而進入尾貨市場的電商網站要注意的問題很多，雖然已有唯品會這個優質案例擺在眼前，但以聚劃算為代表的團購站則被消費者扣上了價低質低的帽子。
很多中小鞋服企業電商負責人都曾表示，現在的聚劃算基本上已經成為企業清庫存的工具，但隨著聚劃算收費越來越高，很多商家為了保持利潤，銷售一些問題產品。
興沖沖進入尾貨行業的電商企業是否也要面臨此類問題，不得而知。
更何況在這個行業中，已經有了一個巨頭生存多年，這就是實體尾貨市場。
去年年底，全國最大的尾貨市場在北京夏家胡同開業，其總投資超過4000萬元，商業面積超過4萬平方米，設置攤位2500余個。筆者利用周末走訪了北京多家尾貨市場，據了解來尾貨市場購物的消費者都有這樣的想法，他們屬于經濟型消費，購物是為了滿足穿著需要，并不在意商場環境，以及銷售服務等，只要衣服款式喜歡，質量有保證，尤其是價格實惠，他們就會購買。而且，在建立對尾貨和品牌的信任后，會經常光顧。目前北京尾貨市場已達20多家，據估計，萬柳旗艦店年銷售額將達到30億元。
近年來，很多大的商戶自發組織了一個叫做“尾貨聯盟”的組織，和廣州、福建、上海等廠家進行互動，通過廠家的尾貨貨源，尾貨市場得到尾貨資源和商戶輻射周邊一些地區的尾貨貨源，運用三連動的方式，就把很多尾貨資源集中起來，足以支撐大體量的尾貨市場。同時，市場定位也不僅僅限制于服裝和鞋帽，而把家紡、小商品、文化用品、小五金等這些不受保質期限制的商品集中起來。
在電子商務飛速發展的時候，很多經銷商為了平衡線下渠道利益，往往將過季和滯銷商品放到線上進行銷售。但2012年爆發的庫存壓力讓一些沒有上市多久的新品很快出現在線上，而且因為電商的要求，有了比線下更低的定價，渠道之間的沖突正在逐漸蔓延。
而且廠家的大量存貨一定會因為行業不斷提升的管理水平而日漸回落，在現在這批相對質量較高的庫存清理完畢之后，尾貨市場的未來并不讓人期待。
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本文標題：電商大佬扎堆尾貨 尋找下一個金礦
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