B2B自救
在日前舉行的第八屆中小企業(yè)電子商務大會上，多家B2B行業(yè)大佬提出了對行業(yè)的看法。
我的鋼鐵網(wǎng)CEO朱軍紅：做B2C和做B2B非常大的不同點，光有錢是不行的。所有B2B產(chǎn)業(yè)能夠做得好的，必須在這個領(lǐng)域泡了很久。你了解這個產(chǎn)業(yè)才能了解客戶的需求。今年會是B2B發(fā)展的機會，以前游說客戶比較困難，但今年單子都接不過來。原因是貿(mào)易商現(xiàn)狀不好，產(chǎn)品賣不掉，必須拓展銷售渠道。
慧聰網(wǎng)CEO郭江：百度是中關(guān)村，慧聰網(wǎng)是海龍大廈，賣數(shù)碼產(chǎn)品的話你會找誰?類似百度這樣的服務僅僅是賣媒體、賣廣告，而慧聰網(wǎng)的標王產(chǎn)品實現(xiàn)的是賣訂單與賣服務，后者的模式已成為流量變現(xiàn)的主要模式。現(xiàn)在是一個精準流量的營銷時代，傳統(tǒng)的大眾流量并不能滿足企業(yè)用戶的需求。目前慧聰網(wǎng)的10萬付費用戶只是起步，20萬將是慧聰網(wǎng)2013年最重要的目標。而2013年，慧聰網(wǎng)也將繼續(xù)堅持“專注B2B內(nèi)貿(mào)、行業(yè)垂直細分、交易+媒體服務”的三大戰(zhàn)略。打造慧聰家電城，一個沒有租金的交易市場。
衛(wèi)哲四個觀點解讀B2B：
1、B2B不能理解成商家對商家，應該理解成商人對商人。你很難讓一個企業(yè)每天來你的網(wǎng)站，但你可以讓一個商人每天都來你的網(wǎng)站。
2、交易不要區(qū)分B2B和B2C，只分大額、中額、小額。大宗商品交易有兩個特點：一是客戶要求個性化(如付款條件、送貨條件等)，二是交易的私密性。基于私密性這個特點，B2B平臺應該考慮的是，“有沒有打造一個私密的渠道來真正實現(xiàn)買賣雙方的安全交易，防止競爭對手冒充買家找到賣家把它的產(chǎn)品買走?”
3、企業(yè)最好不自己做平臺，但是可以交給第三方做。企業(yè)應該充分利用不同的平臺如攝像平臺、視頻平臺，通信平臺等。
4、要商務電子化，而不是電子商務化。衛(wèi)哲認為，B2B應該先從商務角度考慮，而不是從電子角度考慮。現(xiàn)在很多B2B的商業(yè)計劃里，把電子成分去掉，都沒有商業(yè)模式。但如果B2B的商業(yè)計劃走“商務電子化”方向，將會很有意思。關(guān)鍵就在于要發(fā)現(xiàn)商務中有某一個瓶頸，然后去解決這個問題。
網(wǎng)盛生意寶董事長孫德良三個主要的戰(zhàn)略：
1、B2B電商戰(zhàn)略：小門戶+聯(lián)盟。網(wǎng)盛生意寶上市后陸續(xù)收購了中國紡織網(wǎng)、醫(yī)藥網(wǎng)等多家行業(yè)網(wǎng)站。如果當初僅憑借中國化工網(wǎng)，網(wǎng)盛不可能有太大的發(fā)展。
2、數(shù)據(jù)戰(zhàn)略。我們的宏觀經(jīng)濟指數(shù)非常準確，在過去的兩年當中我們已經(jīng)有4次比國家統(tǒng)計局更提前地預測到。
3、金融戰(zhàn)略。要把B2B的事業(yè)繼續(xù)深入下去，就必須要做金融，如果不做金融，B2B永遠只能停留在分類展示的信息服務層面。
敦煌網(wǎng)CEO 王樹彤：傳統(tǒng)制造業(yè)的登場，是B2B市場開始規(guī)模化發(fā)展的一個重要表現(xiàn)。小額批發(fā)已經(jīng)成為在線外貿(mào)過去的標簽，近段時間，越來越多的商品類目(如汽車配件、健身設(shè)備等)正在大批量進入外貿(mào)電商領(lǐng)域。從量變到質(zhì)變的轉(zhuǎn)折點就在2013年。
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本文標題：B2B那些事兒：從高富帥落入自救邊緣
地址：http://www.brh9h.cn/a/b2b/20130503/267946.html
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