張穎：是的。從全年的角度來看，我們預(yù)計(jì)營銷開支占營收的比例大約在10%左右，10%到12%。我們在營銷開支上有著嚴(yán)格的紀(jì)律。第二季度營銷開支將有所增長，原因是我們第一季度的部分營銷預(yù)算被轉(zhuǎn)移到了第二季度。但從全年的角度來說，我們的營銷開支仍處于控制之中。
梅格爾：你們預(yù)計(jì)新游戲何時(shí)能夠產(chǎn)生可觀的營收？
張穎：現(xiàn)在還很難預(yù)測新游戲的營收貢獻(xiàn)比例，但我們預(yù)計(jì)這些游戲會有相當(dāng)不錯(cuò)的營銷貢獻(xiàn)。
巴克萊資本分析師威廉陳（William Chan）：請談?wù)勀銈兣c工作室之間的營收分成模式對第一季度營收和利潤率的影響？在7700萬美元網(wǎng)絡(luò)游戲營收中，有多少收入實(shí)際會支付給工作室？營收分成模式以后會發(fā)生什么樣的變化？
張穎：我們在上個(gè)季度的電話會議上宣布了我們執(zhí)行的這種營收分成模式。基本上，我們會將24%的游戲凈營收分給研發(fā)工作室，每個(gè)工作室自負(fù)盈虧。然后就有凈利潤的問題，在凈利潤中，工作室團(tuán)隊(duì)獲得49%的凈利潤，巨人網(wǎng)絡(luò)獲得51%。從利潤率整體變化趨勢來說，我們預(yù)計(jì)每季度或每年的利潤率會遞減45%。
威廉陳：鑒于巨人網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)擁有6款網(wǎng)頁游戲，以后還會發(fā)布更多的網(wǎng)頁游戲，巨人網(wǎng)絡(luò)是否打算建立自己的網(wǎng)頁游戲平臺？或是利用第三方網(wǎng)頁游戲平臺？
紀(jì)學(xué)鋒：我們計(jì)劃在自己的服務(wù)器上發(fā)布和運(yùn)營那些網(wǎng)頁游戲，同時(shí)也會與國內(nèi)的第三方平臺合作。
蘇格蘭皇家銀行分析師溫迪黃（Wendy Huang）：《征途2》第二季度的營銷和推廣預(yù)算是多少？你們剛才提到《仙俠世界》會是下半年的重點(diǎn)項(xiàng)目之一，你們會在第三季度開始這款游戲的技術(shù)測試，那么這款游戲的營銷開支是否會在第四季度達(dá)到最高點(diǎn)？
張穎：我們第一季度的銷售和營銷開支相對較低，那是因?yàn)槲覀儗ⅰ墩魍?》第一張資料片的推廣預(yù)算挪到了第二季度。第二季度的營銷開支會比較高。從全年的角度來說，整體營銷開支比例仍處于10%到12%的范圍之內(nèi)。各個(gè)季度之間可能有所波動，這取決于我們何時(shí)展開大規(guī)模推廣活動。
溫迪黃：現(xiàn)在巨人網(wǎng)絡(luò)有多少款網(wǎng)頁游戲正處于商業(yè)化發(fā)布狀態(tài)？現(xiàn)有的網(wǎng)頁游戲的營收貢獻(xiàn)比例是多少？
張穎：目前正在開發(fā)的6款網(wǎng)頁游戲?qū)⒃诮衲晗掳肽甑矫髂赀@段時(shí)間里進(jìn)入不同的測試階段或發(fā)布階段。
野村證券分析師金永（Jin Yoon）：第一季度的毛利率比較高，你們剛才提到了一些成本控制措施。在今年剩余時(shí)間和2013年里，毛利率的變化趨勢如何？
張穎：與第四季度相比，第一季度的毛利率略有提高。那是因?yàn)榈谝患径鹊匿N售成本與第四季度相比持平，因此第一季度毛利率有所提高。但是我們預(yù)計(jì)今后的毛利率會穩(wěn)定在84%到86%左右。
Piper Jaffray分析師馬克馬諾斯蒂卡（Mark Marostica）：與2011年相比，2012年的凈利率會出現(xiàn)什么樣的變化？
張穎：我們預(yù)計(jì)2012年全年凈利率會比去年減少5%，這主要是因?yàn)闋I收分成、少數(shù)股東權(quán)益支出，但這一數(shù)據(jù)可能每個(gè)季度會略有不同，這取決于各子公司正在進(jìn)行的游戲開發(fā)產(chǎn)生的虧損。某些子公司已經(jīng)發(fā)布了游戲并獲得了不錯(cuò)的收益，因此它們可能會盈利。
里昂證券分析師施加龍（Jialong Shi）：今年的資本開支是多少？
張穎：我們平均每年的資本開支為8000萬人民幣，今年的資本開支可能會略有降低。總的來說，象我們這樣的公司的資本開支不會那么高。
施加龍：如果我沒有理解錯(cuò)的話，你們正在開發(fā)手機(jī)游戲。請談?wù)勀銈冊谑謾C(jī)游戲上的戰(zhàn)略以及對中國手機(jī)游戲行業(yè)的展望。
劉偉：中國手機(jī)游戲行業(yè)的未來前景非常光明，有很多的發(fā)展機(jī)遇。到目前為止，我們已經(jīng)對一家名為揚(yáng)訊科技的手機(jī)游戲平臺公司進(jìn)行投資，我們將在近期內(nèi)合作開拓手機(jī)游戲市場。
奧本海默分析師安迪楊（Andy Yeung）：請談?wù)劸奕司W(wǎng)絡(luò)目前在網(wǎng)頁游戲和手機(jī)游戲上面的研發(fā)規(guī)模，未來是否打算擴(kuò)大這些研發(fā)團(tuán)隊(duì)？作為游戲開發(fā)商和游戲平臺運(yùn)營商，你們對這兩種游戲類型有何看法？
劉偉：我們目前的網(wǎng)頁游戲開發(fā)團(tuán)隊(duì)大約有150人，正在開發(fā)6款網(wǎng)頁游戲。在手機(jī)游戲方面，我們對揚(yáng)訊科技進(jìn)行了投資，他們大約有200到300人正在開發(fā)智能手機(jī)游戲。
至于游戲開發(fā)和平臺的戰(zhàn)略，我們的核心競爭力是開發(fā)游戲，專注于游戲設(shè)計(jì)。不管是否包括客戶端游戲、網(wǎng)頁游戲或是未來的手機(jī)游戲，它對我們來說其實(shí)是一樣的，我們相信內(nèi)容才是最重要的。網(wǎng)頁游戲或是手機(jī)游戲，只是玩家訪問我們游戲的不同平臺或不同地點(diǎn)而已。我們將繼續(xù)專注于這方面的研發(fā)。
至于我們正在開發(fā)的網(wǎng)頁游戲，其中有部分游戲我們會自己來運(yùn)營，還會與第三方平臺合作運(yùn)營。
安迪楊：第一人稱射擊游戲《光榮使命》有何進(jìn)展？你們打算何時(shí)商業(yè)化推出這款游戲？
劉偉：我們現(xiàn)在已經(jīng)完成了軍方版本的開發(fā)，現(xiàn)在正在努力開發(fā)商業(yè)版本，預(yù)計(jì)將在今年下半年進(jìn)入測試階段。
Roth Capital Partners分析師亞當(dāng)克里希克（Adam Krejcik）：《征途2》的微客戶端版本的初步反響如何？公司內(nèi)部預(yù)測這個(gè)版本的營收貢獻(xiàn)如何？或者只是為了吸引不同的用戶群？
紀(jì)學(xué)鋒：微客戶端版本的《征途2》已經(jīng)測試了2個(gè)多月的時(shí)間，到目前為止玩家反應(yīng)良好。我們計(jì)劃在半個(gè)月內(nèi)推出微客戶端版《征途2》。這個(gè)微客戶端版的目標(biāo)是在文件大幅縮小的情況下，仍然可以為玩家提供與完整客戶端版本相同的游戲體驗(yàn)。讓這款游戲可以吸引更多的用戶。
因?yàn)槭峭豢钣螒颍覀冋J(rèn)為微客戶端版本的推出不會對用戶數(shù)量或營收造成太大影響，除非微客戶端版本能夠吸引大量的新用戶。
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