主編：負責所有的專題制作，對外采訪，原創綜述或行業新聞的寫作報道，并負責網站的資訊欄目，所有欄目都要會，培訓并監督所有編輯的工作，與總經理和網站推廣協作(網站策劃兼任)。
助理編輯：從事企業會員審核，網站企業會員注冊(到網上去找同行未注冊的公司，以馬甲的形式在自己網站上注冊)，對產品、公司簡介等商機信息審核，處理用戶電話、QQ、在線留言等形式的咨詢。和網站推廣(網站策劃兼任)一起做網站的推廣工作，包括做友情鏈接，和展會、期刊、批發市場等建立合作，通過QQ、QQ群等發布有價值的信息來做推廣，既做編輯的工作，又涉及到客戶服務的工作。
商機欄目編輯：負責管理所有商機欄目的工作，主要是尋找買家，審核并建立買家數據庫，對商機信息的推薦、分類、再加工，并協助主編做一些商機信息推薦的專題工作。并為提高商機欄目產品信息數量、增加商機欄目用戶的注冊數量和活躍度等負責。
社區欄目編輯：負責論壇、博客、空間等所有社區信息的審核工作，在開始的時候，主要負責去同行網站尋找行業精英人士或經常上網的草根高手，讓他們成為高級別的社區用戶，比如：版主、網站專家團等，給予他們更多的展示權限和功能，用他們的原創知識來活躍社區。定期召開QQ群會議，用馬甲的身份每天注冊一定數量的個人會員，發帖、寫原創或轉載博文、回帖或評論博文，對社區每天的帖子、博文數量，帖子及博文的回復數量，原創博文數量負責，對每月應該發展的行業專家數量負責。
從節約成本的角度，我只安排了4個編輯，并由網站策劃來同時負責網站推廣，因為推廣和網站策劃非常相關，做產品設計的人最了解產品，最能清楚用戶需要什么，并在接觸用戶的過程中，獲得各種反饋，從而促進產品的進一步完善。仍然以沿海地區地級城市的大致的工資來計算，用工成本計算如下：
主編：3000元/月，助理編輯：1500元/月，商機欄目編輯：2000元/月，社區欄目編輯：2000元/月
4個編輯一年的成本計算：3000×12 + 1500×12 + 2000 × 12 + 2000 × 12 = 10.2萬
3、第一年銷售團隊用工成本預算
從網站開通以后，要根據用戶的反饋，以及和各種新注冊、使用網站的用戶聊，調查用戶對網站的修改意見，不斷完善網站的產品，將網站的產品做到極致，改版欄目，增加一些用戶需求很大的欄目。
尤其是要使網站幾個重要的指標達到最低要求，主要包括一個月內平均每天的：IP、PV，百度搜索引擎的收錄數量、主要關鍵詞的排名，一個月內平均每天的新用戶注冊數量(個人和企業會員分開計算)、每天用戶發布的商機信息數量、社區帖子、博文等信息的數量，每天買家信息增加的數量、資訊和博文等原創信息的數量、每個月增加專題的數量。這些運營指標非常關鍵，很多一直從事傳統行業人士常常認識不到這些運營指標的重要性的，以及一些做技術的，認為一個網站程序做好了，就可以做銷售了，大量招聘很多個甚至近10個銷售人員。這些運營指標，也是B2B行業門戶網站區別于其它非商業網站的核心。一些指標是網站主編、公司總經理關注比較多的，作為銷售，重點關注3個運營指標是否達到要求：
A、IP：B2B細分行業門戶網站一個月內平均每天最低1000 IP，B2B大行業門戶網站一個月內平均每天最低5000 IP，如果這個最低要求都達不到，別想招聘銷售了，先想想產品和內容是否有問題吧。可能大家會說，1000IP太簡單了，我做一個新的個人網站，半個月我可能就達到1000-10000IP，但是大家要明白，專業的B2B行業網站流量非常難做，但是流量很值錢，因為訪問目的不同，價值就不同。
B、BAIDU搜錄數量：B2B細分行業門戶網站最低收錄1萬條左右，而且要在一段時間里比較穩定;B2B大行業門戶網站最低收錄2萬條左右，而且要在一段時間里比較穩定，現在的B2B行業門戶網站，再也沒有比依靠搜索引擎免費帶來流量更好的營銷推廣方式了。我們為搜索引擎提供優質內容，搜索引擎為我們帶來流量，再通過各種方式，將流量轉化成注冊用戶、忠實用戶，最后一部分變成收費客戶。
C、每天注冊用戶數量：B2B細分行業門戶網站平均每天注冊企業會員數量不能低于5家左右，個人會員數量不能低于10個左右(個人會員可以不那么嚴格)，B2B大行業門戶網站平均每天注冊企業會員數量不能低于20家左右，個人會員數量不能低于10個左右(個人會員可以不那么嚴格)。企業會員的注冊數量如果連這個都達不到，說明網站的模式、推廣存在嚴重的問題。本研究報告認為，仍然不能開始招聘銷售人員。我們在一開始都要由助理編輯以馬甲的形式注冊企業會員，細分行業至少要保證每天10個會員，不夠的由助理編輯補上，循序漸進的增加企業會員注冊數量。
以上3個運營指標，如果達不到，就別開始正式的電話銷售，有人咨詢，或有人主動交錢，能做多少算多少。如果過早冒然的開始組建大量的銷售團隊，會浪費大量的人員工資，最重要的，可能會對公司創始人，公司所有員工帶來很大的打擊，認為難以成功，可能就死在太陽快升起那最黑暗的時候了。
本研究報告認為，如果行業選擇對了，用戶需求分析對了，定位準確了，產品和內容基本差不多，3-6個月實現以上3個指標是沒有問題的，有的可能快些，2-3個月即可。我們按照普遍情況，6個月后開始招聘2個銷售來試銷售產品，我認為最合適的是由公司總經理(創業者)做銷售經理，網站策劃也要參與了解銷售存在的問題，根據客戶的反饋，修改產品的模式、程序等。仍然以沿海地區地級城市大致的工資來計算，銷售用工成本計算如下：
銷售人員底薪：1200元/月，2個銷售6個月的成本計算：1200 × 6 × 2 = 14，400元
由于銷售人員在6個月之內屬于試銷售，很難保證是否能賣到多少錢，但是根據經驗，總能產生一點銷售的，有可能銷售2個月以后，銷售額仍為零，也有可能2個月后每月能達到1萬以上。作為成本計算，我們只能做最壞的打算，假設銷售人員做的銷售只夠付他們的工資、電話費等支出，這個成本不計算。
4、第一年房租、辦公設備等硬件投入預算
電 腦：編輯增加3臺，按平均每臺4000元計算，3 × 4000 = 1.2萬。
電話增加2部、桌子、椅子等：4000元。
房租：3000元/月計算， 12 × 3000 = 3.6萬
一年內硬件投入計算：1.2 + 0.4 + 3.6 = 5.2 萬
總的來說，一年內員工分布：技術和策劃3人，編輯及推廣：4人，銷售2人，其中總經理(創業者)兼任網站總策劃、銷售經理、財務等崗位，網站策劃兼任產品負責人、網站推廣、網站測試等崗位�？偣�9人左右的團隊，是我認為第一年內最低的員工人數，不過這個僅適用于B2B細分行業門戶網站，對于B2B大行業門戶網站，人數至少在15人以上，技術和編輯團隊都要增加人�？偟某杀居嬎闳缦拢�
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本文標題：做一個B2B網站需要花多少錢
地址：http://www.brh9h.cn/a/b2b/20120730/78333.html
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