為什么做這樣一個(gè)判定呢？因?yàn)槠髽I(yè)流動(dòng)資金的規(guī)模比較大，中短期的流動(dòng)資金管理是任何企業(yè)的CFO的核心關(guān)注。另一個(gè)原因，是我們看到了一個(gè)非常大的趨勢(shì)，就是在過(guò)去10年以B2C為驅(qū)動(dòng)的電子商務(wù)，會(huì)走向B2B，并且會(huì)一直沿著這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈向后延伸，而且各行各業(yè)都得走電子商務(wù)這條路。全社會(huì)的電子商務(wù)驅(qū)動(dòng)，所帶來(lái)對(duì)電子支付的需求，是我們把服務(wù)對(duì)象定位于企業(yè)的重要根源。
我們的企業(yè)名稱后來(lái)啟用的宣傳語(yǔ)“為企業(yè)加速”，就貼切地表明了我們的定位。我們的服務(wù)對(duì)象就是企業(yè)，我們像一個(gè)快遞公司一樣，只不過(guò)我們搬的是企業(yè)客戶的流動(dòng)資金。我們的業(yè)務(wù)模式，就是根據(jù)箱子的大小、運(yùn)送箱子的快慢來(lái)進(jìn)行收費(fèi)，這跟快遞公司一樣。但我們跟快遞公司最大的差別，是我們沒(méi)有卡車，也沒(méi)有配送員，我們?nèi)坑眯畔⒒姆绞絹?lái)完成，為企業(yè)多快好省地搬運(yùn)資金，提升企業(yè)的資金流轉(zhuǎn)效率。
布局：圈地和種地并行
快錢(qián)與銀行形成了相對(duì)比較清晰的價(jià)值鏈的合作關(guān)系。不同的層次的功能和覆蓋對(duì)象是不同的，而我們國(guó)家正好缺乏這樣的細(xì)分。快錢(qián)在2006、2007年就有了非常明確的定位，這也是我們和商業(yè)銀行合作非常順利的原因，我們給銀行帶去的增量是他們以前沒(méi)有的。
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：最近快錢(qián)宣布新的品牌價(jià)值主張是“為企業(yè)提供專業(yè)高效的流動(dòng)資金管理解決方案”。這是出于什么樣的考慮？
關(guān)國(guó)光：在實(shí)體經(jīng)濟(jì)中，越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)始依托電子商務(wù)來(lái)改善自身產(chǎn)、供、銷的整體效率。在這一趨勢(shì)下，如何能讓資金流轉(zhuǎn)得更快，以適應(yīng)新時(shí)代企業(yè)發(fā)展的需要，既是企業(yè)面對(duì)的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)超越發(fā)展的機(jī)遇所在。
對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)中的企業(yè)而言，資金的流轉(zhuǎn)效率就是它的命脈。企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，從資金的角度來(lái)看，無(wú)外乎現(xiàn)結(jié)、賒銷、預(yù)付三種模式。作為國(guó)內(nèi)金融服務(wù)提供商，快錢(qián)依托業(yè)已建立的信息化支付清算平臺(tái)，就以上三種模式，為企業(yè)提供專業(yè)高效的流動(dòng)資金管理解決方案。快錢(qián)針對(duì)現(xiàn)結(jié)有電子收付款，針對(duì)賒銷有應(yīng)收賬款融資，針對(duì)預(yù)付有應(yīng)付賬款融資，由此形成一套流動(dòng)資金管理解決方案，服務(wù)于各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，幫助企業(yè)多快好省地搬運(yùn)資金，使企業(yè)一塊錢(qián)當(dāng)兩塊錢(qián)用，為企業(yè)發(fā)展加速，進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)社會(huì)資金流轉(zhuǎn)效率的提高。
錢(qián)是企業(yè)最核心的問(wèn)題，特別是資金流轉(zhuǎn)效率。我們走訪過(guò)非常多的企業(yè)，過(guò)去兩三年中，從中央到地方，都在談的中小企業(yè)融資，包括今年說(shuō)的小微企業(yè)融資問(wèn)題。其實(shí)核心問(wèn)題是它的流轉(zhuǎn)效率低所帶來(lái)的資金需求。如果資金流轉(zhuǎn)效率提高，它對(duì)信貸規(guī)模的要求會(huì)有很大的降低。所以我們跟商業(yè)銀行合作，是幫助企業(yè)避免去采取類似高利貸的民間融資方式，能夠從正常的渠道里邊獲取流動(dòng)資金，來(lái)滿足它的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)需求。
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：你們稱在解決方案中實(shí)現(xiàn)了“跨銀行、跨地域、跨網(wǎng)絡(luò)”，我個(gè)人認(rèn)為這么大跨度的平臺(tái)很難實(shí)現(xiàn)。
關(guān)國(guó)光：我們花了大概四五年時(shí)間才完成基礎(chǔ)建設(shè)。目前聯(lián)通了主要銀行、股份制銀行、部分的城市銀行、全國(guó)農(nóng)信社、銀聯(lián)。確實(shí)很不容易。困難在哪里？第一，我們需要一家一家地去敲門(mén)，一個(gè)一個(gè)地談合作，然后把他們聯(lián)起來(lái)。第二，業(yè)務(wù)實(shí)施之前，要把業(yè)務(wù)流程全部整干凈，梳理清楚。第三是系統(tǒng)對(duì)接，需要大量的投入。我們從很早就開(kāi)始投入，現(xiàn)在還在繼續(xù)投入。我想在國(guó)內(nèi)，第三方企業(yè)很少能夠有這么大的跨度。
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：以前第三方支付和銀行的關(guān)系比較微妙，銀行是否會(huì)擔(dān)心支付企業(yè)搶他們的業(yè)務(wù)。你們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)與銀行的良好合作？
關(guān)國(guó)光：銀行的主要收入來(lái)源是公司業(yè)務(wù)，公司業(yè)務(wù)占收入的70%～80%。在現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，公司業(yè)務(wù)也面臨很大的挑戰(zhàn)。銀行需要更多的合作者開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)增量。包括新的產(chǎn)品和服務(wù)。所以快錢(qián)與銀行形成了相對(duì)比較清晰的價(jià)值鏈的合作關(guān)系。不同的層次的功能和覆蓋對(duì)象是不同的，而我們國(guó)家正好缺乏這樣的細(xì)分。快錢(qián)在2006、2007年就有了非常明確的定位，這也是我們和商業(yè)銀行合作非常順利的原因，我們給銀行帶去的增量是他們以前沒(méi)有的。我們并不想成為商業(yè)銀行，如果我們?nèi)屔虡I(yè)銀行的業(yè)務(wù)，創(chuàng)新能力會(huì)受到影響。
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：第三方支付企業(yè)，利潤(rùn)率什么樣是一個(gè)比較好的水平呢？快錢(qián)在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中，是利潤(rùn)率比較高的一個(gè)企業(yè)嗎？
關(guān)國(guó)光：這個(gè)業(yè)務(wù)確實(shí)是一個(gè)高毛利業(yè)務(wù)。它的固定資產(chǎn)投入以后，客戶聯(lián)通了以后，基本上不再需要其他成本。但是每家企業(yè)在高速增長(zhǎng)階段會(huì)采取不同的策略。我們?nèi)绻啪徣Φ兀麧?rùn)率會(huì)非常高，但是這樣市場(chǎng)份額會(huì)變小。在高速增長(zhǎng)的行業(yè)里邊，市場(chǎng)份額還是重要的。另外，支付是一個(gè)規(guī)模性業(yè)務(wù)，你的規(guī)模越大，你的IT資產(chǎn)使用效率就越高。所以我們現(xiàn)在采取了一個(gè)折中的方向，就是圈地和種地并行。
我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)已經(jīng)在非常早的時(shí)期都已經(jīng)盈利了，收入在過(guò)去幾年中是以翻倍的形式增長(zhǎng)，我們預(yù)計(jì)這種情況會(huì)持續(xù)到2015年前后。
關(guān)國(guó)光簡(jiǎn)歷
快錢(qián)首席執(zhí)行官
2005年1月
正式推出基于互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上交易的新型收付費(fèi)平臺(tái)www.99bill.com。
2004年4月
創(chuàng)建快錢(qián)
1999年7月
任網(wǎng)易資深副總裁
此前關(guān)國(guó)光先生在美國(guó)紐約致力于私募基金的資產(chǎn)管理，以及互聯(lián)網(wǎng)等高科技產(chǎn)業(yè)的投資工作。
1993年
畢業(yè)于美國(guó)亞利桑那大學(xué)，擁有工業(yè)管理碩士學(xué)位。
1988年
關(guān)國(guó)光先生畢業(yè)于上海交通大學(xué)船舶及海洋工程系。
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