時光：我的理解就是說播思與眾不同之處就在于通過在運營商的服務平臺和業(yè)務平臺這樣一個深度的滲透，能夠獲取到這樣的經(jīng)驗也好，獲取到這樣的信息也好，能夠支撐我們播思提供一些與眾不同的終端的解決方案，就是兩端解決方案同時在做，你同時做運營商業(yè)務解決方案，一邊做終端解決方案，這樣兩端正有關一個相互的促進，有一個相互的借鑒這樣一個作用。
王暾：可能還有一點點不一樣，我解釋一下。實際上云端是云端，終端是終端，整個終端加云端就組成移動互聯(lián)網(wǎng)服務，最終有服務、有市場、有用戶、有普通用戶這樣解決方案才有意義，否則就沒有意義。目前為止我們可以說是運營商除開傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)，比如說這些互聯(lián)網(wǎng)像通訊、百度這樣互聯(lián)網(wǎng)公司以外，在最多用戶在運營商手上。移動互聯(lián)網(wǎng)實際上發(fā)展離不開運營商是這么理解。播思對于運營商原始業(yè)務有深厚的了解，運營商是這么重要一個渠道，移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要渠道，因此說我的終端加云端的解決方案能夠非常契合運營商市場的特點，這就使得我這樣的解決方案對于我所有的合作伙伴，包括運營商自身、終端廠商、芯片公司等等，都具有很重要意義。因為如果不能契合市場需要、不能契合用戶需要，你所有解決方案都是沒有生命力。我并不是直接面向市場本身的，如果我能夠作為一個軍火商如何幫到我這些B2B的客戶，這是一個關鍵，所以說我在某一個點上我們跟要區(qū)隔于現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)公司在向移動互聯(lián)網(wǎng)拓展的這么一種區(qū)別。所以說我們就有這樣一種差異化的機會，這樣解決方案才會有市場。
時光：確實是這樣的，現(xiàn)在所謂移動互聯(lián)網(wǎng)這樣一個產(chǎn)業(yè)或者說這樣一個新興的業(yè)務，使得兩支部隊在往里面切入，一支軍隊是我們傳統(tǒng)電信運營商，一支軍隊是我們互聯(lián)網(wǎng)公司，或者說我們現(xiàn)在可以叫互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的運營商，因為他們也有自己的業(yè)務在運營。云端前面播思是緊扣我們電信運營商進入移動互聯(lián)網(wǎng)領域的一些業(yè)務和需求，從而開發(fā)出云端解決方案和終端解決方案，從而形成針對電信運營商市場一個完整解決方案。
王暾：是，當然了，這只是我們核心競爭力的一部分。另外一個，本身對于移動互聯(lián)網(wǎng)這些前沿技術，我們還是比較超前的，基本上可以領先業(yè)界半步，這樣我才對我的這些客戶有價值。另外一點，實際上我們除開電信運營商市場以外，我們也比較致力于行業(yè)用戶向行業(yè)客戶他們的移動互聯(lián)網(wǎng)化，因為互聯(lián)網(wǎng)公司可能不會做一個解決方案提供商來幫助這些行業(yè)客戶直接內部的移動互聯(lián)網(wǎng)化，所以說這一部分也是我們認為有一個比較大的市場的。
時光：你剛才說到市場叫行業(yè)應用市場，術語就是信息化服務工業(yè)化這樣一個術語，這樣一個市場是市場規(guī)模不太大，但是利潤會非常豐厚的一個市場，為什么這么說呢？因為行業(yè)應用市場一方面需求很明確，也相對簡單，相對某一個行業(yè)它的特定需求和我們普通消費者千差萬別需求向別那算是簡單的，它的價格的承受力是比較強的，所以說我們如果說播思能夠一方面能夠契合我們的電信運營商的市場，來為我們普通消費者提供產(chǎn)品，一方面能夠切入到我們行業(yè)應用的市場里面去，我覺得雙管齊下對于播思來講將來發(fā)展是非常有幫助的，是非常光明的。
王暾：謝謝。
時光：還有最后一個問題。播思是為什么或者說怎么樣找到今天這樣一條路的？當中經(jīng)歷了什么樣的故事？
王暾：秘書長這個問題同樣非常具有挑戰(zhàn)。其實我們覺得可能最早先，播思的團隊就是一個技術團隊，2007年成立的時候，90%都是研發(fā)人員，所以說我們最擅長是技術，不是其他。而且一開始有了像中國移動這樣重量級的合作伙伴，一開始我們把自己定位成一個技術方案的提供商，這個定位應該講從成立到現(xiàn)在這個是沒有變過的。當然整個在2007年到現(xiàn)在五年的時間內，我們可以看到整個移動互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，其實我們做了三條線，終端云，還有我們本身還有一個業(yè)務，當初叫MOBIL，網(wǎng)易和騰訊跟我們MOBIL很類似的產(chǎn)品。后來發(fā)現(xiàn)我們基因不擅長做運營，我們當初都已經(jīng)在2010年的時候已經(jīng)有超過500萬的用戶這個MOBIL，我相信也還可以，可能不回避網(wǎng)易、騰訊類似產(chǎn)品差，我想我們還能領先兩三年，我們發(fā)現(xiàn)不具備做運營的基因，整個團隊特點就是做技術的。所以在移動互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的一個過程中，也讓到我們自己對自己定位更加清晰，我就是一個技術提供商、方案提供商。我們也發(fā)現(xiàn)我們突出的優(yōu)勢，既然我做不了運營，我就看誰最需要這樣的方案，而且這樣的方案需要有市場、有生命力，為什么我們可以由這樣的定位。所以在這樣一個發(fā)展過程中，根據(jù)這個大環(huán)境不斷的發(fā)展的需要來做調整，包括今天移動對OPhone推動的力度不那么大的時候，對播思影響都不那么大。我們今天的播思除開自身的定位以外，我們的全球化的過程也加快了，在2010年確定我們不再做運營服務的同時，其實我們全球化的過程也加快了。目前播思是今年已經(jīng)超過50%的收入是來自于海外，而不是在中國。也看到剛才秘書長一再強調我們公司的名稱，變成了“播思國際控股有限公司”，這也是跟我們全球化戰(zhàn)略密切關系的，以前我們都是以播思通訊技術北京有限公司為一個更加主要的主體，我們今天是以播思國際控股為更重要的主體。我們現(xiàn)在的全球化的步伐剛才給你介紹，我們有那么多重量級的合作伙伴，所以我想這樣一個既定全球化拓展的路，我們會堅定的走下去。包括今年像國內經(jīng)濟可能少許有一些趨于平穩(wěn)情況下，播思還是可以保持一個高增長，我們已經(jīng)是連續(xù)兩年被德勤評為大中華區(qū)高增長企業(yè)，年增長率超過30%，去年第九名，我們今年進了前十，結果將于明天揭曉，所以我們還有點信心。
時光：其實最后再說兩句，可能有點喧賓奪主。在王總介紹當中有很多感慨，這些感慨使我改變了我的問題。原來有幾個煽情的問題，比如說播思作為一個軟件企業(yè)生存多么不容易，發(fā)展是多么不容易，比如說我們播思一開始就來支持TD，經(jīng)過多少波折和苦難。聽到您講播思現(xiàn)在發(fā)展狀況和未來的時候，我不想問這些問題。回顧過去苦難對播思來講沒有任何意義。我的感覺播思現(xiàn)在找到了一個新的業(yè)務模式，這個是很可貴的，因為我們現(xiàn)在很多技術創(chuàng)意型公司來講，把自己由一個產(chǎn)品為核心，以產(chǎn)品研發(fā)為核心的業(yè)務模式，轉變成以技術服務加上產(chǎn)品開發(fā)為核心的這樣一種商業(yè)模式是非常難能可貴的道路。更可貴是什么？我們所有人都發(fā)現(xiàn)，我們今年通訊展大不如從前，所以我們就很擔心我們通信行業(yè)未來的發(fā)展，通信行業(yè)龍頭就是運營商，如果說我們運營商能夠得到更多的像播思這樣技術實力很強，市場很敏感的公司，來為他們做如虎添翼的工作，開發(fā)出具有消費者黏性的業(yè)務和平臺，電信行業(yè)甭管有什么變化，行業(yè)發(fā)展一定是樂觀。我剛才聽王總介紹心里面產(chǎn)生一些想法，我不知道對不對。
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