2003年，聯(lián)合基因集團(tuán)經(jīng)過(guò)三年研發(fā)，推出中國(guó)第一款可用于商業(yè)化檢測(cè)服務(wù)的人類(lèi)易感基因檢測(cè)產(chǎn)品——肺癌易感基因檢測(cè)。
這僅僅是向市場(chǎng)邁出的一小步。
當(dāng)時(shí)，基因科學(xué)對(duì)多數(shù)公眾完全是個(gè)陌生的領(lǐng)域，甚至連一些醫(yī)生都認(rèn)為基因檢測(cè)是“騙人的”。
以科普帶動(dòng)消費(fèi)，或許是任何一個(gè)新生科技產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的必由之路。從2004年起，聯(lián)合基因集團(tuán)開(kāi)始不斷舉辦基因知識(shí)科普講座。他們選擇了對(duì)基因檢測(cè)質(zhì)疑聲最強(qiáng)烈醫(yī)生群體作為突破口——畢竟他們具有醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)，對(duì)生物基因技術(shù)理解起來(lái)相對(duì)容易。
通過(guò)在醫(yī)院開(kāi)科普課，疾病易感基因檢測(cè)終于開(kāi)始被醫(yī)療機(jī)構(gòu)接受。隨著更多種類(lèi)疾病易感基因檢測(cè)產(chǎn)品的不斷推出，一些醫(yī)院與聯(lián)合基因集團(tuán)簽約合作，在院內(nèi)開(kāi)設(shè)“基因門(mén)診”，成為聯(lián)合基因第一個(gè)通向市場(chǎng)的平臺(tái)。同時(shí)，集團(tuán)開(kāi)始在各地開(kāi)設(shè)服務(wù)中心，在當(dāng)?shù)仄占爸R(shí)、開(kāi)拓市場(chǎng)。
那個(gè)遲來(lái)的春天里，基因檢測(cè)帶動(dòng)著集團(tuán)其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在生物制藥領(lǐng)域，公司參股香港著名的精優(yōu)藥業(yè)公司，成為其第一大股東；與清華大學(xué)合作研發(fā)的口服胰島素項(xiàng)目，通過(guò)國(guó)家食品藥品監(jiān)督局的臨床批準(zhǔn)，進(jìn)入二期臨床實(shí)驗(yàn)。
然而，商場(chǎng)永遠(yuǎn)比這些生命科學(xué)專(zhuān)家們想象的要兇險(xiǎn)。
用科學(xué)撫摸倫理的邊界
隨著中國(guó)的基因檢測(cè)市場(chǎng)被一步步打開(kāi)，意識(shí)到商機(jī)的投資者開(kāi)始不斷涌入。2005年，聯(lián)合基因是市場(chǎng)上唯一一家提供基因檢測(cè)產(chǎn)品的機(jī)構(gòu)，短短兩三年之后，十余家形形色色的“基因檢測(cè)公司”先后登臺(tái)，市場(chǎng)已呈你爭(zhēng)我?jiàn)Z之勢(shì)，各路資本更是虎視眈眈。
新生而龐大的市場(chǎng)注定是無(wú)序的。當(dāng)時(shí)中國(guó)的基因檢測(cè)市場(chǎng)沒(méi)有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有認(rèn)證規(guī)范，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程體系，企業(yè)為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，將基因檢測(cè)包裝在各種離奇的噱頭之下，并將其作用不負(fù)責(zé)任地?zé)o限放大，引來(lái)一場(chǎng)對(duì)基因檢測(cè)真實(shí)性沸沸揚(yáng)揚(yáng)的討伐。
而另一種質(zhì)疑聲則來(lái)自倫理層面。技術(shù)的革新似乎必然伴隨著倫理的拷問(wèn)。“檢測(cè)出患病風(fēng)險(xiǎn)，只會(huì)引起被檢測(cè)者的恐慌。”甚至有人擔(dān)心，基因檢測(cè)會(huì)在社會(huì)上引發(fā)“基因歧視”。
騙局，炒作，圈錢(qián)的游戲……種種質(zhì)疑與指責(zé)交織在一起，向這個(gè)稚嫩的產(chǎn)業(yè)襲來(lái)，風(fēng)雨滿城。
站在科學(xué)的陽(yáng)光下，秦義龍堅(jiān)定地認(rèn)為，對(duì)于基因檢測(cè)的一切質(zhì)疑都是“說(shuō)得清”的。在科技層面，可以清晰闡明疾病在基因上的作用機(jī)制及原理；在倫理層面，基因檢測(cè)只是一種商品，是否接受，是否需要，完全由個(gè)人自由決定。
然而在爭(zhēng)議之外，還有一重危機(jī)在聯(lián)合基因內(nèi)部蔓延：由于對(duì)服務(wù)中心管理力度的欠缺，為了在競(jìng)爭(zhēng)中獲利，各地服務(wù)中心存在著業(yè)內(nèi)流行的過(guò)分夸大產(chǎn)品功能、采取不正當(dāng)手段籠絡(luò)客戶的情況，連帶集團(tuán)深陷于產(chǎn)業(yè)是非的泥潭。
當(dāng)一個(gè)嚴(yán)肅而陽(yáng)光的產(chǎn)業(yè)，被非理性的逐利行為所利用，產(chǎn)業(yè)的危局中，占有市場(chǎng)90%份額的聯(lián)合基因集團(tuán)，必須承擔(dān)起救市的重任。
2008年，聯(lián)合基因果斷暫停了市場(chǎng)擴(kuò)張，開(kāi)始對(duì)服務(wù)中心進(jìn)行清理和整頓；他們制定了基因檢測(cè)技術(shù)的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門(mén)的審定正式發(fā)布施行，成為國(guó)內(nèi)關(guān)于疾病易感基因檢測(cè)的第一套技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；2008年4月，公司基因檢測(cè)中心獲得“中國(guó)合格評(píng)定國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)”（CNAS）頒發(fā)的《實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可證書(shū)》，成為國(guó)內(nèi)第一家獲得此項(xiàng)認(rèn)證的基因檢測(cè)機(jī)構(gòu)。2008年底，聯(lián)合基因集團(tuán)成功收購(gòu)遠(yuǎn)東生物制藥科技有限公司75%的股份，成為國(guó)內(nèi)首家以基因技術(shù)為核心業(yè)務(wù)的香港主板上市公司。
技術(shù)之外，便是商業(yè)的責(zé)任。集團(tuán)開(kāi)始集中力量開(kāi)展基因檢測(cè)后續(xù)服務(wù)體系的建設(shè)。客戶進(jìn)行疾病易感基因檢測(cè)后，會(huì)得到專(zhuān)家為其量身制訂的健康管理方案，包括飲食、起居，臨床檢查指導(dǎo)，致病指標(biāo)監(jiān)測(cè)等。
這一健康管理系統(tǒng)使基因檢測(cè)真正具體了實(shí)際意義。曾有客戶因檢測(cè)出攜帶直腸癌的易感基因，在健康管理專(zhuān)家的建議下到醫(yī)院進(jìn)行腸鏡檢查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)了常規(guī)體檢無(wú)法查出的直腸癌初期病變，并及時(shí)通過(guò)手術(shù)成功擺脫了致癌風(fēng)險(xiǎn)。
先有徹底的打破，才能有徹底的重建，從2009年起，聯(lián)合基因集團(tuán)毅然決然地關(guān)閉了所有服務(wù)中心，從零起步，開(kāi)始了市場(chǎng)重建。
將基因還給商業(yè)
經(jīng)過(guò)五年的市場(chǎng)實(shí)踐，2009年，聯(lián)合基因集團(tuán)已經(jīng)可以進(jìn)行八大類(lèi)共400余種疾病易感基因檢測(cè)，基本涵蓋了人類(lèi)的常見(jiàn)病種。2009年上半年，集團(tuán)在疾病易感基因檢測(cè)之外，又正式推出了“天賦基因檢測(cè)”業(yè)務(wù)，通過(guò)對(duì)少年兒童進(jìn)行智商、情商、藝術(shù)、運(yùn)動(dòng)四方面各項(xiàng)指標(biāo)的檢測(cè)，發(fā)現(xiàn)其天賦、特長(zhǎng)領(lǐng)域，使家長(zhǎng)能夠?qū)⒆舆M(jìn)行更有針對(duì)性的培養(yǎng)；隨后又推出個(gè)性化用藥檢測(cè)，尤其針對(duì)腫瘤患者，聯(lián)合基因與上海癌癥俱樂(lè)部合作，通過(guò)基因檢測(cè)確定對(duì)患者最有效的藥物，并對(duì)患者體內(nèi)的腫瘤復(fù)發(fā)指征進(jìn)行持續(xù)性監(jiān)測(cè)，在臨床癥狀出現(xiàn)前便開(kāi)始治療，盡可能避免或推遲腫瘤的復(fù)發(fā)。
當(dāng)產(chǎn)品鏈得以進(jìn)一步完善，2009年9月，聯(lián)合基因集團(tuán)開(kāi)始實(shí)施全新的渠道建設(shè)方案。新方案以“授權(quán)性分支機(jī)構(gòu)”為主體來(lái)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，關(guān)閉原有的全部服務(wù)中心，將愿意繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的服務(wù)中心納入到授權(quán)分公司的名下。各地的分公司只需要專(zhuān)心做產(chǎn)品銷(xiāo)售，協(xié)助客戶采集樣本并寄回集團(tuán)總部，集團(tuán)完成基因分析后出具基因檢測(cè)報(bào)告。這意味著，即使是完全沒(méi)有專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)的普通創(chuàng)業(yè)者，也可以借助集團(tuán)的技術(shù)平臺(tái)踏入生物基因這個(gè)高科技產(chǎn)業(yè)。
一項(xiàng)科技前沿的生物技術(shù)，為何甘于“自降身價(jià)”？
一個(gè)規(guī)模龐大的上市公司，為何要與草根階層展開(kāi)合作？
秦義龍說(shuō)，幾經(jīng)市場(chǎng)起落危機(jī)后，他們已經(jīng)明白，做市場(chǎng)從來(lái)都不是科研企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)，不如把市場(chǎng)交給專(zhuān)業(yè)的商業(yè)力量，企業(yè)專(zhuān)心做好科研與服務(wù)。“并且，這也可能促進(jìn)基因科學(xué)產(chǎn)業(yè)的平民化、普及化。”
為了給客戶以更直觀和客觀的體驗(yàn)，聯(lián)合基因集團(tuán)特意推出了一款免費(fèi)試用產(chǎn)品。客戶通過(guò)體驗(yàn)?zāi)玫降幕驒z測(cè)結(jié)果包括：1.你能喝多少酒。2.你喝酒后臉發(fā)白還是發(fā)紅。3.你喝酒后是滔滔不絕還是蒙頭大睡。將檢測(cè)結(jié)果與自己的實(shí)際情況比對(duì)，便可親身感受到基因檢測(cè)的真實(shí)性與準(zhǔn)確性。
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本文標(biāo)題：大佬與草根的基因交易
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