真正給PBA帶來跨越式的發展是在2009年。以這年3月份PBA進駐淘寶商城為標志，PBA的產品在淘寶等第三方電商平臺上保持暢銷。2009年創下的銷售額約1000萬元。以后，這個數據逐年翻番，2010年約2000萬元，2011年約8000萬元。
PBA也在這期間迅速成長為知名的淘品牌。目前，七成的PBA用戶群體，主要分布在22到28周歲的年齡區間，平均客單價在100元左右。
蔡文勝和聯想的投資
PBA的高毛利和快成長甚至吸引了蔡文勝和君聯投資(原聯想投資)。2011年1月，蔡文勝投資PBA;同年4月，僅僅間隔2個月，君聯投資也投資了PBA。
日前，蘇桂強向新浪科技首次公開披露，這兩次投資合計在5000萬人民幣左右。
關于蔡文勝對PBA的投資，據稱是蔡文勝迄今為止公開的投資中首例涉足B2C電商行業的投資，而且秉承了蔡文勝投資速度非常快的風格——從初次認識到達成投資，不到2個月。
據旁者講述，蔡的投資還有一個小故事：蘇桂強是泉州安溪人，蔡文勝是泉州石獅人，雖是老鄉，兩人此前并不認識。在2010年末廈門互聯網圈的一次小規模聚會上，兩人聊過天，算是第一次認識，但蔡并無蘇的聯系方式。聚會后，蔡文勝電話向朋友詢問，那個在軟件園賣鞋的人叫什么名字?這位朋友在聊天之時已看出蔡文勝對PBA很感興趣，遂糾正：你要找的不是賣鞋吧，是賣化妝品的。接下來經過和蘇桂強的幾次洽談，不到2個月后，蔡文勝迅速達成投資PBA，蘇桂強開心得猶如“中大獎”。
因為一開始就賺錢，PBA資金比較健康，盡管有多家風投和蘇桂強接觸，但蘇桂強并不打算接受投資。而選擇蔡文勝，蘇桂強直言是因為蔡文勝在互聯網領域獨到的經驗有助于PBA未來的發展。
能受到風投追捧的PBA有沒有危機?一位業內人士分析，一是來自于國際知名品牌的線上沖擊，國產化妝行業底子薄，超過百年的品牌沒有幾個，有些已經被并購，線下市場已經失守，線上正在被侵吞;二是網絡環境的不確定性，和現實相關的各種復雜因素，能很快成就一個電商品牌，也能很快摧毀一個品牌。
或許是基于單品牌的擔憂，從2011年開始，PBA針對不同的消費群，堅持多品牌走路戰略，已推出“佳而美、芭蓓萃、YangSang、杜派、蓁蓁、清珂、菲娣”等子品牌。
目前來看，2012年PBA的銷售額做到一億并不難，但要做“網絡時代化妝品第一品牌”，PBA還有多遠?
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本文標題：化妝品電商PBA成長故事：高毛利之秘
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