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國(guó)內(nèi)這么多年，其實(shí)很多人想過(guò)這個(gè)。比如說(shuō)之前粉絲網(wǎng)想了一套，做起來(lái)沒(méi)問(wèn)題，想法都挺好。再比如說(shuō)做音樂(lè)微博，也有人嘗試過(guò)。但是為什么都沒(méi)做起來(lái)呢？就是因?yàn)樗�把音�?lè)這個(gè)東西，包括像閱讀，如果你把這個(gè)東西單單拎出來(lái)做成像新浪微博那么大用戶(hù)數(shù)，是不現(xiàn)實(shí)的。

國(guó)內(nèi)這么多年，有做音樂(lè)的平臺(tái)把它做得非常大么？交互式的。或者說(shuō)基于音樂(lè)本身哪個(gè)公司能賺錢(qián)啊？好象沒(méi)有。因?yàn)槲覀冊(cè)趪?guó)內(nèi)做任何事情都要考慮到國(guó)內(nèi)的環(huán)境，這個(gè)環(huán)境一個(gè)是國(guó)家政策導(dǎo)致的市場(chǎng)環(huán)境，一個(gè)是國(guó)民認(rèn)知，說(shuō)得露骨一點(diǎn)就是國(guó)民的素質(zhì)。

談?dòng)�利�?/strong>潘多拉式盈利國(guó)內(nèi)不可復(fù)制，收費(fèi)模式基于作品和消費(fèi)者互動(dòng)

3G門(mén)戶(hù)：您剛才講了種盈利模式，是基于很強(qiáng)的用戶(hù)關(guān)系。為它提供服務(wù)，音樂(lè)作為一種附加的產(chǎn)品，他需要使用到音樂(lè)的時(shí)候就相當(dāng)于增值服務(wù)。還有沒(méi)有其他的方式，國(guó)外的模式有沒(méi)有借鑒的可能，譬如潘多拉的模式？

楊寶成：潘多拉的模式在國(guó)內(nèi)很難復(fù)制。因?yàn)閲?guó)內(nèi)版權(quán)環(huán)境，國(guó)民消費(fèi)習(xí)慣，潘多拉每年70%到75%的收入支付版權(quán)費(fèi)用，這在國(guó)內(nèi)是完全不可想象的。

在國(guó)外，只要是商業(yè)環(huán)境，你放一首歌一遍就要付一遍的版權(quán)費(fèi)用，放兩遍就要付兩遍的版權(quán)費(fèi)用，而且你是自己統(tǒng)計(jì)上報(bào)。但是按照咱們國(guó)家的想法，我悄悄放不上報(bào)，因?yàn)閲?guó)外的懲罰機(jī)制是相當(dāng)嚴(yán)厲的，通俗地講，罰的你褲子都掉了。那么在國(guó)內(nèi)可能是象征性罰款。

潘多拉的產(chǎn)品可以復(fù)制，國(guó)內(nèi)很多跟它已經(jīng)很接近了，但是它的盈利模式，預(yù)計(jì)短期內(nèi)在國(guó)內(nèi)是不可復(fù)制的。因?yàn)樗�的收費(fèi)模式是依賴(lài)于很好的版權(quán)環(huán)境。

國(guó)內(nèi)當(dāng)然也在進(jìn)步，版權(quán)也在慢慢正規(guī)。幾家大的公司，騰訊、百度、新浪包括我們，版權(quán)已經(jīng)相對(duì)比較正規(guī)了。但是還有很多千千萬(wàn)萬(wàn)的網(wǎng)站不正規(guī)，互聯(lián)網(wǎng)是開(kāi)放的，用戶(hù)去搜一首歌可以從很多網(wǎng)站上下載。假設(shè)我們幾家聯(lián)合起來(lái)收費(fèi)，但是不能避免一些中小網(wǎng)站提供盜版的、免費(fèi)的下載。所以我們誰(shuí)也不愿意自己先挖一個(gè)坑，然后大家一起跳，業(yè)內(nèi)的大佬誰(shuí)都不想做這個(gè)事情。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，唱片公司都會(huì)逐漸消亡。甚至說(shuō)白了，就是我們剛剛說(shuō)的音樂(lè)的三個(gè)環(huán)節(jié)，最上游的音樂(lè)創(chuàng)造者、中游分發(fā)者和低層消費(fèi)者。中游分發(fā)者隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，有朝一日會(huì)消失的。因?yàn)橐魳?lè)的創(chuàng)作者可以直面音樂(lè)的消費(fèi)者，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)，我自己可以搭建個(gè)品牌。

我覺(jué)得未來(lái)可行的音樂(lè)收費(fèi)模式是什么呢？最上游的音樂(lè)創(chuàng)造者，詞曲作者，可以直接跟消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)。當(dāng)然這種互動(dòng)不一定基于音樂(lè)本身收費(fèi)。看長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，我預(yù)感這種音樂(lè)的收費(fèi)模式還是基于原創(chuàng)作品和消費(fèi)者之間的互動(dòng)。

談發(fā)展：產(chǎn)品先圈用戶(hù),擴(kuò)大用戶(hù)規(guī)模

3G門(mén)戶(hù)：如果未來(lái)像您所說(shuō)的這種期待走勢(shì)去發(fā)展，那提供音樂(lè)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司要扮演怎樣的角色？

楊寶成：像我們這些中間的，基于我剛才說(shuō)的，我們扮演的角色就是更好的跟下游用戶(hù)和上游的詞曲創(chuàng)作者給他們提供一些更多交互的方式和平臺(tái)。

3G門(mén)戶(hù)：您的意思是指你們會(huì)拉攏很多原創(chuàng)作者，跟他們簽約，類(lèi)似扮演唱片公司的角色？

楊寶成：其實(shí)很多互聯(lián)網(wǎng)公司也慢慢地往這塊靠攏。例如國(guó)內(nèi)有很多做原創(chuàng)UGC的平臺(tái)，其實(shí)它扮演的也是這個(gè)角色。但是現(xiàn)在扮演的不是特別好或者說(shuō)是這個(gè)產(chǎn)業(yè)還需要整合和發(fā)展。如果我現(xiàn)在問(wèn)，你知道國(guó)內(nèi)最大的原創(chuàng)音樂(lè)集散平臺(tái)在哪里嗎？你可能說(shuō)不出來(lái)，好象很多人沒(méi)有這個(gè)概念，包括業(yè)內(nèi)的人也是，沒(méi)有哪家做得能真正讓行業(yè)、消費(fèi)者認(rèn)可的。

所以說(shuō)，我覺(jué)得要么是這種模式需要?jiǎng)?chuàng)新，要么就是這個(gè)產(chǎn)業(yè)還需要成核。

3G門(mén)戶(hù)：無(wú)線端產(chǎn)品在你們整個(gè)產(chǎn)品線上它處于什么位置？

楊寶成：手機(jī)客戶(hù)端是我們的一個(gè)未來(lái)。但是現(xiàn)在的策略還是處于圈用戶(hù)的階段，處于產(chǎn)品和技術(shù)不斷完善的階段。

我們現(xiàn)在的全渠道覆蓋，日新增也達(dá)到業(yè)內(nèi)第一。擴(kuò)大用戶(hù)規(guī)模是我們的第一步，至于未來(lái)的盈利模式、產(chǎn)品的形態(tài)，我們內(nèi)部還在具體討論。總體上還是根據(jù)市場(chǎng)變化來(lái)修改我們的產(chǎn)品形態(tài)。沒(méi)準(zhǔn)短的話過(guò)一個(gè)月、長(zhǎng)的話過(guò)半年、一年就發(fā)生變化了，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是瞬息萬(wàn)變的。

談競(jìng)爭(zhēng):各家音樂(lè)功能相似,渠道上拼殺

3G門(mén)戶(hù)：像酷狗音樂(lè)、酷我音樂(lè)、QQ音樂(lè)等等這些功能都很像，從用戶(hù)來(lái)講，我不可能在手機(jī)里頭裝這么多的同一種類(lèi)型的客戶(hù)端。

楊寶成：沒(méi)錯(cuò)。首先是對(duì)品牌認(rèn)知，再一個(gè)就是產(chǎn)品體驗(yàn)，在細(xì)微的用戶(hù)體驗(yàn)上還是有差別的。

在音樂(lè)客戶(hù)端這個(gè)領(lǐng)域，大家更多的是做微創(chuàng)新。其實(shí)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，國(guó)內(nèi)的也都是。做一種革命性產(chǎn)品出來(lái)，不大現(xiàn)實(shí)，可能因?yàn)槲覀兿氲挠悬c(diǎn)少。那么大家都專(zhuān)注于微創(chuàng)新，就是說(shuō)誰(shuí)在細(xì)節(jié)上做得更好，可能會(huì)贏得更多的用戶(hù)，這是產(chǎn)品層面。

還有就是渠道層面或者說(shuō)是市場(chǎng)層面。國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，我們可能很多人談起互聯(lián)網(wǎng)，我一直覺(jué)得有一個(gè)不好的，就是他只專(zhuān)注于一線城市，更關(guān)注于互聯(lián)網(wǎng)的高端用戶(hù)，在很小的圈子里談互聯(lián)網(wǎng)。其實(shí)我們?cè)趪?guó)內(nèi)談互聯(lián)網(wǎng)的話，我們更關(guān)注低端市場(chǎng)、二三線的。

在國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，我們針對(duì)整個(gè)13億的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，真的是誰(shuí)開(kāi)第一槍誰(shuí)就是終結(jié)者。作為二三線城市的用戶(hù)，他買(mǎi)到的手機(jī)里面內(nèi)置了誰(shuí)家客戶(hù)端，他就成了這家的忠誠(chéng)用戶(hù)。

從去年開(kāi)始我們整個(gè)酷狗手機(jī)客戶(hù)端推廣實(shí)施全渠道覆蓋，我們從上游的手機(jī)芯片到手機(jī)廠商、國(guó)代商、終端零售商等等，我們都有拓展覆蓋。