6月11日~12日，吳長江連續(xù)兩日增持雷士，持股量由18.98%增至19.19%，超越賽富，再次成為雷士第一大股東。而自2011年7月施耐德入股雷士后，賽富、吳長江和施耐德前三大股東的排位和持股比例一直比較穩(wěn)定。
此后還戲劇化地爆出“匿名信事件”。
6月29日，有人以私募界人士名義向媒體發(fā)出匿名信，稱閻焱涉嫌操縱雷士股價。上述接近吳長江的人士向本報表示，吳長江本人也曾對閻焱有過類似懷疑，但并不清楚具體情況。
匿名信稱，閻焱不僅是逼退吳長江的幕后主謀，甚至利用此內(nèi)幕消息操縱雷士股價。其援引多名機構(gòu)人士的話稱，在吳長江辭職公告發(fā)出前，閻焱提前將消息告知朋友和機構(gòu)，并指出吳辭職后可以抄底雷士。
吳長江辭職后雷士股價應聲大跌13%。為穩(wěn)定股價，雷士董事會于5月27日發(fā)布了可以3.88億港元回購最多10%股份的股份回購計劃，但該回購授權(quán)在6月19日舉行股東周年大會后失效。
上述匿名信稱，由于閻焱不同意立即行使回購授權(quán)，一再拖延時間，導致雷士股價不斷下跌，而他本人則通過相熟機構(gòu)回收股票。
匿名信稱，閻焱逼退雷士創(chuàng)始人吳長江，在業(yè)內(nèi)開創(chuàng)一個危險惡劣的“上位”先例，即在公司上市后依然戀棧不去，主動搶位。
這種說法似乎代表了部分企業(yè)家的擔憂，一名在港進行IPO培訓的廣東照明行業(yè)企業(yè)家昨日就對本報表示，他們對雷士事件的進展都非常關注，得出的教訓是：“引狼入室，我們現(xiàn)在對PE(私募股權(quán)基金)、VC(風險投資基金)都不太感冒。”
對于內(nèi)幕交易的指責，閻焱向媒體表示，二級市場回購操作是由公司三位獨立董事決定，什么時候買賣他個人并不知情。針對私下通知機構(gòu)逢低買進公司股票的傳聞，閻焱稱：“任何關聯(lián)交易都可能涉及刑事犯罪。我做基金20多年，從來沒有給任何證券公司打過(買賣股票)的電話。我不可能做這種給自己留把柄的蠢事。”
上下游布局
吳長江的另一張王牌，是其同上游供應商、下游經(jīng)營商一向牢固的關系。早在2005年，吳長江就曾借經(jīng)銷商、供應商之力，上演過一場從被踢出雷士到重回雷士的“大翻盤”好戲。
2005年，雷士的三大創(chuàng)始股東在公司前途問題上產(chǎn)生分歧。由于另外兩股東合占55%的股份，吳長江被要求讓出董事長位置。然而就在吳長江退出后的第3天，經(jīng)銷商、供應商以及公司的中高層干部就通過投票讓吳長江重回雷士，另兩個股東最終無奈退出。
談到與經(jīng)銷商關系時，吳長江曾說過，如果要獎勵好的經(jīng)銷商，即使董事會不同意，他也愿意自己出資100萬元獎勵經(jīng)銷商。
這種講義氣和重感情的管理方式，使得經(jīng)銷商、供應商和吳長江一直關系密切，合作良好；也正是這種管理方式，讓以閻焱為代表的投資方頗為不滿。
在昨日的見面會上，不少經(jīng)銷商威脅退貨，高喊：“要么讓吳總回來，要么收貨！”有供應商則宣稱，要停止向雷士供貨。
“畢竟跟吳總合作這么多年了，一直都比較愉快，我還是希望他能留下來。”河南駐馬店的一名經(jīng)銷商對本報表示，多年堅持與雷士合作，就是相信老板吳長江這個人，不管最終是否向雷士退貨，“我都會一直支持吳總到底”。
上述雷士前員工分析說，不管是閻焱還是施耐德方面，都沒有能力掌控吳長江一手打造的雷士上下游渠道，如果吳長江真的完全退出雷士，他也有能力把“上下游”帶走東山再起。
不過，閻焱似乎此前也已經(jīng)做好了重建雷士“上下游”渠道的打算。閻焱此前接受記者采訪時曾提到，要改變現(xiàn)有的銷售渠道，自建經(jīng)銷網(wǎng)絡，同時自建銷售渠道需要平衡好和經(jīng)銷商的利益。
據(jù)了解，雷士在全國共有36個運營中心，近3000家經(jīng)銷商。這些運營中心和經(jīng)銷商并不直接受雷士控制，而是獨立的企業(yè)，運營中心相當于一級代理商，負責雷士的分銷。
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本文標題：吳長江逆襲：雷士員工、供銷商對峙董事會
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