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　　回答：我們是先做用戶，我先積累用戶，在高跟鞋這個領(lǐng)域達(dá)到一定量的用戶，而且我們會有內(nèi)容方面的豐富去吸引他，而且還有一個模塊是閨蜜私房話，就你在上面不一定只討論高跟鞋，你可以討論任何女性之間想討論的話題，。

　　郎春暉：但如果用高跟鞋來吸引別人，相對來說是比較難的。從上到下，衣服是很容易買的，我敢在網(wǎng)上買，我褲子、裙子、鞋子都不敢在網(wǎng)上買，因?yàn)槟愕某叽a差別很大，差一點(diǎn)點(diǎn)就穿不了。

　　回答：所以我們現(xiàn)在就在這個階段，我們在做的線下最難穿，最鞋要求嚴(yán)格的模特等一些公司在合作，因?yàn)樗麑π�的要求是非常�?yán)的。這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和這些經(jīng)紀(jì)公司進(jìn)行討論，如果能解決他們的需求，如果把這些最難的用戶搞定了那普通的用戶都能搞定。而且你可以上傳你以前穿鞋的照片也好，你的腳也好，我們會技術(shù)信息的識別，給你建立一個腳的模型。

　　郎春暉：這是你們自己的還是從別人那拿來的。

　　回答：我們自己的。

　　郎春暉：現(xiàn)在很多大公司也在做，只是噱頭，都不太靠鋪，當(dāng)然不知道小公司能不能把這個體現(xiàn)出現(xiàn)。

　　回答：我們的創(chuàng)業(yè)前期肯定是要把握客戶的心理，你想怎么解決你的問題，我們把重點(diǎn)先放在這里，而且這個基礎(chǔ)是可以實(shí)現(xiàn)的。剛才那個團(tuán)隊(duì)介紹數(shù)據(jù)，這些都是數(shù)據(jù)模型當(dāng)中的一些。我本來就是從事這方面的研究工作，我對這個比較熟悉，是可以解決的。

　　主持人：其實(shí)買鞋真的是很麻煩的事情。

　　評委：時尚類的東西一定要漂亮。第二個是個性化，現(xiàn)在美國做得比較好的，買鞋子的，其實(shí)體現(xiàn)的就是個性化。你自己喜歡這雙鞋子，我每個月給你寄一箱鞋子，你挑一雙剩下的回寄給我。雖然個性化，但是你做的群，所替代的信息來源，也就是說網(wǎng)站、柜臺特別多，其實(shí)不產(chǎn)生一個真的需要這個群提供信息的，更多的是個人品位的體現(xiàn)。

　　回答：剛開始用戶注冊的時候會采用調(diào)查問卷的模式，但是會把這個調(diào)查問卷做得很精美，你選你喜歡的圖片，這個圖片就代表一種款式。建立一個自己的數(shù)據(jù)庫從而分析用戶偏好。

　　評委：會員制跟你做導(dǎo)購，我每個月你送給一箱鞋子，這里手的會員會有比較好信息流。

　　簡毅：你們?nèi)�部是女性�?

　　回答：最后一個是男性。關(guān)于技術(shù)開發(fā)方面都是男性。

　　簡毅：我想問一下第一位和和第三位也都是全職來做這件事情嗎?

　　回答：對，到七月份他們都會來全職做這個事情。

　　簡毅：目前公司注冊了嗎?

　　回答：注冊了。

　　簡毅：陳女士，這么豐富的商場經(jīng)驗(yàn)在你學(xué)生的帶領(lǐng)下，百分之百做這件事情。

　　回答：我主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的構(gòu)架，欄目的設(shè)置和消費(fèi)者心理的分析，她主要負(fù)責(zé)線下資源，就是線下的推廣。

　　簡毅：她跟你怎么合作?領(lǐng)導(dǎo)跟下屬的關(guān)系?

　　回答：我們是多股東投票。這個對她來說是對她有利的，可以對她自己的品牌做推廣，而且線下，她也是浙江省的代理，但是如果想把個這個市場推廣到全國會很難，但是你做到全國的電子網(wǎng)絡(luò)，高跟鞋的網(wǎng)站的話就可以這是未來一個發(fā)展方式，你現(xiàn)在看看這個行業(yè)做得很好，但是當(dāng)他做得很好就要考慮自己以后要做什么。

　　簡毅：她對這個項(xiàng)目的貢獻(xiàn)是什么?

　　回答：她貢獻(xiàn)的就是線下的資源，她會對這個品牌和實(shí)體店進(jìn)行資源整合。

　　簡毅：那邱女士呢?

　　回答：她是明星資源。

　　簡毅：她也全職給你干這個事情。

　　回答：明星會利用這個資源去跟我們的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行洽談，建立自己的粉絲團(tuán)。

　　簡毅：上次創(chuàng)業(yè)是做什么?

　　回答：我們自己家有淘寶店。我爸媽是做服裝批發(fā)的。

　　簡毅：你自己幫忙打理這個服裝店。

　　回答：我和弟弟一塊在做，我弟弟主要是管理淘寶店實(shí)際的應(yīng)用。

　　簡毅：最大的銷售量是多少?

　　回答：您是說營業(yè)額嗎?

　　簡毅：是的。

　　回答：到現(xiàn)在不到一年是五個鉆，還可以。

　　簡毅：你以前帶的最多的團(tuán)隊(duì)是多少?帶了多少人一起來干這件事情?

　　回答：您是銷售方面的嗎?

　　簡毅：你的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)其實(shí)就是淘寶上賣東西，其他沒有過。

　　回答：我現(xiàn)在全職在做這個，因?yàn)槲覐拇蠖�就開始在做這方面的項(xiàng)目。

　　簡毅：你這么多年做下來，最讓你得意的一件事情是什么?

　　回答：大四那年，我們老師開了一個國際的學(xué)術(shù)會議，邀請了全世界各地的國外嘉賓，這些嘉賓到了以后全是我在做接待。

　　主持人：感謝今天時尚的高跟鞋項(xiàng)目。下面是一個比較好玩的項(xiàng)目，我們有請時光流項(xiàng)目。

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