規(guī)劃
暫時(shí)不會(huì)開(kāi)分店
從虧損兩千余萬(wàn)元到開(kāi)始盈利，在外界看來(lái)，三聯(lián)韜奮書店已經(jīng)走上了一條良性發(fā)展道路。翟德芳卻表示，三聯(lián)韜奮書店當(dāng)前的目標(biāo)是經(jīng)營(yíng)好這一家店，并沒(méi)有開(kāi)分店的打算。不開(kāi)分店的原因很簡(jiǎn)單，三聯(lián)韜奮書店去年整體銷售增長(zhǎng)10.29%，團(tuán)購(gòu)增長(zhǎng)130%，但店堂銷售并沒(méi)有什么增長(zhǎng)。
翟德芳坦言，現(xiàn)在并不是開(kāi)分店的好時(shí)機(jī)。這是實(shí)體書店面臨的外部環(huán)境決定的。
對(duì)于三聯(lián)韜奮書店而言，最大的成本是進(jìn)貨成本。三聯(lián)韜奮書店從出版社進(jìn)貨的折扣是63折到65折，平均銷售是93折到95折，毛利只有30%。此外，書店還要支付員工的工資、五險(xiǎn)一金，壓力非常大。去年，三聯(lián)韜奮書店一共賣了36.44萬(wàn)冊(cè)書，每本書的利潤(rùn)還不到一塊錢。
在實(shí)體書店難以用折扣吸引顧客的同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)圖書零售市場(chǎng)的折扣卻接連創(chuàng)下紀(jì)錄。當(dāng)當(dāng)、京東、卓越等幾家大的網(wǎng)絡(luò)書商，動(dòng)輒以65折甚至5折進(jìn)行銷售。翟德芳介紹，網(wǎng)站因?yàn)檫M(jìn)貨量大，因而折扣比實(shí)體書店低，但算上運(yùn)營(yíng)成本和送貨費(fèi)用，網(wǎng)站打出這樣的折扣其實(shí)是不賺錢的。
“網(wǎng)站是用賠錢的方式和實(shí)體書店競(jìng)爭(zhēng)。有的網(wǎng)站其實(shí)是用低價(jià)的圖書做廣告，吸引顧客從而推廣網(wǎng)站。”幾家大的網(wǎng)站在圖書折扣上血拼，對(duì)出版業(yè)的傷害是很深的。“尤其是讀者買到便宜的書后，就會(huì)認(rèn)為書就應(yīng)該這么便宜，但其實(shí)完全不是那么回事�！彼硎荆@樣的競(jìng)爭(zhēng)不但損害了實(shí)體書店和出版商的利益，對(duì)于文化繁榮也是一種傷害。
翟德芳呼吁，政府應(yīng)該通過(guò)法制建設(shè)建立圖書市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境。另外，應(yīng)該在全社會(huì)建立閱讀的風(fēng)氣，鼓勵(lì)更多的人讀書。他表示，甚至可以像刺激經(jīng)濟(jì)一樣刺激閱讀。“比如現(xiàn)在圖書市場(chǎng)的年銷量是400億，如果通過(guò)鼓勵(lì)讀書變成了1200億，那不光網(wǎng)店，實(shí)體書店也會(huì)過(guò)得好�！�
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本文標(biāo)題：三聯(lián)韜奮書店：從虧損兩千萬(wàn)的死亡線上活過(guò)來(lái)
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