(yè)協(xié)會組織和地球村等NGO組織評選為“經(jīng)銷商最滿意十大白電企業(yè)”、“ 全國（行業(yè)）顧客滿意十大品牌”、“2010年度家電行業(yè)最具社會責(zé)任感企業(yè)”、 低碳財富•中國十大年度先鋒品牌。