并購(gòu)整合讓電商行業(yè)上行
我可以非常負(fù)責(zé)任的告訴你，電商現(xiàn)階段沒有一家能盈利的。我跟你講，人員工資漲，物流工資漲，房租漲，網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格漲，惟獨(dú)沒漲的就是毛利，我稅減了嗎?沒減，不上稅的人還不上稅，我上稅還上稅，我打不贏，直到打到他死我才能贏，不上稅跟上稅，增值稅國(guó)稅差六個(gè)點(diǎn)，毛利潤(rùn)才五個(gè)點(diǎn)，凈利潤(rùn)才四個(gè)點(diǎn)，怎么打?沒法打。
今天競(jìng)爭(zhēng)是充分競(jìng)爭(zhēng)是自由政府，我也不能什么事都指著政府指著黨對(duì)吧，今天自由競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)化格局就是這樣的。所以說紅孩子和蘇寧之間一定是個(gè)里程碑，這里面恰恰并購(gòu)、整合，才能讓電商整體行業(yè)上去。如果沒有并購(gòu)和整合，這個(gè)行業(yè)有多少VC會(huì)支持一個(gè)完全虧損、不斷燒錢的行業(yè)，投入一個(gè)企業(yè)十幾億美金這個(gè)行業(yè)不掙錢，你能忍受多少年。一個(gè)VC既定期限最長(zhǎng)是10年最短7年，從投入期到退出期一共才7年，我投你5年你都沒上市，即便你上市我這三年才能套完現(xiàn)。這個(gè)行業(yè)的發(fā)展速度和退出的速度，已經(jīng)完全不能讓VC進(jìn)入的時(shí)候，這個(gè)行業(yè)就失去了資本，沒有資本時(shí)衰落。如果大家都不找資本，這個(gè)行業(yè)完蛋了。
蘇寧是全國(guó)最大的私營(yíng)公司，全國(guó)最大的零售公司，中國(guó)最大的零售公司能夠把你買，蘇寧是傻子。蘇寧創(chuàng)業(yè)20多年，蘇寧看不出你要什么，恰恰說明這個(gè)公司是我們內(nèi)在價(jià)值，你拿一個(gè)公司給蘇寧說一百萬給你，一百萬也是包袱，不要錢送他都不一定要。中國(guó)這么多公司，能夠挺到今天超過十億還能賣掉的公司有多少。
大家評(píng)論非常狹隘心理，這個(gè)公司我的不能賣，創(chuàng)業(yè)的人不能賣，公司是社會(huì)的，你要考慮一千五百個(gè)員工，你死了員工也回家，一千五百個(gè)家庭。可能你再看美國(guó)你從前100名開始看，除了Amazon差不多全都是傳統(tǒng)零售轉(zhuǎn)電商，今天無論如何電商才是占銷售總額5%，一個(gè)95%一個(gè)5%如果95%企業(yè)來干這事，物流、人才、系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理、顧客營(yíng)銷、顧客服務(wù)，哪樣舍得丟?這不是一個(gè)創(chuàng)意的競(jìng)爭(zhēng)，這是一個(gè)綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。強(qiáng)者勝。不在你有多出名，沒用，名聲不管事，名聲不能當(dāng)飯吃。
蘇寧現(xiàn)在全國(guó)建80個(gè)物流基地，這是多大的投入，4、50億都不止，你要融資嗎?這物流給你了，你會(huì)運(yùn)營(yíng)嗎?沒有線下這么大幾千億的流水，這物流建起來就虧，你抗得住虧嗎?蘇寧能把貨送到西藏去，紅孩子最大的問題一個(gè)是流量問題一個(gè)是送貨問題，我們現(xiàn)在銷售勒著做，是因?yàn)樘h(yuǎn)的物流成本大于我毛利我就不做了，所以我推廣都在北京、上海集中做。
垂直電商是騙局?
前提是你想把它當(dāng)垂直，還是把垂直變成平臺(tái)，如果你融資的時(shí)候，你告訴我就要干20個(gè)億你就等死吧，因?yàn)槟銢]有那么大市場(chǎng)，融資的時(shí)候我就準(zhǔn)備干垂直，我就想高高興興的做服務(wù)，做高毛利小規(guī)模，他就是一個(gè)好企業(yè)。
現(xiàn)在有多少人干這個(gè)事，多少人給資本市場(chǎng)講故事都說我要上市。上市要規(guī)模，你要有增長(zhǎng)速度，垂直就是小市場(chǎng)，你要有這個(gè)故事給VC講，VC期待一定是這個(gè)故事，這個(gè)期待你覺得很難受，這個(gè)跟你期待值有關(guān)，跟行業(yè)無關(guān)這個(gè)事。今天你做小逆勢(shì)市場(chǎng)，如果把服務(wù)做好一樣能掙到錢。貨就這樣，貨招人喜歡，我價(jià)就是高毛利就是高，你有產(chǎn)品獨(dú)特性，你有服務(wù)獨(dú)特性，你一樣能掙毛利。
你非要做成趨同的我還是垂直，你跟超市競(jìng)爭(zhēng)，你一定做不出來，超市賣水你也賣水，超市賣大米你也賣大米，你就是掙不著錢，是你自己的選擇不是行業(yè)的選擇。不能從外局往里看，從里局往外看，才能看出真正的問題在哪兒，一個(gè)電商說我很難掙著錢這是自己的選擇。
你非要說我做垂直性比Amazon你不是天方夜譚嗎，你的手跟你的眼不是一個(gè)位置，眼所及手不所及痛苦嗎?
造成這種現(xiàn)象不能說一個(gè)創(chuàng)業(yè)者怎么樣，也不能說是一個(gè)VC怎么樣。舉個(gè)例子中國(guó)創(chuàng)業(yè)者，干過幾天企業(yè)，都沒干過企業(yè)，他不知道企業(yè)發(fā)展的歷程。我們看一個(gè)公司往前走，兩年就上市，他又下去了，企業(yè)的歷程我老講，我自己的格言，不可逾越的是時(shí)間，你要耐得住寂寞。
什么都能超越，惟獨(dú)時(shí)間你不能超越。你想人生的事所有的東西，不能超越的是時(shí)間，有些東西你都可以拿錢買，惟獨(dú)時(shí)間你買不來。一個(gè)企業(yè)發(fā)展歷程，到終點(diǎn)的企業(yè)，同行業(yè)的，一定基本素質(zhì)是一樣的，你可以前面做成這樣，為階段性，但是終點(diǎn)你往回退是一樣的，你畫現(xiàn)金表一定是一樣，時(shí)間軸一定是一樣的。
不能說創(chuàng)業(yè)人怎么樣，也不能說VC是怎么樣，中國(guó)VC有幾個(gè)是專業(yè)出來做VC的。今天的社會(huì)很浮躁，有的人一天沒多少空，還16個(gè)小時(shí)都發(fā)微博，開著會(huì)干著活，人的精力是有限的，時(shí)間是很有限的，不能逾越的是時(shí)間。所以今天很多人，很多還在創(chuàng)業(yè)路上的人還評(píng)價(jià)紅孩子，你評(píng)價(jià)什么，你自己好好干活得了，你那個(gè)企業(yè)干的好還是怎么著?你那企業(yè)是干成功了是怎么著?
回顧自己的歷史，我認(rèn)為起碼在重大決策上在時(shí)間點(diǎn)上沒有失誤，我也不是神仙，我也不能忠告人家怎樣。一個(gè)企業(yè)有一個(gè)企業(yè)的特點(diǎn)，一個(gè)企業(yè)管理上我認(rèn)為，只有職業(yè)化才是公司的未來，有人說一定自己把控，說中國(guó)的團(tuán)隊(duì)一定是自己控制未來，一定要干這個(gè)。條條大路通羅馬，條條大路通北京，干成了就行。
未來會(huì)一段時(shí)間內(nèi)繼續(xù)擔(dān)任紅孩子的顧問，CEO人選目前還沒定，將來還是會(huì)回到熟悉的投資行業(yè)，主要投資三個(gè)領(lǐng)域：傳媒、零售和醫(yī)療。
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本文標(biāo)題：紅孩子徐沛欣：我是開著飛機(jī)修飛機(jī) 蘇寧不傻
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