而在中國，Laox則以“樂購仕”這一全新的形象出現(xiàn)。位于豐臺區(qū)的樂購仕北京1號店，已經(jīng)是樂購仕(中國)在國內(nèi)開設(shè)的第3家門店。與傳統(tǒng)的家電賣場不同的是，樂購仕北京1號店在家電之外還引進(jìn)了黃金、珠寶、手表、戶外用品、汽車用品等非家電品類，此外甚至引入了冷甜品店和藥妝店。
“樂購仕計(jì)劃2016年在全國25座重點(diǎn)城市開設(shè)150家左右門店。”田睿告訴記者。
先鋒隊(duì)與試驗(yàn)田
“并購Laox是蘇寧國際化戰(zhàn)略中很重要的一步。在這之前，蘇寧就提出了國際化戰(zhàn)略，并且并購了香港鐳射公司。考慮到日本與中國同為亞洲市場，比較接近，另一方面日本是家電制造業(yè)大國，并購Laox可以獲得日本優(yōu)質(zhì)的商品資源。”田睿表示。
而蘇寧電器副董事長孫為民解讀入股日本零售企業(yè)Laox時(shí)表示，并購Laox是國內(nèi)零售企業(yè)首次走出國門，也是蘇寧國際化戰(zhàn)略首次實(shí)現(xiàn)投資國際化。孫為民稱入股Laox并非一個(gè)單純的投資行為，核心目的是為國內(nèi)經(jīng)營的創(chuàng)新打造一個(gè)創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型的平臺，例如將日本在設(shè)計(jì)、經(jīng)營方面的模式創(chuàng)新吸收、引進(jìn)中國。
在孫為民看來，雙方的合作有三個(gè)好處：一是能近距離借鑒商品規(guī)劃、空間設(shè)計(jì)、店面運(yùn)營、服務(wù)上等經(jīng)驗(yàn);二是形成協(xié)同采購平臺，引進(jìn)空缺產(chǎn)品;三是可將中國產(chǎn)品引到日本，創(chuàng)造渠道。
Laox不僅是蘇寧國際化的先鋒隊(duì)，在田睿看來它同時(shí)也承擔(dān)著蘇寧未來零售業(yè)轉(zhuǎn)型的“試驗(yàn)田”的角色。
記者了解到，樂購仕不僅在門店裝修和設(shè)計(jì)上借鑒了日本流行的設(shè)計(jì)理念，同時(shí)增加了首飾、珠寶、手表、家具、藥妝、餐飲等非家電品類，顛覆了傳統(tǒng)家電賣場的經(jīng)營思路。同時(shí)，在盈利模式方面，樂購仕摒棄了以往依靠供應(yīng)商通道費(fèi)用和“二房東”式的盈利模式，而是采用了全部買斷自營的方式。
“這里的導(dǎo)購員都是我們自己的，沒有一個(gè)廠家促銷員。同時(shí)，我們有專門的采購團(tuán)隊(duì)，在蘇寧電器大的框架下與供應(yīng)商進(jìn)行獨(dú)立談判。”田睿告訴記者。
事實(shí)上，進(jìn)場費(fèi)一直是糾結(jié)業(yè)內(nèi)的一個(gè)話題。零售商收取供應(yīng)商進(jìn)場費(fèi)之后，便沒有自主定價(jià)權(quán)和調(diào)整賣場陳列的自主權(quán)。隨著零供關(guān)系日趨激烈，依靠進(jìn)場費(fèi)的盈利模式也越來越暴露出其不足。
“樂購仕采取自營之后，我們有完全的自主權(quán)。我們發(fā)現(xiàn)商場哪類產(chǎn)品銷售不太好，便可以對它進(jìn)行更換和調(diào)整。”田睿表示。
傳統(tǒng)家電渠道面臨轉(zhuǎn)型
隨著國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)持續(xù)下滑，電子商務(wù)渠道的沖擊，傳統(tǒng)家電行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型壓力。國美電器發(fā)布業(yè)績預(yù)警，稱由于集團(tuán)銷售收入下滑以及電子商務(wù)業(yè)務(wù)虧損，上半年的業(yè)績將出現(xiàn)虧損，這是公司三年半以來的首次季度虧損。今年以來，蘇寧、國美雙雙發(fā)力電子商務(wù)，成為新的電商價(jià)格戰(zhàn)主要發(fā)起者。但在短期內(nèi)搶占市場份額的同時(shí)，傳統(tǒng)家電連鎖巨頭也讓自己經(jīng)歷轉(zhuǎn)型的陣痛。
而作為全球知名的消費(fèi)電子渠道商，百思買也遭遇困頓。上半年，百思買發(fā)布的報(bào)告顯示，其2012財(cái)年四季度凈虧17億美元，折合每股虧損4.89美元。而國際評級機(jī)構(gòu)標(biāo)普已將其投資信用評級置于觀察狀態(tài)，這意味著，標(biāo)普隨時(shí)可能下調(diào)該評級至“垃圾級”。
傳統(tǒng)家電業(yè)正面臨轉(zhuǎn)型的劇痛。首先，多年的跑馬圈地使得家電大賣場這種業(yè)態(tài)已經(jīng)發(fā)揮到了極致，“big-box”模式也逐漸被一些更富創(chuàng)新的思想，更具特色化，更符合消費(fèi)者購物需求的業(yè)態(tài)所擠壓;其次，向供應(yīng)商征收場地費(fèi)的“二房東”盈利模式逐漸走到了盡頭;再次，亞馬遜這樣的電商渠道如洪水猛獸般對家電渠道形成巨大沖擊。
作為蘇寧創(chuàng)新的“試驗(yàn)田”，樂購仕有望成為蘇寧未來的業(yè)績增長點(diǎn)。不過，與蘇寧電器傳統(tǒng)門店相比，樂購仕目前畢竟數(shù)量少，在未來能夠有多大作為，還有待接受市場考驗(yàn)。
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本文標(biāo)題：中國資本取道日本市場：聯(lián)想帶頭蘇寧試水
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