北京銀基一幫行文化傳媒有限公司總經(jīng)理周立兵告訴記者，無論是分成制還是包年制，對于音樂門戶網(wǎng)站而言，這部分的版權(quán)支出都大于其收益，幾乎都是虧錢的，但是各大網(wǎng)站仍然積極與唱片公司談合作，因為個人聽音樂的需求永遠(yuǎn)存在，無論是在互聯(lián)網(wǎng)端還是移動互聯(lián)網(wǎng)端，音樂是一種很好的載體，留住用戶在自己網(wǎng)站上做其他事情。
付費之路道阻且長
未來數(shù)字音樂市場的規(guī)模至少將達到數(shù)百億元，數(shù)字音樂的B2B模式將變成B2C模式。
事實上，上游B2B的商業(yè)模式每年讓音樂門戶網(wǎng)站為此要支付巨額的版權(quán)費用，而單個事業(yè)部的收益卻屈指可數(shù)，探索向直接用戶收費的B2C模式應(yīng)運而生。
豆瓣FM Pro收費是數(shù)字音樂提供商向B2C模式轉(zhuǎn)變的一次嘗試，很多人認(rèn)為，這是一種可以被用戶接受并廣為復(fù)制的模式。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，目前國內(nèi)至少有7億左右潛在音樂消費人群，未來將成為強大的付費用戶，如果按30%的月活躍度，每人每月付費10元計算，未來數(shù)字音樂市場的規(guī)模至少將達到數(shù)百億元。
但是就目前而言，直接向用戶收費的方式并不成熟。
周立兵告訴記者，在歐美等成熟市場，用戶付費聽音樂是“天經(jīng)地義”的事情，蘋果iTunes以每首歌0.99美元的價格出售，付費聽音樂的用戶很多，唱片公司與蘋果公司都成為了該商業(yè)模式的受益者。
而國內(nèi)的用戶，一直在享受互聯(lián)網(wǎng)免費的午餐，突然有一天切斷了用戶的免費午餐，網(wǎng)站無異于把用戶往別的地方推，總有“免費”地方。“這需要提升全民的版權(quán)意識。”周立兵說，這就如同在學(xué)校，老師要求學(xué)生過馬路必須走人行橫道，但是很多家長并沒養(yǎng)成這種習(xí)慣，孩子們會勸說父母。到孩子們獨立的時候，這種習(xí)慣和意識便漸漸養(yǎng)成。此外付費聽音樂還需要法律、行政政策的健全，讓侵權(quán)無處可施。
除了版權(quán)意識的提升，也需要在技術(shù)方面提升。目前無論是在網(wǎng)站還是手機客戶端上，獲取一首音樂，甚至是整個專輯都非常方便，下載的音樂沒有任何的保護，可以任意拷貝發(fā)給其他用戶，這在一定程度上讓侵權(quán)音樂繼續(xù)有存在的市場。“但是如果有新技術(shù)出現(xiàn)，能夠杜絕音樂文件任意拷貝、傳播，并且用戶能夠獲得更多的服務(wù)，用戶才會為付費音樂埋單。”周立兵說。
采訪者們紛紛表示，音樂向最終用戶(C端)收費是大勢所趨，并且正逐步實施，但是真正能將B2B模式轉(zhuǎn)為B2C模式，為B端巨額的版權(quán)費支付減負(fù)，音樂網(wǎng)站、唱片公司、藝人們在音樂產(chǎn)業(yè)上獲得較為理想的版權(quán)收益與分成尚需時間，并且這條路“道阻且長”。
個案追蹤
傳統(tǒng)音樂產(chǎn)業(yè)是以唱片的發(fā)行和銷售為盈利核心的，HMV巨塔傾覆的背后是整個產(chǎn)業(yè)模式的土崩瓦解
HMV破產(chǎn)：唱片實體店窮途末路
日前，曾是英國老牌唱片零售商、全球最大的娛樂制品銷售連鎖企業(yè)HMV宣布，因為無力引資，公司已經(jīng)進入申請破產(chǎn)保護。私募基金Hilco雖已確認(rèn)要買下HMV在英國的所有債務(wù)，但仍難掩實體唱片店的產(chǎn)業(yè)尷尬，盈利模式變革壓力重重。
上游不穩(wěn)
HMV Group曾是英國當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先的電子游戲、音樂以及視頻零售集團之一。其有92年的歷史，輝煌時在世界各地開辦了275家分店。HMV早年在中國香港地區(qū)的6家分店，成為國內(nèi)樂迷們的朝圣之地，不少娛樂圈的大明星們也是HMV的常客。
然而，唱片業(yè)從傳統(tǒng)到數(shù)字音樂的產(chǎn)業(yè)變革，沖擊了包括下游零售商HMV、DVD公司，以及環(huán)球音樂、索尼音樂等唱片發(fā)行巨頭。
2012年，連年虧損的索尼以22億美元收購境遇更加悲慘的百代，曾是五大唱片公司之一的百代唱片(EMI)被拆分;而幾乎在同一時期，因為租金越來越高，HMV也結(jié)束了在香港中環(huán)的經(jīng)營，尖沙咀的店面從三層樓縮水到一層樓。
2013年，作為全球最重要的實體音樂產(chǎn)品銷售商——HMV的倒臺，讓各大唱片公司面臨著唇亡齒寒的尷尬。
據(jù)了解，HMV這次困境來源于由來已久的資金鏈問題，該公司曾要求得到4000萬英鎊的融資渡過難關(guān)。人們將目光紛紛投向上游唱片公司——環(huán)球音樂，環(huán)球買下了百代音樂的唱片部，而百代則是HMV的持股人之一，因此人們普遍認(rèn)為環(huán)球音樂理應(yīng)再次扛下?lián)印?/P>
然而，最終環(huán)球并沒能解HMV的燃眉之急。事實上，環(huán)球音樂和索尼為購買百代音樂集團各自花費數(shù)十億的巨款，唱片公司虧損嚴(yán)重，已經(jīng)捉襟見肘，連養(yǎng)活自己都成問題，根本沒有余糧接濟銷售商。
數(shù)字?jǐn)D壓
面臨音樂的數(shù)字化大潮，HMV曾想過自救，并試圖嘗試拓寬產(chǎn)品品類：不僅賣唱片，還兼賣書、電子游戲、藍光碟、DVD，甚至是服裝。HMV方面曾經(jīng)表示，游戲業(yè)務(wù)是保證其總業(yè)績增長中的關(guān)鍵部分。然而截至破產(chǎn)，本就雪上加霜的游戲板塊也未能救HMV脫離苦海。
在傳統(tǒng)音樂產(chǎn)業(yè)中，是以唱片的發(fā)行和銷售為盈利核心的。而上游產(chǎn)業(yè)模式和價值鏈沒有根本變化，下游銷售端的路只能越走越窄。HMV巨塔傾覆的背后是整個產(chǎn)業(yè)模式的土崩瓦解，唱片店的根基在于人們愿意付費購買音樂，HMV從生產(chǎn)留聲機，及發(fā)行黑膠音樂唱片，到唱片零售。從留聲機到CD機，播放音樂的載體變化并沒有給唱片業(yè)帶來實質(zhì)沖擊。直到20世紀(jì)90年代數(shù)字音樂出現(xiàn)，2003年iTunes上線，HMV逐步陷入經(jīng)營困境，先后關(guān)閉德國所有門店，美國、日本門店紛紛關(guān)張，日本、澳大利亞、加拿大等分公司整體出售。
有數(shù)字顯示，美國數(shù)字音樂專輯銷售量達1.18億張，同比增加了14%，而實體音樂專輯的銷售量則下降了12.8%。HMV的破產(chǎn)反映了信息技術(shù)的發(fā)展推動了產(chǎn)業(yè)變革：線上銷售逐步取代線下銷售，數(shù)字音樂逐步取代唱片，單曲逐步取代專輯。順勢而為的蘋果，通過iTunes的經(jīng)營平臺，推動了終端硬件(iPod、iPhone、iPad)的銷售。值得注意的是，除了HMV遭遇困境，TowerRecords和VirginMegastore等唱片連鎖企業(yè)早已輪番倒閉或關(guān)門。
“由于目前超過7成的音樂及電影都是通過互聯(lián)網(wǎng)下載，令HMV業(yè)務(wù)大受打擊，如果不改變經(jīng)營模式，難有前景。”中心書城音樂時空經(jīng)理皮全紅表示，“目前數(shù)字出版、網(wǎng)絡(luò)下載對實體店的影響非常大，顧客消費習(xí)慣的改變，讓實體店尤其是唱片市場趨于萎縮，現(xiàn)正處于音樂大變革時期，誰抓住了機遇并改變自己誰就能勝出。”
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本文標(biāo)題：數(shù)字音樂告別免費的午餐：B2B模式轉(zhuǎn)型B2C
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