4 網站閑置位置循環展示收費客戶的超大廣告，會獲得很好的效果
離內容太近的地方，放置廣告很影響用戶體驗，尤其是放很大的廣告，更影響用戶體驗，如果把網站很多閑置位置開發出來，放比較大的廣告，則既不影響用戶體驗，同時因為廣告很大，容易引起用戶的注意，效果還會非常好。簡要介紹3種方式：A、正如上面講的在每個3級頁面的底部，以960 * 120 PX的通欄廣告的形式展示收費會員/廣告客戶的廣告;B、很多最終頁由于內容很長、頁面很高，右邊會有很高的位置空出來，但是寬度比較窄，就可以放置很高的廣告;C、每個頁面的右下角，可以彈出一個廣告窗口，循環展示，內容和廣告都可以放，但是規定每個用戶，只出彈出10次，多了就不要彈出了，可以很好的平衡廣告與用戶體驗之間的關系。A、B兩個位置的廣告一定要大，效果會很好的。可以幫網站所有的客戶設計一個大廣告，循環的在A、B兩個閑置的位置播放，肯定可以帶來不錯的效果。
根據統計，許多行業網站的流量，50%左右都是用戶從搜索引擎搜索網站最終頁，而且很多訪問者把最終頁內容看完后，就直接關了頁面，不會進入網站首頁和二級欄目。而廣告客戶都只考慮購買網站首頁或二級欄目的首頁廣告，很少人會花錢專門去購買最終頁廣告，但是他們獲得的點擊量并不高。我曾經做過一個試驗，我觀察了一個在網站首頁投放廣告的客戶的點擊次數，我在網站給他做了3個廣告，除了首頁廣告，還有一個閑置位置的文字鏈廣告，一個閑置位置的對聯超大廣告，尺寸：200 * 400 PX，40個客戶循環展示，結果得出的結果讓我很吃驚，40%的點擊來自對聯廣告，15%的點擊來自文字鏈廣告，而客戶真正花錢購買的位置，點擊量卻只占45%。
5 盡量讓買家找收費客戶，而少找免費用戶
在這里把會員的推廣也當著廣告處理，是因為它僅僅是廣告的一種形式。當買家來到B2B網站，主要是來采購自己需要的產品，或尋求合作，但是買家不管那些是收費會員，那些是免費會員，只要覺得這個產品或這個公司是他需要找的，而且資料很豐富，信息看起來蠻真實，他就會去聯系。作為一個B2B網站經營者，就必須要引導用戶優先選擇收費會員或廣告客戶，而不去選擇或盡量少選擇免費會員，因為買家是有限的。否則收費客戶的效果就不好，續費率就會非常低。
A 搜索結果、產品分類目錄優先顯示收費會員
無論是收費會員產品，還是收費會員企業;無論是買家按照分類點擊，還是搜索結果顯示，都要優先顯示收費會員，但是上面講了，不是說你顯示在前面，買家就一定要找收費會員。所以必須要有一系列的商業模式，比如：收費會員有獨立的商鋪，可以綁定獨立域名，收費會員商鋪跟企業網站一樣，對買家需要了解的信息展示非常清楚，并充分展示企業的實力。而普通會員沒有商鋪，展示的信息也非常簡單。這樣不僅排序靠前，還通過豐富的企業資料、以及更加誠信的信息引導買家優先選擇收費會員，給他們打電話、發送詢盤留言。
B 企業或產品推薦顯示收費會員
網站首頁、二級欄目首頁、三級欄目的一些位置，都會對相關的產品或企業做一些推薦，推薦誠信度高的企業，推薦展示很詳細，或最新推出的產品，這些位置都要優先考慮收費會員的信息，通過這些模塊的推薦，實際又為收費會員多提供了展示機會，要根據實際情況多做一些推薦的理由。
C 專題推薦收費會員企業、產品
把供應產品、供應商進行分類，以一定的主題做專題介紹，并把這些頁面推薦給采購商瀏覽，為采購商提供方便，比如：推薦江蘇省最有特色服裝加工廠，那么想找江蘇服裝加工廠的買家會認為你給他提供了很好的幫助，由于收費企業的資料最豐富，誠信度也最有特色，網站編輯也最清楚其特色有那些，那么在這個專題里，我們大部分介紹收費企業會員，實現推廣的效果。類似的可以做一些專題：價格最低的某某機器大收羅、最適合高端客戶的機器推薦等，也就是我們是在幫買家提供方便的同時，為我們的收費企業提供了推廣效果。這方面阿里巴巴、淘寶、太平洋電腦網做的很好，我們可以借鑒，可以在每個欄目里設置一個買家專區，專門來向買家推薦編輯制作的這些專題，一定會給收費供應商帶來很高的點擊次數。
6 將廣告植入資訊、行業知識，讓廣告不象廣告，更易被接受
將廣告植入行業資訊、行業知識等文章，讓廣告不象廣告，這個模式其實非常普通了，傳統的報紙、期刊雜志早就開始使用了，也談不上創新。但是一部分B2B行業網站在給客戶制定推廣方案的時候并未采用這個方法，而且見過很多網站做的軟文，有的可以說做的非常差，甚至看到中間，會覺得上當了，憤怒的不讀這個文章了。第一是因為文章寫的不好，沒有讓讀者有很大的收獲，成功的軟文是讓讀者、作者雙贏;第二是打廣告的產品其實非常差勁，或口碑很差，或這個產品不受歡迎，讀者如果覺得你推廣的產品讓他很反感，會覺得你的網站有失公信力，所謂雙贏，是推廣的產品的確是好東西，讀者會感謝你告訴他如此好的產品;第三是植入的廣告太過生硬，與文章的關系不大，不能成為文章的補充或延伸。
網站的編輯/記者都會原創一些行業的文章，在文章里有時會涉及到網站的客戶所在的行業，比如：舉例說明某個企業的概況，采訪一些企業的老總，介紹某個問題所涉及的一些企業，這時編輯/記者要有意識的舉例收費客戶，采訪收費企業的老總，通過這些非常隱性的方式來推廣客戶。
同時，直接報道企業推出的最新產品、舉辦的活動、對企業領導人進行采訪、企業領導人發表對行業某個問題的看法、對未來發展趨勢的預測、熱點的技術問題等，這些在讀者看來，不是廣告，而是了解行業最新動態、學習行業最新知識，這樣的文章更受大家歡迎，也在不知不覺中了解公司和產品，為客戶做出最好的效果。文章的結尾可以換個角度寫上聯系方式，比如：想更多的了解某某公司，請與他們聯系：聯系人、電話、手機、QQ等聯系方式，用戶可能不覺得這個是廣告，會覺得這個幫他忙，讓他們有疑問可直接與相關的人聯系，同時也為客戶提供了獲得目標客戶的機會。同時這個模式中最關鍵的就是：要主動給客戶寫文章報道，規定每個客戶每年必須給他寫3-6篇文章報道。因為客戶一沒有人才，二沒有意識。
還要建立資訊文章互發的上中下游網站“資訊推廣聯盟”，這個在《B2B行業門戶網站推廣實戰秘籍》中第五章3.2節有詳細的講解，就是把報道客戶的資訊、植入客戶廣告的軟文，發給更多的優質網站去轉載，然后網上大家就會自發的互相轉載，形成病毒式的營銷推廣效果，潛在客戶在搜索引擎里、相關網站、論壇、博客里就會找到客戶的企業報道、植入客戶廣告的軟文，幫助客戶達到大范圍的營銷傳播效果。
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本文標題：創新B2B行業網站廣告模式，增加客戶效果
地址：http://www.brh9h.cn/a/b2b/20130105/256288.html
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