會(huì)講故事的產(chǎn)品
品牌目前有6位設(shè)計(jì)師，產(chǎn)品定位于滿足80、90后內(nèi)心需求、潮流的快時(shí)尚家紡品牌。“所有產(chǎn)品都是版權(quán)設(shè)計(jì)，每一款都需要自己生產(chǎn)、印染、備貨，每一款都力求引發(fā)客戶情感上的共鳴。”
鄰近七夕節(jié)時(shí)，賈成偉曾上線過一款“愛情睡醒了”的家紡用品，圖案采用了26個(gè)英文字母，從a到z每一個(gè)字母都代表一種含義，“如a是accept，b是believe，c是care……”
“當(dāng)時(shí)我們策劃了一個(gè)申請?jiān)囉没顒?dòng)，提交的用戶達(dá)到幾千人。”賈成偉表示。其中有一位用戶的申請理由非常特別，那是一封送給他女友的浪漫情書，也是用26個(gè)字母詮釋愛情的涵義。
賈成偉在產(chǎn)品上主打差異化策略，目前產(chǎn)品總共只有十幾種。6、7月份，對于家紡用品來說是一個(gè)淡季，而對涼席、蚊帳來說卻是一個(gè)旺季。“但就是因?yàn)樯形床町惢虼瞬]有上線這兩種產(chǎn)品。”
山雨欲來的緊張
9至12月份是家紡銷售的黃金旺季，三個(gè)月的銷售額預(yù)計(jì)達(dá)到全年的一半。但獅子座的賈成偉又首先緊張起來：“這會(huì)是我第一次經(jīng)歷旺季，估計(jì)到時(shí)候又要交許多學(xué)費(fèi)。”
山雨前夕，總會(huì)有一段莫名的緊張。7月份，北京一場暴雨來襲，把公司位于豐臺區(qū)五里店的庫房給淹了，造成的直接損失達(dá)到100萬元。對賈成偉來說，這就是一場無妄之災(zāi)。
“當(dāng)時(shí)庫房的水有3米多深，停電了，全公司的人連夜搶救，第二天庫房一片狼藉。”說到這兒，賈成偉是真的有點(diǎn)緊張，“100多萬隨便做什么都好，就這么沒了。”其中造成間接損失就更大。賈成偉必須重新備貨，還需請人去擺地?cái)備N售殘次品。“雖然賣得很便宜，但畢竟是殘次品，一個(gè)月過去，絕大多數(shù)都沒賣出去。”
旺季前夕，賈成偉還緊張一個(gè)問題，那就是在推廣方面，如何把銷售轉(zhuǎn)化率做好。“今年的銷售額估計(jì)在1000多萬元，但我們的目標(biāo)是成為潮流第一品牌，這要求網(wǎng)店的營業(yè)額必須達(dá)到3000萬至4000萬元。
到記者截稿為止，賈成偉的心依舊緊張著。
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本文標(biāo)題：網(wǎng)店老板銷售破千萬：找準(zhǔn)產(chǎn)品定位才能成功
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