“這些都是很費(fèi)事的事情，短期來說對企業(yè)不一定有幫助，但是從長期來說，價(jià)值增加的本質(zhì)不是錢，而是企業(yè)能做出自己的特點(diǎn)。”
投資秀
東銳風(fēng)電：開創(chuàng)風(fēng)機(jī)安全運(yùn)營的藍(lán)海
國內(nèi)風(fēng)電整機(jī)制造廠商競爭者尤其多，業(yè)內(nèi)甚至認(rèn)為有產(chǎn)能過剩的跡象。東銳風(fēng)電卻在2011年獲得北極光A輪投資，引起了市場的注意。
投資前，北極光創(chuàng)投董事總經(jīng)理?xiàng)罾诤透笨偛命S河把風(fēng)能產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)都看了一遍，包括上游齒輪、風(fēng)機(jī)等核心零部件廠商，下游風(fēng)場等。看完后一致的觀點(diǎn)是：中國有很多風(fēng)場，風(fēng)機(jī)儲(chǔ)備量也很大，但是安全的隱患問題一直沒有得到很好的解決，時(shí)有見到火災(zāi)、風(fēng)機(jī)倒塌事件的發(fā)生，這些都對新能源的發(fā)展造成了影響。
楊磊說，北極光要投資的企業(yè)，不一定是規(guī)模最大的企業(yè)，但是在整條產(chǎn)業(yè)鏈里面要有獨(dú)特的壁壘。東銳風(fēng)電做的正是這方面的事情，避開了產(chǎn)能過剩的風(fēng)電整機(jī)制造廠商，而是從風(fēng)電安全運(yùn)營解決商的角度來切入，所有的產(chǎn)品都是圍繞運(yùn)營維護(hù)和風(fēng)機(jī)安全。而風(fēng)電行業(yè)的產(chǎn)品是快速更新?lián)Q代，這給企業(yè)的創(chuàng)造釋放了空間。
東銳風(fēng)電的產(chǎn)品是多方面的技術(shù)集成。比如，核心的產(chǎn)品有：火警監(jiān)測，遠(yuǎn)程就可以監(jiān)測風(fēng)機(jī)是否有發(fā)生火災(zāi)的可能;風(fēng)機(jī)振動(dòng)監(jiān)測，當(dāng)一些機(jī)械零部件發(fā)生故障，風(fēng)機(jī)振動(dòng)監(jiān)測的振動(dòng)就會(huì)加強(qiáng)，避免發(fā)生大型風(fēng)機(jī)事故。此外，還有助爬器，當(dāng)風(fēng)機(jī)出現(xiàn)故障，維修人員不需要爬很高的樓梯，借助小型輕便的電梯就可以進(jìn)行風(fēng)機(jī)的維護(hù)。
除了從風(fēng)能產(chǎn)業(yè)的“藍(lán)海”方向切入，提供過硬的產(chǎn)品之外，東銳風(fēng)電還逐步切入服務(wù)領(lǐng)域，在全國部署服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，用自身的產(chǎn)品設(shè)備給各地風(fēng)場提供便捷的服務(wù)，成為行業(yè)內(nèi)較早切入服務(wù)大領(lǐng)域的廠家。
這是一盤更大的棋。楊磊說，“在石油領(lǐng)域，像斯倫貝謝、貝克休斯、哈里伯頓這些知名的石油服務(wù)企業(yè)，最開始的切入點(diǎn)都是設(shè)備和工具，但是最后都延伸到了服務(wù)領(lǐng)域。”
值得一提的是，東銳風(fēng)電屬于典型的夫妻創(chuàng)業(yè)起家，但是卻非封閉的家族企業(yè)。黃河說，從用什么態(tài)度去接待外來人員，怎么去招人，招的是什么人，用什么薪酬體系去招人，這些都可以看出創(chuàng)業(yè)夫妻的做企業(yè)態(tài)度。
比如，在企業(yè)最重要的財(cái)務(wù)總監(jiān)崗位上，是出身自四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所的年輕人，而這位年輕人拿的薪酬比創(chuàng)始人的薪水還要高。高層管理人員，也沒有一位是創(chuàng)始人的親戚，全是專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，足見創(chuàng)業(yè)者有長遠(yuǎn)眼光。
中科創(chuàng)達(dá)：“潛伏”等待無線的爆發(fā)
2010年初，北極光團(tuán)隊(duì)剛接觸中科創(chuàng)達(dá)之時(shí)，其主業(yè)還是軟件外包，即由手機(jī)廠商提出開發(fā)軟件的要求，中科創(chuàng)達(dá)來開發(fā)。一個(gè)軟件外包的代工企業(yè)，如何獲得北極光創(chuàng)投的青睞?
企業(yè)的價(jià)值鏈的上升是吸引北極光投資的核心之一。
中科創(chuàng)達(dá)當(dāng)時(shí)正值從外包業(yè)務(wù)逐漸向基于安卓平臺(tái)提供關(guān)鍵技術(shù)和解決方案轉(zhuǎn)型，主要的業(yè)務(wù)是通過開發(fā)安卓平臺(tái)上的核心軟件和應(yīng)用平臺(tái)軟件，授權(quán)各大手機(jī)硬件廠商使用。
這意味著中科創(chuàng)達(dá)很好地解決了市場上的一個(gè)痛點(diǎn)。因?yàn)榘沧渴袌鐾频臇|西經(jīng)常在變，終端用戶的需求又不斷在增加，對成本也要求不斷下降，怎么找到最好的中間商或者操作系統(tǒng)來滿足需求?這些問題可以通過中科創(chuàng)達(dá)來解決。
不可忽視的是，基于安卓開源系統(tǒng)提供服務(wù)，關(guān)鍵在于對客戶需求的理解，這樣的服務(wù)很難標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，市場是否足夠大?北極光創(chuàng)投董事總經(jīng)理?xiàng)钊饦s對南都記者稱，判斷市場是否足夠大，關(guān)鍵在于看市場的數(shù)據(jù)，智能手機(jī)出貨量每月翻倍，安卓系統(tǒng)在這出貨手機(jī)當(dāng)中所占的比例，就可以預(yù)測中科創(chuàng)達(dá)所能達(dá)到的市場規(guī)模。
更為重要的是，“這個(gè)業(yè)務(wù)在無線互聯(lián)網(wǎng)里面占據(jù)非常重要的位置，因?yàn)橛羞@個(gè)位置，中科創(chuàng)達(dá)可以開展下一個(gè)業(yè)務(wù)。”董事總經(jīng)理?xiàng)钊饦s說。
楊瑞榮所指的下一個(gè)業(yè)務(wù)，指的就是蛻變成為無線互聯(lián)網(wǎng)公司。中科創(chuàng)達(dá)從軟件外包起家，優(yōu)勢在于跟廠商的合作緊密，裝中科創(chuàng)達(dá)軟件終端的廠商數(shù)量將變得很龐大。裝機(jī)量的渠道，都可以化身為無線互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的分發(fā)渠道，這將具有更大的市場前景。
投資人臉譜
生活上，鄧鋒愛喝粥和吃面條。工作上，他愿意干有創(chuàng)意的事情，也愿意干簡單重復(fù)的事情，但他是絕對閑不住的人，每天的日程安排得滿滿的。同時(shí)，他認(rèn)為生活就是要嘗試各種各樣的東西，但不一定要做得很專。(來源:南方都市報(bào)南都網(wǎng))
他喜歡球類運(yùn)動(dòng)，小學(xué)打羽毛球，初中打籃球，高中打排球，大學(xué)踢足球。現(xiàn)在還在為各種體育賽事瘋狂，奧運(yùn)等大型賽事他會(huì)到現(xiàn)場為運(yùn)動(dòng)員搖旗吶喊。他還喜歡音樂，玩過樂器，也愛好藝術(shù)沙龍。
他認(rèn)為做一個(gè)送Pizza的底層送餐員，或者去不同的國家生活一段時(shí)間，都是不錯(cuò)的經(jīng)歷。
在北極光，他倡導(dǎo)的不是做最賺錢的V C，而是做快樂V C.要做到快樂V C，需要平衡所投企業(yè)團(tuán)隊(duì)、北極光自身的團(tuán)隊(duì)以及投資人的快樂。
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本文標(biāo)題：北極光鄧鋒：“咖啡加豆?jié){”的快樂VC
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