西米死是必然的，不死才是事業(yè)
西米網(wǎng)是小成本創(chuàng)業(yè)的典型企業(yè)，它能以8000元的啟動(dòng)資金，在1年之內(nèi)迅速做到700萬元的收入其實(shí)有點(diǎn)狗屎運(yùn)。
當(dāng)然，拉不來風(fēng)投是其中另一個(gè)衰亡原因。在西米的成長(zhǎng)過程中，自始至終沒能獲得一家風(fēng)投的青睞。據(jù)劉源事后對(duì)筆者講述，那時(shí)能見的風(fēng)投都見了，但都沒有投，只有一家小風(fēng)投有些樂趣，臨到投資又拋卻了。
——i黑馬點(diǎn)評(píng)：國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)圈似乎形成了一個(gè)奇異的理論，似乎沒拿到融資就不算創(chuàng)業(yè)，西米完全可以做成一個(gè)小而美的“辦公室零食工場(chǎng)”啊，賺著錢，在辦公室白領(lǐng)中擁有精采的聲譽(yù)，慢慢積操作戶，增添粘性，為何須然要拿融資?
劉源斗膽地選擇了自建物流和倉(cāng)儲(chǔ)，在北京首要商圈承諾2小時(shí)送達(dá)，在中關(guān)村、回復(fù)門和三元橋就近發(fā)貨。受到公交車按點(diǎn)發(fā)車的啟發(fā)，西米網(wǎng)還劃定送貨員30～40分鐘出去一次，保證了三環(huán)以內(nèi)能在兩小時(shí)內(nèi)送達(dá)。在那時(shí)，北京電視臺(tái)有一期節(jié)目是關(guān)注電商配送速度的，邀請(qǐng)了西米網(wǎng)加入。節(jié)目播出后，西米網(wǎng)的2小時(shí)配送成為亮點(diǎn)，極年夜的晉升了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。
——i黑馬點(diǎn)評(píng)：自建物流和倉(cāng)儲(chǔ)是劉源的致命敗筆，那都是像凡客、京東這樣的年夜電商平臺(tái)才干的工作，那得對(duì)渠道和貨色周轉(zhuǎn)有豐碩經(jīng)驗(yàn)，得能慎密地平衡營(yíng)業(yè)規(guī)模和成本，盲目自建物流和倉(cāng)儲(chǔ)很輕易讓自己陷入“成本黑洞”，最后死都不知道怎么死的。
說休閑食物行業(yè)做不年夜，其實(shí)也不盡然，至少對(duì)實(shí)體企業(yè)的休閑食物連鎖品牌“來伊份”來說不是。“來伊份”是總部位于上海的休閑食物品牌，首要在自己的店內(nèi)出售散裝零食，年夜不美觀脯到肉制品等十年夜系列。
劉源總結(jié)，風(fēng)投不投的原因有幾個(gè)，其一，毛利不高，35%的毛利率雖然不算太低，但食物是個(gè)非凡的品類，有出產(chǎn)周期、保質(zhì)期、倉(cāng)儲(chǔ)前提等各類限制，損耗斗勁年夜，綜合之后，利潤(rùn)率就不高了。其二，行業(yè)門檻太低，同業(yè)對(duì)手太多，很難做成一個(gè)年夜企業(yè)。小富即安可以，但要整成上市企業(yè)很難，而如不美觀不上市，風(fēng)投就沒有很好的退出道路。
雕爺稱，要么持續(xù)擴(kuò)年夜規(guī)模，依靠規(guī)模效應(yīng)來不竭降低成本，以獲得未來的利潤(rùn)空間——這是京東、凡客的路。要么，就只能經(jīng)由過程價(jià)值立異，打差異化，來獲得足夠高的毛利率，支撐未來加倍慘烈的競(jìng)爭(zhēng)。
西米網(wǎng)倒閉之后，曾引起電商界聞名人士著文切磋。曾打造了淘寶精油第一品牌“阿芙”精油的雕爺(真名孟醒)剖析，西米網(wǎng)失蹤敗并非“每公斤價(jià)值低”，“按照奧卡姆剃刀的邏輯，發(fā)現(xiàn)這個(gè)詞自己就多余，其實(shí)賠錢的原因無非兩點(diǎn)：一，無法系統(tǒng)性降低成本;二，無法有用提高毛利率。”
在今朝的電商江湖中，休閑食物(或擴(kuò)概略念稱“食物”)年夜都只作為綜合電商的一個(gè)品類，好比說京東商城、壹號(hào)店，也有專做食物的自力電商，好比中糧集團(tuán)旗下的“我買網(wǎng)”和順豐速運(yùn)旗下的“順豐優(yōu)選”，這兩者都背靠巨子，有充沛的資金支撐，未來若何還有待不雅察看。
西米衰亡原因，膳縵沔已總結(jié)了兩個(gè)——貿(mào)然自建物流和倉(cāng)儲(chǔ)，讓自己過快陷入“成本黑洞”;過早開實(shí)體店和惹人易耗的不美觀品等品類，增添公走私營(yíng)成本，讓公司現(xiàn)金流過快嚴(yán)重。
第一、南方成長(zhǎng)得比北方好。不少聞名的休閑食物連鎖品牌都發(fā)生于南方，好比上海的“來伊份”，噴香港的“優(yōu)之良品”、“零食物語”。
在創(chuàng)頤魅者中，西米網(wǎng)之后，“三只松鼠”或可作為西米網(wǎng)另一種成長(zhǎng)的鏡像參照。
“三只松鼠”由聞名電商人士“殼殼老爹”章燎原于2012年7月創(chuàng)立，產(chǎn)物和曾經(jīng)的西米網(wǎng)近似，首要發(fā)賣堅(jiān)不美觀、干不美觀、茶葉等產(chǎn)物，但僅上線65天，其發(fā)賣額在淘寶天貓堅(jiān)不美觀行沂ё倬居第一名;2012年“雙十一”時(shí)，實(shí)現(xiàn)日發(fā)賣額766萬元，名列全網(wǎng)食物類電商當(dāng)日發(fā)賣收入第一。
——i黑馬點(diǎn)評(píng)：劉源同窗趕緊看看人家“三只松鼠”選的品類，都是堅(jiān)不美觀、干不美觀等易保留、易運(yùn)輸，毛利高的品類，單，就是“我必需要成為一個(gè)品牌”，因?yàn)?ldquo;你只有是品牌的時(shí)辰，顧客才會(huì)奉迎你，才會(huì)付更多的錢采辦你的產(chǎn)物。要知道堅(jiān)不美觀今朝看來仍是屬于食物中的奢囂張品，年夜部門對(duì)象是白領(lǐng)，其實(shí)他們并不缺多付點(diǎn)錢，也很舍得自己付郵費(fèi)，關(guān)頭在于你是否讓顧客有采辦你的理由，而這個(gè)理由必然不是廉價(jià)。” 來歷：i黑馬 作者：王采臣
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