據了解，數據分銷平臺帶來的銷量預計將超過好樂買總銷量的10%，優購也宣布加速在天貓和電商平臺的渠道布局，宣稱要打造成網上“屈臣氏”。此外，據媒體報道，淘鞋網、名鞋庫等也被曝，大部分的訂單來自于綜合性平臺，特別在淘寶雙十一中，實現了銷量短時間內爆發，對綜合性平臺的依賴性也逐步增強。
業內人士認為，開放融合已成為電商圈新的風向標。鞋類B2C入駐綜合性平臺，在提升交易額的同時也可以降低引流成本。不過個性服務與品牌價值的弱化、如何平衡銷量也成為新的問題，如何合理定位雙方合作關系，并以恰當的運營策略滿足用戶的需求，保持自身的平臺價值，是鞋類電商在入駐開放性平臺后必須思考的關鍵問題。
關鍵詞三：堅守
相關案例：拍鞋網專注細分領域
比起紛紛入駐第三方平臺的競爭對手來說，拍鞋網顯得尤為淡定，堅守獨立商城。而一直不被業內看好的“零庫存”模式，被拍鞋網玩得風生水起，不得不說是一種本事。當當網李國慶認為，垂直B2C現在的困境在于不夠垂直，想要活下來必須要形成自己的特色。拍鞋網副總裁董欣達也表示，電商一旦形成核心競爭力，就有玩到最后的資本。
2012年11月拍鞋網以月均220萬UV覆蓋排名鞋服行業第一位
在電商寒冬，作為唯一一家實現逆襲的拍鞋網在專注細分領域的戰略規劃上，顯得更有心得。區別于多數鞋類電商高舉高打的做法，拍鞋網依靠地域優勢，開拓二三線品牌，以實庫代銷的運營模式，規避了B2C高庫存的壓力；并精準定位于以學生和工薪階層的大眾消費者，建立自己的差異化競爭，利用高性價比的產品、優質的用戶體驗，籠絡用戶的忠誠度。
另，據業內透露，目前拍鞋網正在加快對國內外一線品牌的整合，專注于鞋類細分領域，抓住長尾市場，贏取生存的空間。目前，對拍鞋網來說，應快速提升品牌的影響力，提高平臺的自主性和話語權。
2013年，站在風尖浪口的鞋類電商是否能找到出路？是轉型？還是入駐大平臺？專注細分領域？ 鞋類B2C三種不同的求生方式，到底哪種更具發展前景，目前不得而知。但作為服裝、家電之后的第三大細分領域，鞋類B2C電商仍有絕地反擊的可能性。
有人說，2013是電商淘汰年，是生死年；有人說，2013是電商品牌年；還有人說，2013年，是電商格局年。不管2013是什么年，在這場“馬拉松”中，誰將擁有真正的話語權，讓我們拭目以待。
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本文標題：2012鞋類電商：夾縫中的"求生術"
地址：http://www.brh9h.cn/a/b2b/20121228/89907.html
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