雖然不具備成熟的安全管理理念，但國內傳統企業在管理軟件的采用上依然存在潛在的不信任感。對于這一點，史彥澤表示不建議客戶做私有化部署，因為私有化部署的交付和維護模式就與傳統軟件無異，失去了 SaaS 靈活擴張、快速迭代 / 維護的優勢。“這只能等待市場和好的產品對用戶做長期影響。事實上，我們在底層數據做了限制，技術人員無法接觸到切實的企業運營數據。而我們在和客戶溝通時，只要正面將這一點說明白，一般都會被接受。交易的前提就是彼此信任”史彥澤說。
曾經有位 VC 朋友告訴我，他們看好某家創業公司的主要原因并不是因為產品，而是因為創始人有很強的銷售經驗積累。我對這種項目選擇方式其實很排斥，因為純靠銷售推動的產品并不能依靠“云服務”、“互聯網 ”這種新載體為企業帶來實質上的效率提升，反而會在市場真正成熟時給用戶帶來不必要的遷移付出。我第一次了解到史彥澤的履歷時，也不免有這樣的主觀偏見，但多年的 SAP 銷售經驗確實讓他足夠了解企業級傳統巨頭的優勢，以及客戶使用的潛在需求。他們說自己會成為“移動市場的 Salesforce”，我沒法做判斷。但如果這次融資切實會被用在產品、研發和客戶服務團隊的建設上，多年之后依然會有一個“中國的銷售易”。
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