騰訊科技：當(dāng)時(shí)人人涉足視頻網(wǎng)站做UUME，做了一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)視頻行業(yè)太燒錢，UUME被裁掉，此后人人公司有好幾次裁員，人人公司始終給人一種疑慮，對糯米網(wǎng)支持會有多久，現(xiàn)在資本市場對團(tuán)購網(wǎng)站不看好，人人公司是否會甩掉糯米這家網(wǎng)站?
沈博陽：每個(gè)企業(yè)不同發(fā)展階段肯定做企業(yè)心態(tài)不一樣，陳一舟做ChinaRe過程中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，最重要的有充足的糧草，這也是為什么大筆融資。我們現(xiàn)在投了這么多現(xiàn)金，我反問你，你看了這么多科技企業(yè)，反過來看人人旗下的業(yè)務(wù)，你覺得哪個(gè)業(yè)務(wù)想象空間最大?
說實(shí)話資本市場對糯米網(wǎng)的看好比大家想象的好得多，糯米沒有一家強(qiáng)大的競爭對手，都是創(chuàng)業(yè)公司，我們算是資金體量更大的。糯米網(wǎng)雖然在短期內(nèi)還將繼續(xù)苦戰(zhàn)，但長遠(yuǎn)看所涉足的O2O領(lǐng)域是最大的領(lǐng)域，想象空間太大。
從這個(gè)角度來講，不但不應(yīng)該擔(dān)心糯米網(wǎng)會被砍掉，競爭對手反而更應(yīng)該擔(dān)心人人公司是不是會加大對糯米網(wǎng)的投入，包括陳一舟講的，我們愿意投入三倍去換取一個(gè)更大市場份額。
不會可以追求盈利 虧損要橫向比較
騰訊科技：人人公司畢竟是一家上市企業(yè)，您怎么看待財(cái)報(bào)后每次報(bào)糯米虧損?
沈博陽：就事論事去看，糯米網(wǎng)的確每個(gè)季度就是虧損，但更應(yīng)該橫向比較，把Groupon早期虧損拎出來看，把亞馬遜盈利之前的虧損對比看，才能有更明晰解讀。做互聯(lián)網(wǎng)并不需要經(jīng)歷多少跑馬圈地的事，但是跑馬圈地時(shí)不要把自己累死，要做得很扎實(shí)。24券過去融資四千萬美金以上，拉手融將近兩億美元，糯米陸續(xù)投入不到五千萬美金，相對來說，24券已經(jīng)倒閉，拉手遭遇重大動蕩，但糯米網(wǎng)現(xiàn)在依然活得挺好。
從這個(gè)角度看，只能說團(tuán)購行業(yè)挺燒錢。某種意義上講糯米做得還不錯，對于我來講可以提高得空間太大。更何況你去看所有大公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，尤其是團(tuán)購網(wǎng)站，像趕集、58、開心網(wǎng)、新浪、搜狐，都在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)做過團(tuán)購嘗試，或大或小，最后基本都已經(jīng)倒掉。
騰訊科技：大家比較關(guān)心是糯米網(wǎng)什么時(shí)候真正能夠?qū)崿F(xiàn)盈利?
沈博陽：做企業(yè)把趨勢做上來最重要。在盤子擴(kuò)大的情況下，趨勢是對的，虧損的問題就不大。只要趨勢做出來，一年算下來的虧損和整體資金體量來比簡直是微乎其微，糯米網(wǎng)其實(shí)更多的不在意明天或后天去盈利，而是更多的想辦法把規(guī)模做得比較大。
如果糯米網(wǎng)很在意現(xiàn)在要盈利，肯定會有很多裁員等動作，比如美團(tuán)去年底大規(guī)模裁員，我們沒這樣做，這是傷整個(gè)團(tuán)隊(duì)的事情。不要用這種精簡去優(yōu)化人家的利益。美團(tuán)裁的好多人都是攝影、采編和客服，短期不影響業(yè)績，長遠(yuǎn)來看會造成對消費(fèi)者和對商家服務(wù)品質(zhì)下降。
糯米網(wǎng)20%多的銷量來自移動端
騰訊科技：很多團(tuán)購網(wǎng)站都在強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)型，特別是在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多人強(qiáng)調(diào)O2O，像美團(tuán)等網(wǎng)站都在布局，糯米網(wǎng)在這一領(lǐng)域會有哪些動作?
沈博陽：我們?nèi)昵白鰣F(tuán)購時(shí)其實(shí)還沒有O2O這個(gè)詞，后來這個(gè)詞被發(fā)明出來，團(tuán)購是O2O最好的表現(xiàn)形式，能落地，最看得見、摸得著。其他很多O2O的模式都是摸不著。所以從這個(gè)角度來講，團(tuán)購是O2O一種表現(xiàn)形式，我們肯定是要在O2O其他的業(yè)務(wù)中做更多的嘗試。包括我們前幾天宣布成立O2O的新業(yè)務(wù)事業(yè)部，做了詳細(xì)布局，這個(gè)新業(yè)務(wù)事業(yè)部以后會承載我們更多O2O其他業(yè)務(wù)模式的嘗試。
無線互聯(lián)網(wǎng)某種意義上講跟O2O關(guān)系不大，更多的是團(tuán)購從PC向無線轉(zhuǎn)型的必須發(fā)展階段，這也是很多團(tuán)購網(wǎng)站被拖掉被拖死的重要原因。如果一個(gè)團(tuán)購網(wǎng)站現(xiàn)在還沒有下大力氣做無線互聯(lián)網(wǎng)，這個(gè)團(tuán)購網(wǎng)站某種意義上講就被淘汰掉。目前我們20%多的銷量來自移動端。
糯米網(wǎng)將推電影票客戶端
騰訊科技：能不能談?wù)勁疵拙W(wǎng)在O2O這塊具體怎么做?
沈博陽：我們馬上會推出電影票客戶端，先從電影票在線訂座切入，下一階段我們還在布局，比如說在餐飲等領(lǐng)域。電影票必須要做，因?yàn)橹袊娪捌笔袌鲈谠鲩L。我在國外生活過十年，我知道國外的人到最后會養(yǎng)成習(xí)慣，主流人群50%到周末會選去電影院看。電影院又多，電影質(zhì)量又高，而且電影票票價(jià)下來，團(tuán)購網(wǎng)站非常適合做。
這兩年因?yàn)閳F(tuán)購的沖擊，之前在線訂座的一些網(wǎng)站，包括網(wǎng)票網(wǎng)，包括豆瓣電影，MTime都在往下走，他們最大的問題是要辛辛苦苦布線下的局，但是沒有線上用戶的技術(shù)。團(tuán)購網(wǎng)站有大量線上的用戶，還有線下團(tuán)隊(duì)，做起來更容易。類似其他的領(lǐng)域都有這種可能。但是也要慎重，因?yàn)楹枚郞2O的嘗試并沒有解決非常重要的問題，做了半天不一定有效果。
騰訊科技：好多團(tuán)購網(wǎng)站以前是每日一團(tuán)，現(xiàn)在變成長期折扣，你怎樣理解這樣的趨勢?
沈博陽：首先團(tuán)購網(wǎng)站服務(wù)和優(yōu)惠券完全不一樣，優(yōu)惠券最大缺點(diǎn)是沒有辦法追蹤效果。團(tuán)購本身是閉環(huán)概念，效果可以追蹤。另一個(gè)角度，中國不只我一家團(tuán)購網(wǎng)站，從這個(gè)角度來講，一天多團(tuán)，一團(tuán)多天是必須的，你要滿足消費(fèi)者的需求。
糯米已在北上廣建物流 將涉足四川
騰訊科技：聽說你們推出了自有品牌糯米優(yōu)選，為什么要推出這一品類呢?
沈博陽：糯米是有自有物流體系的團(tuán)購網(wǎng)站。當(dāng)用戶在糯米上買產(chǎn)品，很大一部分的產(chǎn)品是用糯米的包裝箱，通過跟糯米合作的物流提送過來。用戶到其他團(tuán)購網(wǎng)站買產(chǎn)品，幾乎百分之百產(chǎn)品通過第三方貿(mào)易公司，再通過它的快遞進(jìn)過來，對服務(wù)質(zhì)量效果沒辦法追蹤。
騰訊科技：糯米網(wǎng)自建物流短期內(nèi)肯定會增加成本，如何降低這一塊的成本?
沈博陽：這也是為什么我們不強(qiáng)調(diào)短期盈利的原因，強(qiáng)調(diào)短期盈利，這個(gè)事肯定不該干，因?yàn)闀档团疵拙W(wǎng)毛利率。需要權(quán)衡的是追求用戶體驗(yàn)更重要，還是短期內(nèi)更大的毛利率更重要，我覺得從長遠(yuǎn)來看用戶體驗(yàn)更重要。
騰訊科技：你們的自有物流在哪些城市有?
沈博陽：我們現(xiàn)在有三個(gè)大庫，北京、上海、廣州，以后會考慮四川。物流背后的意義非常大。最大的好處是避免了假貨現(xiàn)象，還可以避免超賣的現(xiàn)象，廠家有時(shí)很聰明，就五百件產(chǎn)品，等團(tuán)購網(wǎng)站賣到一千件商品時(shí)，商家再臨時(shí)生產(chǎn)，導(dǎo)致消費(fèi)者拿到產(chǎn)品的時(shí)間變長，團(tuán)購網(wǎng)站自有物流不會出現(xiàn)這種情況，因?yàn)橛幸磺У陻R到庫里，庫存系統(tǒng)和在線售賣系統(tǒng)關(guān)聯(lián)的，一旦賣到950件時(shí)，產(chǎn)品自動就下線，這能明顯降低投訴率。
騰訊科技：這個(gè)業(yè)務(wù)占整個(gè)體量大嗎?
沈博陽：現(xiàn)在這塊業(yè)務(wù)比例很小，不到10%。我強(qiáng)調(diào)的是只要滿足消費(fèi)者需求，必須要做。團(tuán)購網(wǎng)站實(shí)物類產(chǎn)品和B2C最大區(qū)別，可能是突出廠家直銷，減少中間環(huán)節(jié)參與，商家只要把貨運(yùn)到糯米網(wǎng)的庫就可以。我們引進(jìn)專業(yè)采購人才，糯米上已有越來越多大品牌售賣。
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如果團(tuán)購行業(yè)中能有一些商家做好這幾點(diǎn)，那么立足很容易。 最近關(guān)于京東的新聞大概有這么兩條，一是京東的新logo(專治天貓的狗);二是京東今年將由價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向服務(wù)戰(zhàn)。 記得去年和一些朋友討論過關(guān)于價(jià)格戰(zhàn)的問題，我當(dāng)>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：糯米網(wǎng)沈博陽：團(tuán)購存大并購 人人不拋棄糯米
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