安德森：摩根大通的運行模式精華在于其企業文化。而是現在大型公司一般都采用的方式就是：最好的業務要采用最好的方式來運作。而摩根本人也曾在美國參議院前說過，有多少抵押品并不是關鍵所在，關鍵是在于貸款人的人品。所以，摩根一直尋找最優秀的人才進入摩根，這也是摩根公司一貫的作法。
拉什斯凱：關于風險投資行業有一點我不是很理解，至少在過去十年里，風投行業并不景氣，大部分風投公司的效益也不理想。事實是這樣嗎?如果是，可以詳細解釋一下嗎?
霍洛維茨：實際上風投行業并不只是過去十年不景氣，據我所知，風投運行一直就不怎么樣。成功的風險投資家們在總結原因的時候總是會說他們充分借鑒了之前那些風投人士的經驗和教訓才得以成功的。風險資本并不是一種資本類別，更談不上是一個產業。實際上只有很少一部分創業者愿意尋找風投獲得資金支持。過去一年里從風投機構獲得資金支持的人并不多。根據現在的實際情況來看，全球只要有5家風投公司就能充分滿足市場需求。如果看一下風險資金的發展歷史，你會發現風投的收益并沒有傳說中的那么高，而是相對穩定的。不光是風險資本，互惠基金和對沖基金等其他資本也是這樣的
但是風投有著自己的特，我們并不是完全為了收益而挑三選四地進行投資，我們是在尋找偉大的創業者并與之共同開拓未來。這也是風投公司能夠長期存活并獲得較高收益的關鍵所在。而風投每年的盈利所得又會重新投資到那一小撮公司，基本上每年都這樣。
拉什斯凱：現在安德森·霍洛維茨基金運作的相當不錯，很多創業者都愿意找你們合作，他們認為安德森·霍洛維茨基金已經是全球最有影響力的風投機構之一了。雖然你們常說自己還很年輕，但是鑒于你們有著相當不錯的投資回報率，我還是不得不承認安德森·霍洛維茨基金確實很棒。
安德森：外界確實有這樣的夸贊，但我們必須冷靜面對這些溢美之詞。在過去的30年里，風投界只有少數幾個公司能夠存活下來并保持不錯的回報。所以我們大部分時間都用在考慮如何讓公司獲得更長遠的發展。我們現在已經創建了一套完全不同于其他風投公司的運作模式和吸引優秀創業者的理論。客觀地講，這些運作模式和理論還是相當有用的。
拉什斯凱：能否告訴我們安德森·霍洛維茨基金能夠為創業者提供什么嗎?我知道你們很擅長把自己推銷出去，但是你們除了資金之外還能夠為創業者提供一系列的內部服務，以幫助他們成為更好的企業家。是這樣的嗎?
安德森：不錯，這是我們從CAA模式當中學到的。現在安德森·霍洛維茨基金有70人，但是普通合伙人(general partners)只有7個。
拉什斯凱：那就是說，普通合伙人(泛指股權投資基金的管理機構或自然人，英文簡稱為GP，普通合伙人對合伙企業債務承擔無限連帶責任)就是投資者。
安德森：就是真正的投資伙伴。其余的63人并不是普通合伙人。除去公司行政管理和后勤部門的人員之外，我們有45名專業的操作人員，當然他們也不是普通合伙人。在風投行業，我們的情況是比較特殊的，一般的風投公司只有4到5名專業的操作人員，但我們有45人。
這45人分布在5個不同的團隊，他們的工作宗旨就是和創業者們共同工作，主要負責招聘高管和工程師。為了更好地拓展市場，他們要幫助初創公司和行業內的大公司見面。我們制作了1200多份簡報，主要搜集財富500強公司管理團隊的信息，并與他們保持聯絡以便于將優秀的初創企業推薦出去。當然我們也不會放過市場營銷這個重要的環節，在這一方面我們主要是將初創公司的信息傳達出去，以引起外界注意。除此之外，我們還要做好公司的發展戰略，比如如何籌集資金，如何上市，如何將自己推銷出去，如何處理公司的金融問題。所有這些問題我們都有專業的人員來幫助創業者一起解決。
可以這么說，只要和我們一起合作，安德森·霍洛維茨基金不僅會向公司的董事會派出一名普通合伙人，我們還能為其提供一支專業的團隊，幫助創業者解決他們面臨的問題，甚至可以提前為將要面臨的挑戰做好準備。
拉什斯凱：這聽起來非常讓人向往。從實際操作的角度考慮一下，想必聘請這45名專業的操作人員肯定花不少錢，他們絕對是公司成本支出最大的一塊。為了能夠保證這45人的專業操作團隊正常運轉，你們的投資必須得有回報。這樣理解對嗎?
霍洛維茨：是的，你說的一針見血。說起來可能有點好笑，我們的這種模式是從CAA公司借鑒過來，但是就現在的效果而言，這種模式貌似更適合我們安德森·霍洛維茨基金。在CAA，他們能夠建立一種全新的平臺，為了建立這個平臺，經紀人在最初幾年是沒有薪酬可得的，他們利用從演藝明星、導演、編劇那里的獲得的錢來建立這個平臺。
而在安德森·霍洛維茨基金，風險投資家獲得收益的方式有兩種，而不是一種，這就是我們和CAA不一樣的地方。一種收益來自于工資和業務運作的成本，另外一個就來自于投資回報。所以，我和安德森在剛開始創建安德森·霍洛維茨基金的時候是沒有任何工資可言的。這一點我們是在模仿CAA的模式。我們將這些錢用來建立平臺。即便是現在，公司的運作已經不錯了，我們付給合伙人的工資也遠低于市場平均水平，但是我們付給投資搭檔的收益要遠遠高于市場平均水準。我認為這是一種對等的激勵方式。
拉什斯凱：就現在的形式分析，安德森·霍洛維茨基金的絕大部分客戶都在硅谷，而你們唯一的辦公室也設在硅谷。我的問題是：你們打算一直將范圍定在硅谷嗎?或者是這只是短期的發展戰略而已?
安德森：我們現在的投資對象主要是硅谷風格的科技初創公司。只不過這種公司最集中的地方就是硅谷，一直以來都是這樣的。我們并沒有將投資對象局限在硅谷，哪里有這種合適的科技初創企業，我們業務范圍就會拓展到哪里。在這個問題上，我主要有兩方面的考慮。首先，我們認為比較優秀的科技初創企業確實集中在硅谷，而且硅谷將會誕生更多的科技企業，或者從更大范圍上講，主要集中在美國。其次，我認為只設立一個辦公樓有利于實現公司的文化共享，也有助于保持團隊的斗志。所以，安德森·霍洛維茨基金的每個人基本上每天都在硅谷的辦公室。和大型跨國公司的視頻會議相比，我認為這種方式能夠幫助安德森·霍洛維茨基金更好地思考。
拉什斯凱：你曾在公共場合表示過對某些領域比較感興趣，對某些領域不感興趣，可以詳細解釋一下嗎?
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本文標題：安德森基金創始人談成功之道：尊重創業者
地址：http://www.brh9h.cn/a/04/20130220/260086.html
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