天下網(wǎng)商表示，當當網(wǎng)收取供應商后臺利潤可能達10%。不過，當當11億元的百貨銷量，連線下一家百貨商場規(guī)模都不到，姑且認為當當還處于議價能力嚴重不足時期。如果當當有機會長大，毛利還有一定提升空間。
當當網(wǎng)在百貨領域另一個動作是推自有品牌“當當優(yōu)品”。當當網(wǎng)優(yōu)品主要品類圍繞毛利率較高的服裝、床上用品等展開。當當副總裁江強表示，這主要是為提升毛利率。最近當當網(wǎng)宣布當當優(yōu)品6月銷售額突破1000萬元，實現(xiàn)盈利。江強則信心滿滿的說，依托于當當網(wǎng)原有的2000萬注冊用戶，今年目標銷量破2億元，當當網(wǎng)優(yōu)品利潤率超過圖書。
除押寶百貨外，當當網(wǎng)另一舉動是推“請進來+走出去”平臺化策略，尋求在競爭之中尋求合作。酒仙網(wǎng)、國美的入駐正是“請進來”戰(zhàn)略的典范。尤其在大家電品類上，當當網(wǎng)專門開設了“國美”頻道，采取倒扣流水的方式，交由國美獨家運營。
知情人士指出，當當網(wǎng)此舉不僅避開大家電品類血雨腥風價格戰(zhàn)鋒芒，還可以在價格混戰(zhàn)中分得利潤，而且當當既增加產(chǎn)品品類，增強網(wǎng)站黏性，還可“沒事偷著樂”。當當網(wǎng)的確是“偷著樂”，前當當網(wǎng)CFO楊嘉宏表示，第一季度來自第三方合作伙伴傭金接近2000萬美元，隨著向大商戶的過渡，將簽訂更多合約，這一部分營收今年還將出現(xiàn)大幅提升。
除與國美、酒仙網(wǎng)合作外，當當網(wǎng)還將對團購網(wǎng)站開放API，引入F團、高朋網(wǎng)，嘀嗒團等也正在洽談。這也將是繼京東之后又一家向團購網(wǎng)站開放API的網(wǎng)站。更早之前，當當網(wǎng)董事長俞渝表示，正考慮縮減成本問題，并采取一系列有針對性措施，其中包括將利潤率低的品類交給第三方來運營，通過傭金保證當當網(wǎng)的利潤率。李國慶也表示：當當網(wǎng)模式精髓是，任憑大風大浪始終穩(wěn)健經(jīng)營，絕對成本領先。
當當網(wǎng)另一方面是“走出去”，李國慶于今年5月宣布開放API接口，與一淘全面合作。7月初，當當網(wǎng)宣布獨家運營QQ網(wǎng)購圖書頻道，并正在籌備入駐QQ網(wǎng)購母嬰頻道。另外，一直盛傳當當網(wǎng)還將與天貓圖書頻道展開合作。一系列舉動也鑒證當當網(wǎng)的“走出去”戰(zhàn)略。
當當網(wǎng)內部認為，自己選擇的是一條看似柔和路線，摒棄直接競爭，轉而與其他電商去分享用戶流量。騰訊的7億用戶，天貓超過千萬的日均IP訪問量。如果“走出去”戰(zhàn)略可以踐行，整個電商巨頭陣營將形成競爭與合作相互制衡局面，形成微妙利益鏈條，牽一發(fā)而動全身。
當然，在遭遇用戶流失困境后，提升服務也納入當當重點考慮。實際上，服務是消費者選擇電商標準中價格以外的第二大首要考慮因素。當當網(wǎng)將2012年定為“客戶服務改善年”，李國慶表示當當網(wǎng)大幅削減了廣告宣傳的投入，投資數(shù)億元以改善當當網(wǎng)的客戶服務質量。
據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，當當網(wǎng)已經(jīng)在全國16個城市實現(xiàn)當日訂，當日達；150個城市當天下單，次日送達；數(shù)百個城市隔日送達；278個城市提供貨到刷卡服務；并于近日在北京、上海和廣州等全國9個核心城市開通120個自提點。
電商企業(yè)虧損局面還會持續(xù)2到3年
亞馬遜是B2C網(wǎng)站鼻祖，不僅在在線零售領域是遙遙領先者，在云計算、電子書等領域也是佼佼者。不過，亞馬遜的利潤率在2004年達到最高的6%，之后五年下跌幾個百分點，在2011年更是下降至2%左右。下跌原因部分來自亞馬遜補貼物流的舉措；配送虧損一直在提高，現(xiàn)在已經(jīng)占營收的5%以上。亞馬遜大幅犧牲利潤以吸引客戶。
這同樣也是國內B2C企業(yè)的尷尬。坊間一笑話，一位京東商城市場人士請媒體朋友吃飯，點了幾百元飯菜，吃到一半時，京東人士感覺菜比較少，提出要加菜，媒體朋友說：“不加了，知道你們不容易，這一桌子菜要賣出多少電器才能賺得回來啊。”京東商城那位朋友一臉尷尬。
實際上，盡管B2C企業(yè)規(guī)模越做越大，卻依然難以擺脫低毛利，甚至虧損的狀態(tài)，尤其是大打價格戰(zhàn)時期，電商企業(yè)大面積虧損現(xiàn)象普遍。
談及電商行業(yè)發(fā)展時，酒仙網(wǎng)CEO郝鴻峰指出，國內電商企業(yè)現(xiàn)在策略有點違背企業(yè)發(fā)展規(guī)律，像當初的彩電大戰(zhàn)，當初TCL、長虹氣勢如虹，如今成轉眼云煙。“電商競爭與彩電大戰(zhàn)有很多共同之處，甚至有過之而無不及。”
郝鴻峰并不同意當當網(wǎng)邊緣化的說法，他指出，“是第一陣營還是第二陣營并不重要，重要的是能否活過5到10年。跑得快的不一定能贏得勝利，反而有可能死得早。”郝鴻峰舉例說，團購在2010年和2011年上半年有過大規(guī)模擴張，到現(xiàn)在基本沉寂。郝鴻峰認為，電商企業(yè)虧損局面還會持續(xù)2到3年，最終結局要以前三強中某一巨頭付出巨大代價而結束。
優(yōu)購網(wǎng)CMO徐雷認為，從目前看，整個電商行業(yè)用戶數(shù)增長都在放緩，并非僅當當網(wǎng)一家。當前電商行業(yè)更關注的不是規(guī)模，而是如何提升訂單量和毛利率；如何降低成本；如何增加風險控制能力。“電商做大以后全是漏洞，如何提升公司主要部門對風險的控制力是需要創(chuàng)新的，并且意味著我的創(chuàng)新就是為了賣貨。”他認為隨著京東、蘇寧易購的做大，當當網(wǎng)更多的是失去電商行業(yè)的話語權。
對于當前困境，當當網(wǎng)內部顯得樂觀，一位內部人士對騰訊科技表示，當當網(wǎng)各個事業(yè)部并未虧損，包括3C、圖書、百貨等品牌是微利，虧損主要是在物流建設。“我們不看短時間的風光，最終還是剩者為王。”
不過，一位電商行業(yè)資深人士并不看好當當網(wǎng)的穩(wěn)健經(jīng)營模式，稱在在互聯(lián)網(wǎng)領域還穩(wěn)健經(jīng)營就離死差不多，因為互聯(lián)網(wǎng)模式本質就得是一個“high growth story”。就像小米在過去2年時間快速舉起，成為一個估值40億美元的公司。“否則你就是傳統(tǒng)模式。”
互聯(lián)網(wǎng)分析人士謝文認為，當當網(wǎng)只要縮減對外支出就可做到盈利，問題是李國慶夫婦到底是將互聯(lián)網(wǎng)當做渠道來賣書還是以互聯(lián)網(wǎng)方式賣書，如果當當網(wǎng)站只是推銷平臺，就失去互聯(lián)網(wǎng)最大價值。
謝文給當當網(wǎng)指路，“應以互聯(lián)網(wǎng)方式找出路，最笨的法子是繼續(xù)學習亞馬遜，亞馬遜做什么當當做什么，比如云計算、電子閱讀器、平臺戰(zhàn)略，亞馬遜每一項都是有革命性影響，都需要當當網(wǎng)傷筋動骨。”謝文認為，入駐天貓、QQ網(wǎng)購，引入國美、酒仙網(wǎng)都是表面工作，并不會有太多實質意義，推出電子閱讀器倒是值得一試，雖然為時已晚，“但比不做強”。
據(jù)悉，現(xiàn)在電商行業(yè)是天貓、京東商城、當當網(wǎng)、亞馬遜中國、蘇寧易購+國美網(wǎng)上商城、QQ網(wǎng)購、凡客誠品七雄爭霸時代。電商巨頭們在價格戰(zhàn)方面更是刺刀見紅，不惜虧本相爭。業(yè)內人士指出，當當網(wǎng)錯失黃金十年發(fā)展機遇后仍擁有扭轉危局機會，因此當當網(wǎng)仍擁有10多億現(xiàn)金資產(chǎn)，現(xiàn)在絕大多數(shù)的電商日子不好過。對于當當網(wǎng)來說，挺住，意味著一切。
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本文標題：跌出電商第一陣營！當當用戶流失被指邊緣化
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