事實上，一個公司身兼七八種角色，當這種角色越來越多，在每個環(huán)節(jié)都需要投資的情況下，自己的毛利根本支撐不了所有的投入。當畢勝發(fā)現樂淘正面臨著這樣的窘境時，他感到了恐懼。正是基于此，樂淘開始轉型，并嘗試從獨立B2C轉向品牌商。
樂淘的轉型，正是中小型電商開始思考賺錢命題的一個縮影。實際上，在今年的“錢荒”背景下，從財務角度出發(fā)來思考電商的模式和發(fā)展走向已經成了一種潮流。天貓總裁張勇是財務出身，他指出：電商賺不賺錢的核心點，在于如何把流量所帶來的變動銷售機會，和自己的固定成本匹配起來，這其實是件很難的事。因為，所有商家面臨的挑戰(zhàn)正是固定成本和變動成本的平衡問題。
張勇舉了一例子：一個電商企業(yè)要建一個倉庫，在銷售量達到什么樣的級別，自己建倉比較合算？這時，企業(yè)一般會有一個基本的測算。否則，倉庫開了、系統(tǒng)買了、人員雇了，如果訂單不來的話，公司肯定就虧損了。還有一種情況是，倉儲成本已經投入進去了，但只有雙十一大促銷的訂單峰值時，其倉儲能力與銷售是相匹配的，其他時候都是閑置的，這也會導致虧損。
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