天佑吉運(yùn)總經(jīng)理方錫雨在廈門天竺巖寺祈福
誤入傳銷：背上騙子惡名
1996年，一個(gè)人的出現(xiàn)，改變了方錫雨的人生軌跡。
方錫雨白天穿梭于旅游車內(nèi)，晚上跑到大排檔去賣雜志。他沒(méi)有忘記自己的夢(mèng)想，賣雜志是為了生存下去，心里憋著勁，暗暗地尋找機(jī)會(huì)。
勤奮、悟性、堅(jiān)持，是方錫雨走向成功的三大法寶。他甚至不用看書(shū)，用手一摸就知道是哪本雜志，什么內(nèi)容，很多顧客感嘆這樣的能力和口才，做個(gè)雜志小販太可惜。
“明天你不用賣雜志了，到我公司來(lái)上班。”在大排檔賣書(shū)時(shí)，方錫雨遇到了一個(gè)戴眼鏡的儒雅男人，聲音渾厚充滿力量。
這個(gè)人，在中國(guó)傳銷界舉足輕重，主動(dòng)放棄市政府秘書(shū)職務(wù)創(chuàng)業(yè)。他的出現(xiàn)，改變了方錫雨人生的軌跡。
“我的運(yùn)氣來(lái)了，終于有人發(fā)現(xiàn)我……”方錫雨非常激動(dòng)，這個(gè)人有內(nèi)涵、有人品、有水平，正是自己心目中的伯樂(lè)。
“雖然當(dāng)時(shí)我沒(méi)什么錢，但在老家口碑非常好，大家都非常信賴我，回到湖北老家很多人愿意跟著我干。”
1998年，風(fēng)云突變，國(guó)家開(kāi)始打擊傳銷模式。
猶如當(dāng)頭棒喝。方錫雨剛做到高級(jí)經(jīng)理，每月能拿四、五千元，團(tuán)隊(duì)吃吃喝喝下來(lái)，非但沒(méi)什么積蓄，反而負(fù)債好幾萬(wàn)。
在鄉(xiāng)親們眼里，方錫雨就是一個(gè)騙子，說(shuō)什么也不再相信，集體討要血汗錢。方錫雨沒(méi)有逃避，一一寫下借條，發(fā)誓還清本不應(yīng)該由他承擔(dān)的債務(wù)。
這次傳銷經(jīng)歷，方錫雨不僅沒(méi)賺到錢，還從此背負(fù)起“騙子”的罵名。也正是這段經(jīng)歷，讓他因禍得福，學(xué)習(xí)了到如何規(guī)劃人生、如何實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。
再闖海口：組隊(duì)金花拼市場(chǎng)
1998年3月，方錫雨第二次踏上南下的火車。隨身的編織袋里，僅有幾件換洗衣服。人生如同呼嘯前進(jìn)的列車，已經(jīng)錯(cuò)過(guò)不少希望的路口。
回到海口，方錫雨重操舊業(yè)賣雜志，依舊在旅游車與大排檔之間穿梭。
“你這個(gè)臭賣書(shū)的，誰(shuí)跟你談朋友啊！”這句話，深深地刺痛著方錫雨，28歲一直沒(méi)能成家。盡管賣雜志一天能賺個(gè)二、三百元，但依然感覺(jué)沒(méi)有社會(huì)地位和做人的尊嚴(yán)。
只要賺夠兩天的生活費(fèi)，方錫雨就跑出去尋找機(jī)會(huì)，不遺余力地推銷自己，希望能找到伯樂(lè)。
有一天在旅游車上，一個(gè)慈眉善目的中年婦女朝著他微笑，儀態(tài)端莊雅致，好像“仙姑”一般。
“小伙子，看你很面善，很有福相，現(xiàn)在吃點(diǎn)苦不要緊，堅(jiān)持自己的原則，一定要造福更多的人，善有善報(bào)。”一個(gè)萍水相逢的人如此激勵(lì)自己，方錫雨把每一個(gè)微笑、每一句話刻進(jìn)了心里。在心田埋藏了16年，直到后來(lái)在東南亞看到“天佑吉運(yùn)”品牌，了解其由來(lái)之后才恍然大悟。
方錫雨終于發(fā)現(xiàn)了自己的舞臺(tái)。當(dāng)年做傳銷時(shí)的一個(gè)同事，任職云南中州制藥海南分公司市場(chǎng)經(jīng)理，先后請(qǐng)了20多個(gè)業(yè)務(wù)員，但一直沒(méi)有打開(kāi)市場(chǎng)。產(chǎn)品非常好，一個(gè)月卻賣不出去一瓶，肯定是營(yíng)銷出了問(wèn)題。
這個(gè)產(chǎn)品對(duì)治療螨蟲(chóng)很有效，詳細(xì)了解產(chǎn)品功效后，開(kāi)拓市場(chǎng)的初步構(gòu)思浮現(xiàn)出腦海。
方錫雨什么人都沒(méi)要，只挑選了五個(gè)女促銷員。在一家美容院門口租擺了一個(gè)柜臺(tái)，買了一臺(tái)顯微鏡檢查螨蟲(chóng)，然后領(lǐng)著五朵金花滿街發(fā)傳單。一個(gè)月過(guò)去，產(chǎn)品僅僅賣出5瓶，賺的錢還不夠發(fā)工資。那時(shí)候，銷售人員只有銷售提成，而方錫雨承諾了個(gè)人負(fù)擔(dān)底薪。
年關(guān)臨近，方錫雨瞞著姐姐，把寄給家里過(guò)年的錢偷偷發(fā)給了五朵金花。他總結(jié)了失敗教訓(xùn)，首先是美容院人流量不夠，第二是五朵金花沒(méi)有按照自己的方式去營(yíng)銷，要賣產(chǎn)品，更要治好顧客的病。他馬上調(diào)整戰(zhàn)略，找到海口DC商業(yè)城，這是一家人流量很大的商場(chǎng)，轉(zhuǎn)租了僅容放下一部顯微鏡的柜臺(tái)角落，然后穿上白大褂做診斷，第一天就賣出了五瓶。
“借助道具，被動(dòng)營(yíng)銷，對(duì)人真誠(chéng)”，是方錫雨席卷市場(chǎng)的三大法寶。
銷售做得風(fēng)生水起，算起來(lái)每月可掙上萬(wàn)元，在那個(gè)年代可是天文數(shù)字，中州制藥將其招為正式員工，底薪500元。這樣，每月干同樣的活，只能拿到以前1/3的工資。方錫雨并不在乎，看中的不是眼前工資，他有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃。
“老方，你怎么把一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶到公司來(lái)，你不怕他對(duì)你構(gòu)成威脅嗎?”,方錫雨引薦了同在商場(chǎng)做磨刀器銷售的小朱到公司，有人覺(jué)得他太傻。
1998年底，分公司老板提議方錫雨獨(dú)當(dāng)一面，回家鄉(xiāng)武漢發(fā)展市場(chǎng)，他沒(méi)有答應(yīng)，覺(jué)得自己還沒(méi)鍛煉夠，因?yàn)樽约旱哪繕?biāo)是做老板。
如何當(dāng)老板？不僅要學(xué)習(xí)老板的優(yōu)點(diǎn)，更要看到老板的缺點(diǎn)。方錫雨成了員工和老板之間的調(diào)和劑，同時(shí)毫不保留地分享自己的銷售經(jīng)驗(yàn)。有同事私下提醒，傳授自己的經(jīng)驗(yàn)會(huì)直接影響個(gè)人的銷售業(yè)績(jī)。可方錫雨認(rèn)為，做老板就要有一顆包容心，把自己的經(jīng)驗(yàn)傳授出去，可以不斷地超越自己。
天佑吉運(yùn)總經(jīng)理方錫雨激情講述創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
在廈門集美大橋行駛，猶如穿梭于天際之中，藍(lán)天云朵觸手可及，這個(gè)城市美得讓人陶醉。
2000年5月6日，方錫雨離開(kāi)海南分公司拓展市場(chǎng)，最后選擇了廈門。這片福地，不僅讓他登上了事業(yè)的高峰，創(chuàng)造了行業(yè)奇跡，還邂逅了真愛(ài)。
說(shuō)到與妻子的相識(shí)相愛(ài)，方錫雨流露出滿滿的幸福。這段金玉良緣，還得感謝一位“媒人”——讓他堅(jiān)持代理了12年的中州藥膏。
廈門藥店的促銷員全是女生，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，吵架打架常有發(fā)生。方錫雨進(jìn)駐藥店的時(shí)候，給他安排了最里面的一個(gè)角落，顧客很難走到那個(gè)地方。
沒(méi)有抱怨環(huán)境惡劣，而是思考改變劣勢(shì)的策略，如何做到既吸引顧客，又能與促銷員和諧相處。前三天，方錫雨沒(méi)有忙著招攬顧客，而是公關(guān)其他促銷員。
為了和女孩子們拉近距離，方錫雨想到看手相。怎么讓女孩子幫自己做宣傳，方錫雨靈機(jī)一動(dòng)，凡引來(lái)顧客成交的，每次付五元錢信息費(fèi)。這樣，既有了客源，又博得女孩子歡心。
2000年春節(jié)，方錫雨沒(méi)有回家，因?yàn)樗l(fā)過(guò)誓：“不混出名堂，絕不回家。”有個(gè)女孩也沒(méi)有回家，是一家大型藥企的頂梁柱，兩人之前沒(méi)有交往，但彼此都有了解。這個(gè)春節(jié)，成就了一段姻緣，女孩李艷惠成了方錫雨的妻子。
方錫雨雖然自己是老板，可非常節(jié)儉，每天晚上只吃一個(gè)菠蘿包充饑。李艷惠看在眼里，覺(jué)得這個(gè)男人上進(jìn)、穩(wěn)重、可靠，值得托付終身。方錫雨對(duì)這位漂亮能干、善解人意的姑娘也心生愛(ài)慕，情愫萌生，互相認(rèn)定彼此。
兩人不是同一公司，之后各忙各的，很少有機(jī)會(huì)見(jiàn)面。方錫雨看上去有些木訥，但很懂得浪漫，不斷地制造見(jiàn)面機(jī)會(huì)。
半年之后，李艷惠辭去公司職務(wù)，全心全意過(guò)來(lái)支持，這讓方錫雨感動(dòng)不已，因?yàn)楫?dāng)時(shí)李所在公司是廈門最大的藥企，老板實(shí)力非常雄厚。
婚禮還債：兌現(xiàn)3年前承諾
緊臨中州藥膏柜臺(tái)，是一家銷售增高鞋墊的廠家，生意一直非常火爆。
“明年你打算賺多少？”增高鞋墊老板有些不屑。
“2001年賺20萬(wàn)吧？”方錫雨壯起膽回答，明顯底氣不足。
“哼哼…”老板冷笑兩聲，猶如錐子狠狠地戳在方錫雨心上，揪心的疼痛，至今刻骨銘心。
方錫雨敏感察覺(jué)到笑聲里面有內(nèi)容，開(kāi)始虛心地向?qū)Ψ秸?qǐng)教，深入了解經(jīng)營(yíng)模式，后來(lái)才知道人家2001年已經(jīng)賺了100萬(wàn)。
兩聲冷笑刺痛了方錫雨，不能再局限于“酒好不怕巷子深”，必須把自己的眼光提高。這個(gè)老板，后來(lái)成他的朋友和貴人。
2001年，方錫雨借鑒多渠道宣傳方式，開(kāi)始在廈門電臺(tái)做節(jié)目，讓顧客講述使用心得。那一年，方錫雨凈賺30萬(wàn)，比計(jì)劃的20萬(wàn)，多了50%，而這僅僅是一個(gè)開(kāi)始。
終于可以衣錦還鄉(xiāng)。
那年春節(jié)，方錫雨帶著20萬(wàn)現(xiàn)金，和女友李艷惠來(lái)到海口二姐家，塞給二姐手里7萬(wàn)元。拿到這筆錢，二姐非常驚訝，感動(dòng)得哭了，她從沒(méi)想過(guò)要弟弟回報(bào)自己，親情，不是錢能替代的。
告別了姐姐，踏上去武漢的火車，回去不僅要風(fēng)風(fēng)光光地舉辦婚禮，還要做一件更重要的事兒——還債。方錫雨窘迫離開(kāi)家鄉(xiāng)時(shí)，給鄉(xiāng)親們寫下了欠條，他要償還這筆債務(wù)，洗去“傳銷騙子”的罵名。
婚禮前一天，門前排起長(zhǎng)隊(duì)討債，方錫雨兌現(xiàn)了自己的承諾，用實(shí)際行動(dòng)告訴鄉(xiāng)親們，自己是一言既出駟馬難追的大丈夫。
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