5 推送優(yōu)質(zhì)內(nèi)容——讓B2B行業(yè)網(wǎng)站流量倍增
B2B行業(yè)網(wǎng)站是一個平臺、一個市場，好的、差的、有價值的、價值不大的信息都有，作為平臺運營方，我們有責任將網(wǎng)站好的內(nèi)容“推”給用戶看，讓用戶首先看到的是高質(zhì)量的內(nèi)容，是提升用戶體驗的方法之一，同時也是讓搜索引擎提高B2B行業(yè)網(wǎng)站高權(quán)重的方法之一，用戶體驗上升了，搜索引擎收錄多了、排序靠前了，自然流量就會上升。很多時候一些人在QQ上說：李學江，你幫我看我們的網(wǎng)站，我發(fā)現(xiàn)絕大部分做的不好的網(wǎng)站在內(nèi)容的推送上都有嚴重的問題，有的網(wǎng)站根本就沒有內(nèi)容推送的功能。
企業(yè)商鋪，功能很多，也做的很漂亮，但是網(wǎng)站首頁、欄目首頁顯示的商鋪，或搜索結(jié)果前幾頁出現(xiàn)的商鋪，都沒有多少內(nèi)容，或者內(nèi)容質(zhì)量太低、或者閱讀體驗太差，國內(nèi)一個綜合的知名B2B網(wǎng)站也存在這個同樣嚴重的問題。還有的產(chǎn)品搜索結(jié)果前幾頁，大部分都是無圖、內(nèi)容很少、編輯的很亂的產(chǎn)品。行業(yè)資訊、行業(yè)技術(shù)知識等信息，有的竟然沒有推薦閱讀的內(nèi)容，或者說推薦的不是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，無論是對用戶，還是搜索引擎，都是體驗很差的，想提高搜索引擎對網(wǎng)站的評級，增加收錄量和關(guān)鍵詞排名，就必須要做好內(nèi)容的推送。反過來研究下那些做的非常好的B2B行業(yè)網(wǎng)站，你會發(fā)現(xiàn)他們的內(nèi)容推送工作大部分都做的很好。
還可以做內(nèi)容聚合頁面來推送優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，筆者認為以普通用戶或采購商的需求來做專題是最合適的，把具有一定關(guān)聯(lián)性的供應(yīng)產(chǎn)品、有特色的產(chǎn)品、行業(yè)商機、行業(yè)知識定期整理成專題，讓采購商有更多渠道看到自己想采購的產(chǎn)品，讓用戶有更多渠道看到行業(yè)社區(qū)高質(zhì)量的內(nèi)容，提升網(wǎng)站的PV，提升用戶使用網(wǎng)站的頻率。
6 讓內(nèi)容更值錢——內(nèi)容決定商業(yè)模式的構(gòu)建
B2B行業(yè)網(wǎng)站在現(xiàn)階段大部分還是停留在為采購商提供采購前的產(chǎn)品尋找、比較、篩選的服務(wù)，采購商希望網(wǎng)站能提供大量的產(chǎn)品、真實的產(chǎn)品信息、多角度的產(chǎn)品介紹信息，為其采購提供交易前的信息服務(wù)。這樣的現(xiàn)狀必然決定了內(nèi)容在B2B行業(yè)網(wǎng)站模式中起決定性作用。如果是做商機信息為主的B2B行業(yè)網(wǎng)站，采購信息、買家信息就只能讓收費會員才能看;收費的賣家信息是否完善、豐富、靠前，是否比未收費的要更吸引買家，獲得更多詢盤，是決定平臺是否有更多買家，賣家是否愿意掏錢給你的關(guān)鍵點。
如果是純粹賣行業(yè)市場分析報告的網(wǎng)站，我在《B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站策劃實戰(zhàn)研究報告》第八章第8節(jié)“行業(yè)競爭性信息服務(wù)欄目策劃”講了，這類網(wǎng)站的內(nèi)容就更重要了，豐富、真實、具有商業(yè)價值的內(nèi)容提供給交費的用戶，而未交費的只能看選讀、一部分基礎(chǔ)的信息，內(nèi)容的質(zhì)量，直接決定網(wǎng)站的價值。以及在前面我們講了，B2B行業(yè)網(wǎng)站具有媒體的屬性，一半左右的收入會來自廣告，行業(yè)資訊、技術(shù)社區(qū)內(nèi)容的質(zhì)量也決定了是否能有大量的用戶訪問網(wǎng)站，也就決定了是否有廣告客戶愿意投錢做廣告�？傊覀兛吹降暮芏囝愋偷腂2B行業(yè)網(wǎng)站，其贏利模式是否成立，內(nèi)容質(zhì)量具有決定性的作用。
本文從內(nèi)容錄入方法、內(nèi)容獲取途徑、內(nèi)容種類、內(nèi)容推送、內(nèi)容決定商業(yè)模式等6個角度闡述了B2B行業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容的重要性，是B2B行業(yè)網(wǎng)站運營中3個重點之一(其余2個為產(chǎn)品和銷售)，希望大家看完本文后能在日常的運營管理中對內(nèi)容的重要性有一個更深入的認識，并切實的付諸實踐中。
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