而在隨后崔廣福的演講中，他拋出了和梁建章同樣的觀點，并頗有招兵買馬的味道：“藝龍已經(jīng)拿出1億美元作為創(chuàng)新基金，如果創(chuàng)業(yè)者們有想法，想來顛覆我們的，想來顛覆攜程的，我們都支持，藝龍不僅參與天使投資，也對A輪投資、B輪投資甚至并購都持開放態(tài)度。”他甚至直接提出有意愿的人可以直接微博聯(lián)系藝龍的COO謝震。
實際上，兩位大佬都如此重視投資“下一個顛覆者”，與如今整個在線旅行行業(yè)的格局變化是分不開的：
一方面，百度投資去哪兒、阿里巴巴入股窮游網(wǎng)之后，原本的第三方平臺一下子成了互聯(lián)網(wǎng)巨頭們挺進旅游業(yè)的前哨，尤其是最近去哪兒宣布其直銷酒店簽約數(shù)超過5萬家，這種原本的垂直搜索引擎突然大肆侵入直銷領(lǐng)域的做法讓藝龍和攜程感到了危機和不滿。
崔廣福直截了當(dāng)?shù)恼f：“去哪兒選擇怎樣的模式是它的自由，作為合作伙伴我們也有自由選擇是否支持和支持的力度，唯一左右我們的是在去哪兒上是否有利可圖”，雖然他也信誓旦旦的表示藝龍完全歡迎去哪兒參與競爭，還用“移動時代，世界真的已經(jīng)變了，去哪兒在移動端都沒有被攜程和藝龍投放廣告”以及“藝龍有很多特殊優(yōu)惠的價格不會在其他平臺投放”來證明自己不懼競爭，但從崔廣福如宣戰(zhàn)般的口吻和對這個話題表達的細則程度來看，藝龍不會真的不在乎。
另一方面來自移動互聯(lián)網(wǎng)時代用戶行為和產(chǎn)品模式的變化。在這上面，梁建章和崔廣福的看法依然十分一致。例如他們都提在移動端上用戶存在大量“當(dāng)日預(yù)訂”的行為;都提到面對更私有化的手機完全可以實現(xiàn)“一人一價”的定價方案;都提到即時動態(tài)信息的快速反饋在如今的重要性;都提到了基于數(shù)據(jù)的個性化推薦;都提到了全新的交互模式。
他們也闡述了針對這些問題兩家公司如何應(yīng)對挑戰(zhàn)—攜程開始將門票、酒店、飛機等以往碎片化的旅游產(chǎn)品預(yù)定整合到一個產(chǎn)品當(dāng)中，藝龍開始重視從導(dǎo)航+搜索到由應(yīng)用市場、超級App、搜索、預(yù)裝和瀏覽器構(gòu)成的更分散的營銷渠道，他們也都在用各自的方式去解決中國旅游行業(yè)整體IT能力較弱，通過電話、傳真等方式即時確認(rèn)庫存信息不及時的問題。但他們也明白，在在線旅游服務(wù)中還有許多問題是他們?nèi)晕醋龊玫模芴岢鼋鉀Q方案的，很可能就是他們的顛覆者。
攜程和藝龍不僅在戰(zhàn)略上驚人的一致，在戰(zhàn)術(shù)上也不停地斗智斗勇—面對攜程利用價格戰(zhàn)和下線封殺的競爭策略，藝龍也選擇在機票領(lǐng)域以牙還牙，并封殺攜程投資的途家網(wǎng).用崔廣福的話說：“藝龍的庫存完全對外開放，愿意分享任何產(chǎn)品，但前提是攜程不要靠著自己的規(guī)模打壓我們和其他OTA服務(wù)商”。
面對途家網(wǎng)創(chuàng)始人羅軍“你們的戰(zhàn)爭不要誤傷我們”的請愿，崔廣福表示這不關(guān)他們的事，而是取決于梁建章的選擇，然后，他看了一眼臺下的梁建章說到：“我們對攜程，既要打，也要談。”
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本文標(biāo)題：攜程宣布4億美元戰(zhàn)略投資藝龍 持股比例37.6%
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